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2023-09-12
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更新時間：2023-09-12 09:07:36作者：佚名
大部分人能意識到 “祖?zhèn)髅胤?、量子科技?是保健品詐騙在收智商稅。
但對于“208元一瓶的進口維生素VC”和“國產(chǎn)2元一瓶的藥用維生素VC”，卻不知如何選擇。
殊不知銷售員拼命說的“口感好、無毒害、純天然”其實是“保健品”營銷的入門手法
（圖文無關(guān)）
有一次我去藥店想買2元的VC藥片，結(jié)果店員執(zhí)意推銷208元的的維生素VC。
面對店員不容置疑的熱情眼神，我瞬間懂得了任何爭辯都是在浪費時間，于是我直接走到藥架，拿起最下面一排的藥用VC就去結(jié)賬。嗯，若論口感好、無毒害、純天然，我為什么不直接回家切個橙子吃呢？
說起來，這個現(xiàn)象幾乎人人都會遇到，正是“保健品”營銷的入門技倆。而你受忽悠的主要原因是因為你分不清“保健食品”與“藥品”的區(qū)別。
這里我們要搞清楚“藥品、保健食品、保健品”這是三個完全不同的概念。
藥品管理法規(guī)定：“藥品”是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)。
并且有藥品標識，常見如下：
“保健食品”：是指聲稱具有保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為目的的食品。適宜特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。
保健食品具有明確的法律定位，保健食品的監(jiān)管法律依據(jù)為《食品安全法》，產(chǎn)品屬性為食品。
標識如下：
（俗稱“藍帽子”，“國食鍵字G”是指國產(chǎn)，“國食鍵字J”是指進口）
大家想想一個道理，藥用VC它是藥，必須要有藥用效果，經(jīng)過藥品檢測，而保健食品是食品安全規(guī)范，可能淀粉色素加一堆，維生素沒多少，自然可以“長期使用”，只不過針對效果沒2元的好。
但是在價差超百倍的利潤面前，這位銷售有強大的動力和熱情來推銷高價品。
國內(nèi)市場把“保健品”概念進行混淆，有利于各種營銷手段從中發(fā)揮。不然的話，“保健食品”就只剩下一個“安慰劑”的市場，這也是我們要講的第二章——初階。
上周（6月23日），全球最大的保健食品連鎖店GNC宣布破產(chǎn)（中文名：健安喜）
“健安喜”是美國本土企業(yè)，曾連續(xù)二十年被評選為美國第一的“膳食補充劑”專業(yè)零售品牌。
乍一聽，“美國的大牌保健品公司！在美國疫情頗嚴重的當下破產(chǎn)了？”
好像不太符合市場經(jīng)濟？
畢竟根據(jù)我們在國內(nèi)的見聞和經(jīng)驗，往日里叫囂著“提高全民免疫力、抵抗力”的保健品，這時應(yīng)該是借著民眾的恐慌需要安慰的心理收割一波才對呀。
然而事實是，保健食品在疫情面前成了紙糊的城墻，在民眾用腳投票的“健康防御工程”中毫無懸念敗給了雞蛋、牛奶和適量運動。
這個情況可以這么理解，一方面成熟市場經(jīng)過了很多年的規(guī)范和宣傳，民眾的認知得到提高，很多人早已看清保健品的真面目了——只是一個充當安慰劑的角色，關(guān)鍵時刻完全不能打。
另一方面，這家“健安喜”公司，其實早已不是一家“蒸蒸日上”的龍頭公司，甚至不是一家血統(tǒng)純正的美國公司了。
（健安喜國內(nèi)店）
2018年，我國的哈藥集團（對，就是賣蓋中蓋的那個）由于看中“健安喜”在保健品界大哥的綽號和名氣，先后斥資近3億美元(約合20億人民幣)購得這家公司40.1%的股份，成為第一大股東，打算借此在中國大展拳腳。
沒想到收購之后短短兩年，“健安喜”就陸續(xù)虧損掉了12億元人民幣，今年還一口氣沒緩過來直接破產(chǎn)了。至此，哈藥集團成為了這家公司最大的“接盤俠”。
說回正題，國外兜售“心理安慰需求”的市場，在國內(nèi)僅僅是“保健品”的初階營銷而已。
前文所說，“藥品”和“保健食品”有很大分別，但都有各自的法律定義和規(guī)范。可“保健品”卻沒有明確的法律定義，一般是對人體有保健功效產(chǎn)品的泛稱，可以是內(nèi)衣、床墊、器械、理療儀、飲水機等等。
兜售各式保健品，就是我們要講的第三章——“保健品營銷”進階。
我國的“保健品”市場究竟有多大？就連瞎子都知道絕對可觀。
前文說了，“保健食品”其實就是膳食補充劑，在市場成熟的國家就是一個“安慰劑”這么大的市場。但在國內(nèi)，商家們通過對概念的混淆、讓“保健品”遠遠不止于“保健食品” “藥品”的市場，還有“盲目迷信、科學崇拜、地位攀比”等擴展。
只要能講好“養(yǎng)生保健、美容養(yǎng)顏、減肥瘦身”這個故事，營銷環(huán)節(jié)上再加點“祖?zhèn)髅胤?、量子科技、送禮有面”這些元素，就可以賣出各種奇葩產(chǎn)品、完全不用擔心缺少韭菜。
國家規(guī)定的27種可用于“保健品”的功能宣傳。
僅僅是基于上述功能進行營銷，通過混淆概念，兜售故事，也足以讓“顧客”大量消費“保健品”。
至此，前三章已經(jīng)講完，前面這些情況，我們只當它是“營銷技倆”并不把它當成詐騙。對于“保健品詐騙”，我們的定義還是比較嚴格的，指的是販賣“三無產(chǎn)品”和“夸大功效”，往往還涉及使用傳銷手段進行販賣！
從這里開始就進入營銷技倆的高階和高潮了——這是真正的“保健品詐騙”了。
三無產(chǎn)品是指在國家“特殊食品信息查詢平臺”上查不到備案登記的。
正規(guī)的“食品、藥品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械等”都可以在藥監(jiān)局網(wǎng)站上查詢到。
主要查詢方式可以通過輸入商品名、品牌名、批準文號、生產(chǎn)廠家等。
（由于國家食品藥品監(jiān)督管理總局和國家市場監(jiān)督管理總局合并了，所以查詢保健食品得在國家市場監(jiān)督管理總局進行查詢）
ttp://tsspxx.gsxt.gov.cn/gcbjp/tsspindex.xhtml
夸大功效就是宣傳與實際備案嚴重不符
例如某款保健治療儀上，在備案里寫的是：
（對支氣管炎、骨關(guān)節(jié)痛、傷口愈合不良、慢性盆腔炎、慢性胃炎、帶狀皰疹、凍瘡等有治療或輔助治療效果。有促進血液循環(huán)、消炎鎮(zhèn)痛、改善神經(jīng)系統(tǒng)功能等作用）
而實際上他們卻宣傳一大堆實用性功能：
（軟組織損傷腰肌勞損 骨關(guān)節(jié)炎頸椎病 預(yù)防傷口感染 傷口愈合不良 慢性前列腺炎 支氣管炎 支氣管哮喘 慢性胃炎 十二指腸潰瘍 慢性肝炎 腸炎 便秘 腹瀉、帶狀皰疹，濕疹，神經(jīng)性皮炎輕度燒傷、褥瘡 、凍瘡 、慢性盆腔炎 、痛經(jīng) 小兒肺炎、 腮腺炎、 軟組織損傷，腰肌勞損，骨關(guān)節(jié)炎，頸椎?。活A(yù)防及治療傷口感染、傷口愈合不良，慢性前列腺炎；帶狀皰疹，濕疹，神經(jīng)性皮炎，燒傷，褥瘡，凍瘡；支氣管炎、支氣管哮喘，慢性胃炎、十二指腸潰、慢性肝炎、腸炎、便秘、腹瀉；慢性盆腔炎，痛經(jīng)；小兒肺炎，腮腺 ）
利用虛假宣傳、販賣三無產(chǎn)品“保健品”，同時利用受害人的社交朋友圈進行裂變傳銷，這就是當下“保健品”的黑幕！妥妥屬于詐騙行為，可怕的是在這個攻心為上的市場里，這基本成了當下最流行的“保健品”營銷手段，簡單地說，很多中老年人不止成為了受害者，往往還淪為幫兇，不知不覺成為傳銷一員，以販養(yǎng)吸。
最后，我們又要繞回到疫情和美國，還要請我們親切地“反詐演員”特朗普上臺說一段。這就是保健品營銷的末路——火化。
說真的，“保健品營銷”走到火化這一步的比較少，因為“保健品”的鐵律里就有一條——千萬不能把人吃死。然而在利欲熏心、在迷信宣傳、在三無產(chǎn)品、在混淆“藥品”和“保健品”概念的之下，必然要出現(xiàn)事故！時不時傳出的報道我們屢見不鮮。
在美國，這場火化更加熱鬧，在“偉大總統(tǒng)川建國“的親自背書下，一部分需要安慰的民眾得到了最強大的“安慰劑”——“洗手液”，6月29日，美國吞食洗手液、消毒液的案例上升，其中更有3例死亡。
懂王親自把“保健品營銷”的最高境界演示給全世界看——在他的受眾心里，“這不是保健品，這就是信仰！”
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