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中國(guó)基金報(bào)記者 憶山

樸實(shí)的商戰(zhàn)再次上演！

近日，兩大頭部倉儲(chǔ)會(huì)員超市盒馬與山姆，打起了價(jià)格戰(zhàn)，且“戰(zhàn)火”已從上海燒至北京。

隨著國(guó)內(nèi)倉儲(chǔ)會(huì)員超市迅速發(fā)展，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。

沃爾瑪高層近期在內(nèi)部講話中表示，目前唯一可能對(duì)山姆構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的是盒馬。對(duì)此，盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅直言，在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

侯毅還表示，消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，誰的商品質(zhì)量、價(jià)格更好就選擇誰，消費(fèi)者一定是用腳投票的。

榴蓮千層蛋糕引發(fā)的“商戰(zhàn)”

近日，不少網(wǎng)友發(fā)文稱，上海地區(qū)的盒馬和山姆的榴蓮千層蛋糕出現(xiàn)了反復(fù)調(diào)價(jià)。

據(jù)了解，榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣商品，一份標(biāo)價(jià)為128元。8月9日，一名網(wǎng)友發(fā)文稱，建議上海的朋友關(guān)注下盒馬山姆的“商戰(zhàn)”。他表示前幾日盒馬推出了“移山價(jià)”，直接將榴蓮千層蛋糕價(jià)格打到99元。山姆發(fā)現(xiàn)后隨即應(yīng)戰(zhàn)，便宜了一毛錢，改成98.9元。隨后盒馬繼續(xù)降價(jià)至89元一份，山姆再次應(yīng)戰(zhàn)，先是便宜了一塊錢降至88元；后因?yàn)楹旭R又降到了86元，山姆再次降到85元。

微博截圖

目前除了榴蓮千層蛋糕外，西瓜、雞蛋、零食等多個(gè)商品均參與到了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。另據(jù)上海網(wǎng)友發(fā)來的最新“戰(zhàn)報(bào)”，昨日盒馬已將榴蓮千層蛋糕價(jià)格打到了42元。

“移山價(jià)”

北京正式上線“移山價(jià)”

基金君發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)商戰(zhàn)的“戰(zhàn)火”已在昨日“燒”至北京。

8月11日，盒馬在北京地區(qū)正式上線了“移山價(jià)”。活動(dòng)商品涵蓋了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類。

“移山價(jià)”

對(duì)于“移山價(jià)”，盒馬還在推廣頁面特意備注了“更多，更鮮，更實(shí)惠”，表示要“發(fā)揮愚公移山的匠人精神，致力將全球最好、最具性價(jià)比的商品，帶給盒馬用戶”。據(jù)悉，目前北京地區(qū)的“移山價(jià)”活動(dòng)時(shí)間為8月11日至8月17日。

沖上熱搜，網(wǎng)友：打起來！

消息發(fā)酵后，8月11日，相關(guān)詞條登上了百度熱搜，截至發(fā)稿前，相關(guān)微博話題的閱讀量也超過9000萬次。

熱搜截圖

網(wǎng)友們則紛紛留言稱，“打起來”、“多便宜幾天”、“消費(fèi)者可以沖了”，還有網(wǎng)友問自己所在的區(qū)域什么時(shí)候開始“商戰(zhàn)”……

網(wǎng)友評(píng)論

盒馬CEO：

未來一定是山姆最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

近年來，國(guó)內(nèi)倉儲(chǔ)會(huì)員超市發(fā)展迅速。根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)，2012-2022年中國(guó)倉儲(chǔ)會(huì)員超市行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模始終保持在200億元以上，2022年同比增長(zhǎng)10.1%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)335.0億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)387.8億元，中國(guó)倉儲(chǔ)會(huì)員超市行業(yè)在眾多市場(chǎng)參與者的推動(dòng)下有望獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

正是在這持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。

據(jù)外媒報(bào)道，沃爾瑪高層近期在內(nèi)部講話中表示，目前在中國(guó)的會(huì)員制商超市場(chǎng)，唯一可能對(duì)山姆構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的，是阿里巴巴旗下的新零售超市品牌盒馬，因?yàn)槠湓谑称饭?yīng)鏈方面有顯著優(yōu)勢(shì)。

從發(fā)展情況來看，山姆會(huì)員店屬于世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪旗下公司，于1996年在深圳開設(shè)了全亞洲第一家分店，目前全國(guó)門店數(shù)達(dá)50家，覆蓋14個(gè)省份。月狐iBrand顯示，目前山姆在國(guó)內(nèi)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已超400萬。

盒馬鮮生創(chuàng)立于2015年，首店于2016年1月正式開業(yè)，被視為阿里巴巴新零售樣本。到2020年，盒馬已經(jīng)積累了2500萬活躍買家用戶。月狐iBrand顯示，目前盒馬線下在營(yíng)門店數(shù)已達(dá)到351家，共覆蓋19個(gè)省份，日均客流量最高達(dá)456440人。

月活對(duì)比

今年以來，兩家用戶月活基本呈正向增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但與此同時(shí)，兩家用戶也出現(xiàn)了高度重合。月狐iAPP數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，山姆與盒馬的用戶重合率達(dá)到43.1%，這意味著，近一半山姆的用戶也安裝了盒馬。而從滲透率來看，山姆全網(wǎng)滲透率長(zhǎng)期比盒馬低約2%。

用戶重合率

因此，也不難理解沃爾瑪高層將盒馬視為山姆的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅近期在接受聯(lián)商網(wǎng)采訪時(shí)直言，相信盒馬未來在某些方面甚至是全部方面一定能夠超越巨頭。“對(duì)于我們來說，未來機(jī)會(huì)是巨大的。在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

侯毅表示，盒馬跟山姆、Costco的競(jìng)爭(zhēng)，并不是會(huì)員店之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是盒馬全業(yè)態(tài)與他們的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榇蠹颐嫦虻氖峭豢蛻羧骸挟a(chǎn)以上的消費(fèi)群體?！斑@些人不是在盒馬買就是在山姆買，這是我們今天面臨的挑戰(zhàn)。比如，盒馬鮮生怎么樣把商品差異化能力進(jìn)一步做強(qiáng)，把價(jià)格進(jìn)一步做低?！?/p>

侯毅認(rèn)為，如果中國(guó)零售業(yè)想要跟山姆、Costco全面競(jìng)爭(zhēng)。一是要構(gòu)建以品類為核心、以消費(fèi)者洞察為驅(qū)動(dòng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力；二是隨著供應(yīng)鏈一體化，要取消所有中間環(huán)節(jié)，提升商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；三是要具備全球化采購能力，山姆、Costco基于全球供應(yīng)鏈采購的商品，品質(zhì)遠(yuǎn)超同行。

“如果你達(dá)不到上面三個(gè)目標(biāo)的話，競(jìng)爭(zhēng)一定處于弱勢(shì)。消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，誰的商品質(zhì)量、價(jià)格更好就選擇誰，消費(fèi)者一定是用腳投票的?！焙钜惚硎?。

編輯：艦長(zhǎng)

審核：木魚

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