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2024-07-03
更新時間：2024-07-03 10:08:56作者：佚名
近日，兩名中國醫(yī)療器械行業(yè)資深人士赴菲律賓考察業(yè)務，被綁架后遇害的事件引發(fā)廣泛關注。
7月2日上午，《每日經濟新聞》來到受害人之一夏某某生前所在的潤邁德醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱潤邁德醫(yī)療），看到員工在正常上班，但辦公場地內可見的員工不多。記者從多位醫(yī)械行業(yè)內部人士處了解到，該案件在行業(yè)內造成了相當大的負面影響。一位藥械上市企業(yè)董事長表示，本來已定好了7月中的東南亞考察行程，但現(xiàn)在已經取消。
近年來，國內醫(yī)械企業(yè)都十分重視海外市場。而由于東南亞增長中的醫(yī)療需求以及門檻更低的準入制度、積極的政策背景等原因，已成為一塊掘金熱土。但也有多位行業(yè)人士向記者坦言，東南亞市場比其他海外市場更加依賴當?shù)睾献鞣?，這也是為何前述行業(yè)資深人士如此重視這次考察行程的重要原因。
潤邁德醫(yī)療蘇州總部：有二三十名員工在正常上班
潤邁德醫(yī)療位于蘇州的公司總部 每經記者 許立波 攝
7月2日，當記者來到潤邁德醫(yī)療門外時，正值午飯時間，但公司門口只有零星的幾名員工出入。
記者來到潤邁德醫(yī)療辦公區(qū)域后注意到有員工在正常上班。但標識為潤邁德醫(yī)療營銷中心的5樓辦公區(qū)域現(xiàn)場并沒有人員辦公，門牌顯示為“總監(jiān)”的辦公室則大門緊閉。
記者又來到三樓董事長辦公室所在地，但未看到董事長、首席財務官等公司高層的身影，五層樓高的辦公樓內大約有二三十名員工在樓內辦公。
根據(jù)中國駐菲律賓大使館7月2日通報，日前，中國駐菲律賓使館接到一名中國公民在菲遭綁架的報案求助，立即啟動應急機制，全力開展營救工作。使館積極協(xié)助家屬向菲國警反綁架局報警，在國內公安部門指導下與菲警方開展執(zhí)法合作，通過外交渠道向菲方提出交涉，要求其盡快解救人質，采取切實措施保障在菲中國公民安全與合法權益。同時，使館還協(xié)調為被綁架者家屬來菲提供協(xié)助和便利。不幸的是，該中國公民最終遇害。據(jù)了解，一同被害的還有一名美籍華人。
據(jù)多家媒體報道，其中一名遇害者夏某某，為潤邁德醫(yī)療國際營銷總監(jiān)。另一名遇害者孫某，則是某心血管醫(yī)療器械的經銷商。另據(jù)《每日經濟新聞》記者采訪了解，夏某某在入職潤邁德醫(yī)療前，曾在另一家醫(yī)療器械上市公司樂普醫(yī)療任職，而根據(jù)公開信息，夏某某最晚在2021年就加入了潤邁德醫(yī)療。
5F營銷中心沒有人員辦公痕跡 每經記者 許立波 攝
已有藥械企業(yè)高管取消菲律賓行程
此次事件發(fā)生后，在藥械行業(yè)從事市場工作的周雷（化名）對《每日經濟新聞》記者表示，在開拓海外新市場時，由公司中高層管理者先去探路，定好路子后再讓基層工作人員跟進，是再正常不過的工作流程?！斑@么常見的流程都能出現(xiàn)這種事?！?周雷表示不解。
2日，另有國內某藥械上市公司的董事長對記者表示，“本來已經定好了7月中旬去東南亞考察市場的行程，現(xiàn)在肯定取消了”。
在業(yè)內人士看來，不管是在行業(yè)會議上認識潛在的合作伙伴，還是由中高層管理者去洽談眼下全行業(yè)都重視的海外市場，都是再正常不過的行為。對于常年虧損的潤邁德醫(yī)療來說，恐怕更是如此。
公司資料顯示，潤邁德醫(yī)療是一家總部位于蘇州的港股上市醫(yī)療器械公司，目前專注于基于冠狀動脈造影的血流儲備分數(shù)系統(tǒng)（caFFR系統(tǒng)）及基于冠狀動脈造影的微血管阻力指數(shù)系統(tǒng)（caIMR系統(tǒng)）的設計、開發(fā)及商業(yè)化。
caFFR系統(tǒng)及caIMR系統(tǒng)主要用于評估冠狀動脈狹窄和微血管功能障礙（CAD的相關起因）引起的心肌缺血的嚴重程度。公司披露信息顯示，F(xiàn)FR系統(tǒng)已經獲得歐洲CE認證及國家藥監(jiān)局批準，并于2022年在澳洲聯(lián)邦注冊。IMR系統(tǒng)則在去年4月獲得國家藥監(jiān)局批準。
潤邁德醫(yī)療在官網中稱，聯(lián)合使用IMR和FFR可為CAD患者的冠狀動脈血液流通狀況提供評估，這兩個系統(tǒng)有望成為未來血管介入手術機器人的核心及關鍵模塊。除上述業(yè)務外，潤邁德醫(yī)療通過并購天津悅和康生物技術有限公司股權，增加了體外診斷業(yè)務。
但值得注意的是，近5年來，潤邁德醫(yī)療均未實現(xiàn)正向盈利，且出現(xiàn)了業(yè)績下滑趨勢。2023年，公司整體實現(xiàn)營業(yè)收入7441.50萬元，同比下降10.99%；凈利潤虧損1.16億元，2022年公司凈利潤虧損甚至達到13.46億元。與此同時，公司去年的營銷開發(fā)開支（主要包括與銷售及營銷活動有關的開支）為2262.9萬元，占整體營收的比例達3成。
由于產品結構改變，潤邁德醫(yī)療的毛利率也從2022年的83.5%下降至去年的66.3%。
從市場分布來看，國內市場仍然是潤邁德醫(yī)療的主要收入來源。年報顯示，去年，中國客戶（按交付目的地厘定）給公司貢獻的收益為人民幣7274.3萬元，中國外其他客戶貢獻收益僅47.6萬元，較2022年的116.7萬元還下降超5成。
持續(xù)虧損且業(yè)績下滑的壓力之下，潤邁德醫(yī)療將目光投向海外市場可以說是必然。潤邁德醫(yī)療專門在2023年年報中提到，從2019年開始，公司就開始在海外市場（如捷克共和國、法國和意大利）商業(yè)化caFFR系統(tǒng)。雖未明確提及東南亞市場，但公司在年報中也強調，要積極布局海外市場和加強國內市場的滲透率，爭取今年實現(xiàn)良性增長。
菲律賓首都馬尼拉街頭 資料圖/環(huán)球時報
掘金東南亞：在這里“找對人”很重要但缺乏有效辨別手段
近年來， “出海”已經是藥械企業(yè)的共同選擇。東南亞更是其中的一塊熱門掘金地。東南亞之所以成為國內藥械企業(yè)揮舞拳腳的熱土，既有市場環(huán)境因素，也有政策因素
在一家介入類藥械生產及銷售公司負責市場及品牌推廣業(yè)務的王燕（化名）告訴記者，醫(yī)療器械行業(yè)特別重視營銷渠道，如果能夠在東南亞這樣一個人口眾多、本土醫(yī)療產業(yè)不甚發(fā)達的區(qū)域找到合適的經銷商以及渠道，那確實稱得上是一個規(guī)?？捎^的市場。
周雷也對《每日經濟新聞》記者表示，醫(yī)療市場規(guī)模跟人口數(shù)量有關，東南亞的人口密度比較大。印度尼西亞有兩億多人口，菲律賓有一億多人口，加上越南等地的人口規(guī)模，東南亞的醫(yī)療市場是比較大的。隨著中等收入人群和醫(yī)保額度增加，東南亞國家對醫(yī)療消費的需求也越來越大。另一方面，東南亞市場的藥械準入比歐洲、北美等區(qū)域都更簡單，只要找到代理商團隊合作，市場準入基本上沒有太大困難，所以一些藥械廠商尤其是中小廠商會傾向于去那邊開發(fā)市場。
與此同時，在東盟10國和中國等簽訂的《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）生效等大的政策背景，成員間企業(yè)的貿易門檻、關稅成本、原材料成本都進一步下降。越來越多藥械企業(yè)將目光瞄準東南亞。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事總經理毛化曾在接受媒體采訪時表示，“截至2022年末，東南亞市場已經占據(jù)我國醫(yī)療器械出口份額的30%以上，預計未來這個比例還將進一步上升?！绷頁?jù)醫(yī)械數(shù)據(jù)云數(shù)據(jù)，2023年，我國醫(yī)療器械與“RECP”成員貿易額分布排行中，對菲律賓的醫(yī)療器械出口額為9.5億美元，排在泰國、印度尼西亞等國家之前。
但想吃到東南亞這樣的海外蛋糕，并不容易。多位藥械行業(yè)人士不約而同提到，在東南亞，找到“對的人”很重要。
這是因為，醫(yī)療類產品想要拓展海外市場，注冊通常是第一步。而很多國家的制度規(guī)定，醫(yī)療器械注冊申請需要由本地代理人代為申請。這樣的規(guī)則下，有實力的企業(yè)通常自己在海外設立子公司，而更多企業(yè)會選擇在當?shù)貙ふ液献骰锇槌蔀榇矸健?/p>
另外，與歐美這類成熟市場不同，東南亞各國的法規(guī)政策、醫(yī)療制度和市場環(huán)境各異，還涉及人情成分，如果缺乏對本地市場情況的了解和顧問支持，往往會導致產品從前期拿證到后期推廣銷售都相對困難。
王燕就指出，規(guī)模較大的藥械公司在海外銷售渠道上都有多年的深耕，且基本都在當?shù)厥袌鰳嫿ㄆ鹆朔浅姶蟮淖杂袌F隊，即便如此也常常會在開拓海外市場時遇阻，因此也需要和當?shù)匾?guī)模較大的經銷集團合作才能真正打入?！皣鴥纫恍w量較小的公司要僅憑一些有限的經驗來開辟海外市場，確實是比較難的”。
這種情況下，尋找到靠譜的海外合作方，對潤邁德醫(yī)療這樣的藥械企業(yè)十分重要。這也從另一角度說明，為何潤邁德醫(yī)療會如此積極對待此次“實地考察”。
周雷還告訴記者，據(jù)其了解，在面對主動伸出橄欖枝的海外合作伙伴時，國內企業(yè)鮮有專門核對對方身份、資質的流程，一般都是通過前期溝通交流、結合自身經驗去判斷。
延伸閱讀
知情人透露中企高管遇害細節(jié):熟人用空殼公司騙其去菲
近日，兩名來自中國醫(yī)療器械公司人員赴菲律賓工作時遭綁架并被撕票引發(fā)關注。據(jù)媒體報道，遇害兩人夏某某和孫某分屬兩家不同的醫(yī)療器械公司，均為公司中高管理層人員。兩人相約6月20日抵達菲律賓考察業(yè)務，希望進一步拓展海外市場，卻不幸遭遇綁架，于6月24日遇害。
7月2日，短視頻博主“屌絲闖菲律賓”向縱覽新聞（報料微信：ZLXWBL2023）透露，遇害人家屬曾向其進行求助。他了解到，遇害人與作案人相熟，作案人用一個空殼公司將遇害人騙到了菲律賓后進行了綁架。
“屌絲闖菲律賓”告訴縱覽新聞記者，遇害人家屬是在6月24日上午交付了300萬贖金，但交錢之后仍然不見放人，并且與綁匪失聯(lián)，然后在當天下午與他取得聯(lián)系，希望尋求幫助。遇害人家屬向“屌絲闖菲律賓”稱，他的親戚是在6月20日被公司派到菲律賓出差，下了飛機就遭到了綁架。經過幾天談判，6月24日打去了300萬元人民幣，結果就和綁匪失聯(lián)了。之前綁匪曾明確說不想“背人命”只要錢。因為聯(lián)系不到綁匪，被害人家屬著急求助“屌絲闖菲律賓”，希望能尋求更好的辦法找人。
遇害人家屬還稱，當時是遇害人公司聯(lián)系的一個代理商，這個代理商用一個空殼公司將遇害人騙到了菲律賓談業(yè)務。
菲律賓首都馬尼拉街頭 資料圖/環(huán)球時報
“簡單聽了事發(fā)經過后，我心里就大概知道結局了，但是我也不敢說，這種時候不好去刺激家屬?！薄皩沤z闖菲律賓”說，一方面他不知道對方說的是真是假，因為當時還沒有新聞報道出來，另一方面他已經猜到結局會如何。“他把他的情況一說，我就知道結局是什么樣子了，300萬給了，又是熟人作案，然后給了錢就失蹤了。你想想看，是吧?！?/p>
“屌絲闖菲律賓”說，他去菲律賓已經一年多了，平時主要賣小吃，偶爾做做直播，所以很多人在社交平臺一搜菲律賓就能搜到他。他也經常能接到家屬向他求助，說是家人在菲律賓失聯(lián)，讓他幫忙打聽消息。他在菲律賓只是一個討生活的普通人，沒有什么人脈，碰到這種事其實感到很害怕?？吹叫侣剤蟮篮?，他也為沒有能幫到遇害人家屬感到十分內疚。
7月2日，中國駐菲律賓大使館就此事發(fā)聲。中國駐菲律賓使館微信公眾號發(fā)布的信息稱，兩名遇害者一名為中國公民，另一名為美籍華人。同時，使館向兩名遇害者表示哀悼，對兇手予以最嚴厲的譴責。使館向遇害中國公民家屬積極提供領事協(xié)助，從多層面就此案再次向菲政府高層和有關部門提出交涉，敦促菲方加大辦案力度，盡快緝拿并嚴懲兇手。
遇害人夏某某舊照（來源/夏某某所在公司官方公眾號）
據(jù)菲律賓華文媒體《菲律賓商報》披露，夏某某與孫某是在今年5月14日法國巴黎歐洲心血管介入會議(EuroPCR)上相識，孫某向夏某某介紹一名自稱是菲律賓某醫(yī)療器材公司的經銷商“李娜”，并約定由后者邀請，6月份共同到菲律賓洽談生意。據(jù)遇害人家屬說，會談期間，“李娜”提及“老板姓洪，是菲律賓著名的福建商人，主要做房地產業(yè)……醫(yī)療器械的政府采購。”
6月20日中午12時55分，夏某某與孫某一同從北京出發(fā)乘坐菲律賓航空公司PR359次航班飛往馬尼拉機場，大約在晚上6時抵達，夏某某在取完行李后，最后一次跟同事聯(lián)絡是晚上6時07分，之后手機一直處于無法聯(lián)絡狀態(tài)，微信有回復。夏某某的妻子于6月21日早上11時36分后陸續(xù)接到幾通微信電話（包括夏某某本人聲音及第三人的聲音），稱在會所打牌輸錢需要家人匯款。
當日綁匪和家屬通話已威脅如不打款就撕票。家屬不斷與綁匪溝通，透過電話得知夏某某已經遭受了人身傷害，家屬隨即向中國警方報案并獲受理，同時也向中國駐菲大使館和菲律賓警方報警，同日發(fā)送電子郵件給菲律賓反綁架警察大隊，而搭乘同一航班的美籍華人孫某于晚上6時57分左右在微信上回復一張乘車照片后也一直無法打通手機，有幾句回復，但微信拒接電話。其家屬同樣接到電話索要贖金。
《菲律賓商報》報道中提及，遭遇綁架時，綁匪曾獅子大開口索要2500萬元人民幣贖金，其中一位家屬向綁匪支付300萬元人民幣，仍被撕票。
據(jù)新京報7月2日報道，記者從菲律賓國警反綁架大隊獲悉，當?shù)鼐揭雅c我使館保持溝通。目前該案正在調查中，犯罪嫌疑人尚未抓到。
據(jù)紅星新聞報道，今年6月份菲律賓還發(fā)生了另一起綁架案件。
6月2日，在菲律賓某地街頭有兩名騎著摩托車的警察攔下了一輛載有4名外國游客的豪華汽車。接下來，這兩名警察的平民同伙上前給這4個人戴上了手銬，強迫他們進入一輛面包車。在此期間，有兩名中國人設法逃離并報警。菲律賓警方表示，在遭到綁架后，其中2名中國人設法逃脫，并向當局報警。
菲律賓內政部長本胡爾·阿巴洛斯（Benhur Abalos）表示，其余的游客遭到綁架者毆打，并在支付250萬比索（約43100美元）的贖金后被釋放。根據(jù)這些受害者提供的信息，以及監(jiān)控視頻拍攝到的畫面，警方逮捕了4名涉案警察，其中包括1名警長。
菲律賓內政部長阿巴洛斯（中）宣布，有4名警察因綁架4名外國游客并索要贖金而被捕，圖中穿橙色衣服的系犯罪嫌疑人
7月1日，中國駐菲律賓大使黃溪連會見菲律賓文官長、總統(tǒng)反有組織犯罪委員會主席貝薩明。雙方回顧了近段時間來兩國執(zhí)法部門聯(lián)合打擊綁架殺人、電信詐騙、販賣人口等惡性犯罪特別是與菲離岸博彩業(yè)相關犯罪活動取得的進展，就近期重點個案交換意見，一致同意加強中菲執(zhí)法合作，共同打擊跨國犯罪，更好保護兩國人民生命財產安全。