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《20幾歲必須要知道的賺錢法則》

第27章 20幾歲，找準(zhǔn)投資少見效快的好項目(1)

　　有人說創(chuàng)業(yè)的精髓在于計劃，有人說創(chuàng)業(yè)的根本在于膽識，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的所有都集中在選對項目，選好行業(yè)。商海蕩蕩，市場泱泱，到底什么項目最賺錢？本書的一些建議，助你早日尋找到財富真空帶，發(fā)現(xiàn)賺錢新通道。

　　20幾歲年輕人，如何找準(zhǔn)好項目

　　“創(chuàng)業(yè)最重要的是要找準(zhǔn)目標(biāo)選對路子，然后就大踏步地往前走，不要怕跌倒，不要怕犯錯誤，勇敢地犯錯，不能畏首畏尾的。年輕人沒有多少資本也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，那他有的是什么？就是年輕，不怕犯錯誤，這就是資本，年輕人的資本。我曾經(jīng)在三個月內(nèi)倒閉了好幾家公司?！比缃裆韮r百萬的80后創(chuàng)業(yè)者王磊頗有感慨地說道。

　　對于剛踏入社會的年輕人來說，找準(zhǔn)一個好的項目其實(shí)也不難，只要肯用心，身邊的機(jī)會隨處可見。20幾歲的年輕人，只要給自己找準(zhǔn)了前進(jìn)的方向，那么，你就成功了一半。很多在街上閑逛的年輕人就是因?yàn)樽约骸皼]什么事情可干。”“不知道干點(diǎn)什么。”玩玩游戲吧，結(jié)果自己被游戲給玩了；打發(fā)時間吧，結(jié)果自己被時間給打發(fā)掉了！等他們恍然大悟明白過來的時候，才發(fā)現(xiàn)人家在成功的大道上已經(jīng)走得很遠(yuǎn)了。

　　●實(shí)證分享：

　　春節(jié)前，《科學(xué)投資》雜志的記者采訪了一位剛剛致富起來的年輕人。

　　這位年輕人在上海的一家外資企業(yè)工作，妻子在一家大型電器公司當(dāng)營業(yè)員。這位小伙子手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃息，因?yàn)槟壳暗你y行利息太低（現(xiàn)階段已是負(fù)息）。從2006年6月起，他瞅準(zhǔn)時機(jī)，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家。現(xiàn)在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠(yuǎn)超過其打工的薪水。

　　這位小伙子說，其實(shí)很簡單，他看準(zhǔn)了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設(shè)了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月一千來塊錢外帶吃住。他只要每個星期到店里走一趟，盤盤賬。

　　因?yàn)榈昝嫘?，賬目也很簡單，無非是進(jìn)貨、出貨。進(jìn)貨，就是這個星期買了多少錢的面粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星期消耗了多少面粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費(fèi)及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。

　　類似這樣的項目，非常適合想創(chuàng)業(yè)的上班族。關(guān)鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。

　　●富者秘訣：

　　值得一提的，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機(jī)會，機(jī)會來了你不下手，一眨眼機(jī)會可能就被別人逮跑了。

　　前不久，有家臺灣機(jī)構(gòu)調(diào)查上班族最熱衷的創(chuàng)業(yè)項目，一共有10個，分別是：

　　擺地攤賣服裝飾品，占20.81%；

　　炸雞排、咸酥雞等小吃攤，占18.78%；

　　咖啡店，占16.63%；

　　網(wǎng)上開設(shè)店鋪，占15.54%；

　　便利商店，占15.32%；

　　飲料冰品店，占14.15%；

　　連鎖加盟餐飲，占13.11%；

　　語言補(bǔ)習(xí)班，占11.96%；

　　升學(xué)補(bǔ)習(xí)班，占11.62%；

　　瘦身美容用品或服務(wù)，占11.22%。

　　細(xì)心的年輕人會發(fā)現(xiàn)：這10個項目都有一個共同的特點(diǎn)，就是投資少、見效快，另一個特點(diǎn)是管理相對簡單、可操作性強(qiáng)，不需要創(chuàng)業(yè)者長年累月、耗時費(fèi)力地盯在那里。

　　●致富經(jīng)：

　　1、任何時候，我們都要清楚自己應(yīng)該做什么？想要做什么？說到底就是給自己一個終極的任務(wù)，或目標(biāo)。比如，你知道自己要去買書，就會去書店；知道自己要去看電影，就會去電影院；知道了自己要吃飯，就會找餐館。

　　2、20幾歲的年輕人，只有目標(biāo)明確了，你的選擇才會明確；選擇明確了，你就離成功不遠(yuǎn)了。

　　不走尋常路，實(shí)現(xiàn)無店鋪創(chuàng)業(yè)

　　傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營模式，需要租店面、雇店員、裝修店面、添置設(shè)備等，首期投資較大，再加上每月需要支付房租及水電煤費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)成本較高。據(jù)估計，在上海，個人要開一家小規(guī)模的有形店鋪，最低要投入6萬元左右。而無鋪創(chuàng)業(yè)變有形為無形，使創(chuàng)業(yè)者投入相對較低的資金就可開業(yè)，降低了創(chuàng)業(yè)門檻，緩解了經(jīng)濟(jì)壓力。此外，無鋪創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營成本較低，使商品或服務(wù)價格更具競爭力，從而使創(chuàng)業(yè)者獲得更大的利潤空間

　　正所謂船小好掉頭，對創(chuàng)業(yè)者來說：無鋪經(jīng)營減少了店鋪位置、租金多少、店員素質(zhì)等外部因素的限制，使其能及時針對市場行情及顧客需求調(diào)整經(jīng)營方向與方式。更重要的是，無鋪創(chuàng)業(yè)能使創(chuàng)業(yè)者進(jìn)退自如，一旦生意不佳，能及時掉頭，從而有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

　　●無鋪創(chuàng)業(yè)的條件：

　　首先，無鋪創(chuàng)業(yè)適合那些依靠專業(yè)技能而不依賴貨物流通的行業(yè)。要是搞餐飲、服裝等行業(yè)，恐怕沒有個門面是不行的。

　　其次，無鋪創(chuàng)業(yè)者要有客源，必須有主動出擊的攻勢，不像有鋪者那樣可以坐等生意上門，沒有比較間好的人脈焊接能力者恐無法勝任。

　　第三，無有之間不是絕對的分隔。看完這3位創(chuàng)業(yè)者的故事就會發(fā)現(xiàn)，她們都在某種程度上把無鋪當(dāng)作有鋪的一種試探磨練。須知，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險主要在頭兩年，客源、操作模式都未形成，這時再壓上沉重的租金負(fù)擔(dān)，很多創(chuàng)業(yè)者便就此失敗。如果能在創(chuàng)業(yè)初期采取靈活低成本的無鋪方式，不僅投資成本大大降低，一旦生意不佳還能掉頭而免遭損失。當(dāng)無鋪把生意做大到一定程度，再開始投入資金擴(kuò)大規(guī)模搞有鋪經(jīng)營，未嘗不是很理想的步驟。理想的創(chuàng)業(yè)模式，當(dāng)是有即是無，無即是有，在若有若無之間。

　　●適合的領(lǐng)域：

　　無鋪創(chuàng)業(yè)有著投資較低、方式靈活的優(yōu)勢，大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，但在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域上有一定的局限性。一般來說，一些強(qiáng)調(diào)技術(shù)的服務(wù)領(lǐng)域及貿(mào)易領(lǐng)域，對店鋪的要求不高，適合無鋪創(chuàng)業(yè)，主要形式有這樣四種：

　　1、網(wǎng)上開店

　　這是最通用的無鋪創(chuàng)業(yè)形式，創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上銷售商品，雖需要支付一定的網(wǎng)上注冊費(fèi)，但大大低于有形店鋪的租金。網(wǎng)上開店對創(chuàng)業(yè)者專業(yè)背景的要求不高，但需要其有一定的進(jìn)貨渠道和營銷能力。目前，網(wǎng)上開店主要有直銷和代銷兩種方式，經(jīng)營商品以禮品、藝術(shù)品、化妝品、電子產(chǎn)品、二手用品為主。

　　2、私人顧問

　　創(chuàng)業(yè)者憑借一技之長，成為顧客的私人顧問，提供上門服務(wù)。這種創(chuàng)業(yè)方式在歐美國家非常流行，在國內(nèi)，隨著人們生活水平的日益提高，對私人服務(wù)的需求不斷看漲。私人顧問主要有以下幾大服務(wù)方向：

　　私人美容顧問。利用婚慶、宴會、派對等商機(jī)，為顧客提供一對一的美容服務(wù)，包括皮膚保養(yǎng)、服飾搭配、形象設(shè)計、時尚資訊等。

　　私人健康顧問。如私人心理顧問、私人牙醫(yī)、私人減肥顧問、私人食療顧問等。隨著人們健康意識的增強(qiáng)，私保健服務(wù)領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

　　私人理財顧問。針對顧客的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入狀況及投資需求，度身定制理財方案或提供投資組合專業(yè)建議。調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等大城市，70%以上的職業(yè)人士有理財服務(wù)需求。

　　私人法律顧問。為顧客購房置業(yè)、經(jīng)商投資或子女出國留學(xué)等提供咨詢服務(wù)。據(jù)了解，該服務(wù)收費(fèi)較高，一般按年支付，價格多在1000元至1萬元不等。

　　3、個人工作室

　　個人工作室一般有三種類型：①創(chuàng)意類，以創(chuàng)意設(shè)想或才藝展示為主，如撰稿、音樂創(chuàng)作、攝影、繪畫等；②技術(shù)類，主要提供技術(shù)服務(wù)，如軟件設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、系統(tǒng)維護(hù)、翻譯等；③咨詢類，提供企劃、公關(guān)等咨詢服務(wù)。

　　4、鐘點(diǎn)公司

　　最近幾年，國內(nèi)的鐘點(diǎn)工市場漸成氣候，需求行情不斷看漲，這為鐘點(diǎn)公司提供了寬廣的發(fā)展空間。有意涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者可關(guān)注以下三個方向：1、鐘點(diǎn)秘書公司，主要為小型企業(yè)、個人提供整理文檔、接聽電話等服務(wù)；2、鐘點(diǎn)清潔公司，主要為企業(yè)或家庭提供清潔服務(wù)；3、鐘點(diǎn)家政公司，主要為家庭提供保姆、廚師、園丁鐘點(diǎn)服務(wù)。

　　●特別提醒：無鋪創(chuàng)業(yè)也有門檻

　　無鋪創(chuàng)業(yè)雖然對創(chuàng)業(yè)者的資金實(shí)力要求相對較低，但并非不設(shè)門檻。對打算涉足私人顧問、個人工作室領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，必須具有一定的技術(shù)功底或創(chuàng)作才能，再加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)與誠信保證，才能獲得穩(wěn)固的客源；對有意網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者來說，需要有一定的進(jìn)貨渠道和營銷能力；而希望開鐘點(diǎn)公司的創(chuàng)業(yè)者，由于雇員眾多，需要具有一定管理能力。

　　無鋪創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是要有客源保證，因此，不能像有鋪創(chuàng)業(yè)者那樣守株待兔，坐等生意上門，而應(yīng)主動出擊，上門服務(wù)，爭取顧客。此外，要有過硬的技術(shù)、周到的服務(wù)，才能建立良好的信譽(yù)，從而獲得穩(wěn)固的客源。

　　無鋪創(chuàng)業(yè)雖有著諸多的優(yōu)勢，畢竟屬于另辟蹊徑或是權(quán)宜之計，并非主流創(chuàng)業(yè)方式。對胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期，可將無鋪創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)演習(xí)，熟悉市場游戲規(guī)則，同時鍛煉創(chuàng)業(yè)能力；當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模，不妨考慮轉(zhuǎn)向有鋪經(jīng)營，以便獲得更大的創(chuàng)業(yè)空間。

　　網(wǎng)上開設(shè)店鋪，迎合新時代的購物潮

　　如今，開個網(wǎng)店無需花費(fèi)太多的錢就可以做起來，已經(jīng)成為20幾歲年輕人的首要創(chuàng)業(yè)選擇。但同樣，競爭也越來越激烈。要想做好，你還真的需要下翻功夫。

　　“開店最重要的就是在發(fā)現(xiàn)市場后，優(yōu)選新、奇、少的產(chǎn)品開店，因?yàn)闆]有這類網(wǎng)店，所以很容易做成功?！庇兄v師在分享開店經(jīng)驗(yàn)時提出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在挑選貨源時一定要多比較，多對顧客群進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)顧客需求進(jìn)貨：“最好能抓住目標(biāo)客戶群的特色消費(fèi)需求。”

　　對于很多開網(wǎng)店的年輕人來說?！白畲蟮膯栴}是如何擴(kuò)大網(wǎng)店影響力、如何進(jìn)到物美價廉的貨物?！?/p>

　　做到皇冠級別的李講師說，最重要的是網(wǎng)店目標(biāo)定位，根據(jù)市場調(diào)查情況，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體?！拔易龅木褪恰伢w女裝成衣店’，在我之前沒有人專門針對身體肥胖人群買的特大號衣服?！币?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，她很快在網(wǎng)上培養(yǎng)了一批忠實(shí)顧客?！昂芏啻髮W(xué)生開網(wǎng)店后不曉得去宣傳，建議最好去各論壇多發(fā)廣告?！崩钪v師認(rèn)為：除了貨物質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度之外，加強(qiáng)新店宣傳也很重要：“必要時也可采取付費(fèi)宣傳?！?/p>

　　●成功案例：

　　他叫紀(jì)卓鴻，今年30歲。他是一個大男人，同時，他還擁有一個帝國。

　　“我不小打小鬧，要做，就要做最大的內(nèi)褲和襪子的帝國。”

　　“所有進(jìn)來的人都能看到，所謂的帝國是不能復(fù)制的?！?/p>

　　“美國人能夠把ck內(nèi)褲做到風(fēng)靡全世界，中國有這么龐大的市場難道就做不出來嗎？我覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”

　　月入6萬，雙皇冠，賣家信用2萬以上，博客點(diǎn)擊率火到爆棚……

　　這就是紀(jì)卓鴻。紀(jì)卓鴻是個有激情的人，自從2005年7月份和朋友合伙開外貿(mào)公司開始創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)歷了無數(shù)的曲折和不斷摸索的過程，前后嘗試過幾個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，到如今內(nèi)褲和襪子帝國正在一步步形成。

　　失敗！是這么刻骨銘心

　　2002年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后在深圳寶安愛普生手機(jī)lcd組裝工廠pc部門做倉庫主管，在2003年11月份辭職之后來到華東闖蕩，一心想著闖出點(diǎn)名堂來。最后在杭州一家戶外家具公司的外貿(mào)部做外貿(mào)業(yè)務(wù)，大概做了半年，外貿(mào)部突然解散了。

　　2005年7月，朋友邀請他一起開外貿(mào)公司，他覺得這個應(yīng)該是他人生的一個轉(zhuǎn)機(jī)，于是馬上把當(dāng)時的工作辭掉。兩個人合伙注冊了一家外貿(mào)公司，專門做戶外家具的出口貿(mào)易。“僅僅靠在這個行業(yè)的產(chǎn)品知識、外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和從廣交會得來的眾多國外顧客的名片就開始了……”但是，很多客人一知道他們是純粹的外貿(mào)公司就認(rèn)為沒有價格優(yōu)勢，每天的工作就是不斷發(fā)郵件，絕大部分是泥牛入海，有去無回。

　　“有次一個美國的客人來看我們的產(chǎn)品，他所有的費(fèi)用都由我們承擔(dān)，郁悶的是這個客人竟然提出要我們開車送他到另外一個工廠……”

　　由于公司長時間沒有實(shí)際營業(yè)額，稅務(wù)局差點(diǎn)要取消他們公司的一般納稅人資格。那時候除了生活開支，還要交房租，每個月還要交600元的會計做賬外包費(fèi)，公司注冊資金的100萬也是融資來的，早已轉(zhuǎn)移還了人家。紀(jì)卓鴻陷入了絕望?！爸挥薪?jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人才能體會那種感受?！?/p>

　　襪子和內(nèi)褲給他的靈感

　　外貿(mào)公司分家后，紀(jì)卓鴻開始全職投資證券，從股票到期貨，半年下來股票賺了期貨賠了，后來股票又被套牢，紀(jì)卓鴻放棄了這條路。“我總結(jié)出一個道理，越想快得到財富，財富反而會離你更遠(yuǎn)?！?/p>

　　后來，他看到朋友在網(wǎng)上賣拖鞋、板鞋等，于是留意到了網(wǎng)店。“我想要做網(wǎng)店，一定要做量可以做很大的商品，當(dāng)時就想做什么好呢，一定要每個人都能用到的，能把量做得很大。”當(dāng)時他首先想到了食品，但沒有貨源，也沒有什么優(yōu)勢，而且涉及到衛(wèi)生證和誠信，后來看到賣茶葉，不適合他。他不斷思考，在百度里搜，就看到了襪子，給了他靈感：“襪子每個人都要穿，男女老少都需要?！彼阉髻Y料，發(fā)現(xiàn)外國人很重視襪子，襪子對人的健康是有影響的，因此他決定把襪子提高一個檔次來銷售。調(diào)查好后，他到批發(fā)市場進(jìn)了幾千塊錢的棉襪，開始了網(wǎng)上生意。開店之初，讓他印象最深刻的是，一次一位黑龍江的客戶來買襪子，還沒付款，他就把貨全發(fā)出去了，對方很感動，給了他很多鼓勵，讓紀(jì)卓鴻覺得自己能做好。

　　“在想到襪子時我也想到了內(nèi)衣內(nèi)褲。它和襪子一樣是每個人都需要的必需品，因此也開始進(jìn)貨，并且把我的淘寶店叫內(nèi)在美?！?/p>

　　紀(jì)卓鴻說，他把文胸弄上去賣之后才發(fā)現(xiàn)文胸是很復(fù)雜的東西?！拔乙粋€大男人對這個一竅不通，但是既然賣了總得弄得專業(yè)起來，于是就拼命地去百度和google里搜索相關(guān)的資料，從文胸的由來到現(xiàn)代的各種功能和千奇百怪的胸罩，最后終于基本了解了這種產(chǎn)品！”

　　他同時也看到內(nèi)褲的商機(jī)。有人開特色內(nèi)褲開了幾家連鎖店，給了他啟發(fā)?！懊绹四軌虬裞k內(nèi)褲做到風(fēng)靡全世界，中國有這么龐大的市場難道就做不出來嗎？我越看越覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”

　　打造不可復(fù)制的內(nèi)褲帝國

　　中間開店的過程很復(fù)雜，紀(jì)卓鴻表示，和別的網(wǎng)店一樣，都經(jīng)歷了從少人問津到逐漸成熟的過程，而他的不同之處在于一開始他就有野心，有規(guī)劃，在還只能賣出幾雙襪子、幾條內(nèi)褲的時候，他就已經(jīng)計劃著將自己的網(wǎng)店做成“內(nèi)褲和襪子的帝國”。

　　“因?yàn)槲业纳鈦碓床皇强繋讉€熱銷產(chǎn)品，而是八面開花。很多到我店里的人都會感嘆產(chǎn)品很多，看得眼花繚亂，感嘆真不愧是襪子和內(nèi)褲的世界！”紀(jì)卓鴻說，他知道這些進(jìn)了他店鋪來看的人都會留下深刻的印象，“哪怕他當(dāng)時不買，以后如果有內(nèi)褲和襪子的需求他首先就會想到我的店鋪。這就是我的優(yōu)勢?！?/p>

　　經(jīng)過后面的事實(shí)，證明他的這個想法是對的。之前有一家賣內(nèi)褲的網(wǎng)店，生意比他好，他的店鋪只有幾十個款式，但是每一個都賣出了人氣，單個產(chǎn)品銷量非常大，他那時候很羨慕。但是現(xiàn)在這家賣內(nèi)褲的店卻已經(jīng)被他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了。