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開門紅是什么意思（開門紅好兆頭的話語(yǔ)）。本站來(lái)告訴相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助。

春節(jié)剛剛結(jié)束還沒(méi)多久，大家可能還沒(méi)有適應(yīng)上班的節(jié)奏，無(wú)比想念在家咸魚躺的日子。

但是有這么一群人，春節(jié)到節(jié)后的幾個(gè)月是他們的“獵殺”時(shí)刻，也是他們的“收獲”季節(jié)。

想起年前在朋友圈看到保險(xiǎn)公司朋友的一條朋友圈：

這熟悉的中國(guó)紅，熟悉的“時(shí)間的力量”幾個(gè)大字，讓人一下子來(lái)勁了！

保險(xiǎn)界集體羊癲瘋——開門紅，已經(jīng)到了！

這才沒(méi)離開保險(xiǎn)公司多久，就已經(jīng)把組織給我的“精神力量”上交給國(guó)家了。

真是桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。

這難道就是“時(shí)間的力量”嗎！保險(xiǎn)誠(chéng)不我欺！

作為一個(gè)曾經(jīng)在保險(xiǎn)行業(yè)臥薪嘗膽的業(yè)務(wù)員，我就給大家來(lái)嘮一嘮何為“開門紅”！

“我愛(ài)開門紅！今天也是因保險(xiǎn)而燃燒熱血的一天！”

1. 開門紅是什么，怎么玩的？

保險(xiǎn)公司可謂是最公平最崇尚能力的地方了，

哪怕你是新人，只要你足夠強(qiáng)勢(shì)，業(yè)績(jī)能秀的人頭皮發(fā)麻，那么你就能瞬間晉升成為老保，管理下面一群基層業(yè)務(wù)員；相反，如果你資質(zhì)平平，賣不動(dòng)產(chǎn)品，哪怕干個(gè)十幾二十年，照樣只能在基層摸爬滾打。

“這里是保險(xiǎn)北部，業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的地方，歡迎來(lái)到保險(xiǎn)的世界，嬌貴的消費(fèi)者?！?/p>

為什么是開門紅，不是五一紅，不是七夕紅，不是蘇丹紅，迪奧紅，夕陽(yáng)紅？

主要是因?yàn)?，就是春?jié)到年初那幾個(gè)月，是全行業(yè)的淡季。

保險(xiǎn)雖然不是普通行業(yè)，但業(yè)務(wù)員也需要金錢的滋潤(rùn)。

春節(jié)期間能逮住那群過(guò)年才露面的大款，談下單子的，都是保險(xiǎn)界的精英，鳳毛麟角。

業(yè)務(wù)不給力，不光底層跑業(yè)務(wù)的愁，主任、經(jīng)理、總監(jiān)、渠道總裁、董事長(zhǎng)沒(méi)一個(gè)不愁的。

開門要是不紅，沒(méi)個(gè)好兆頭，一整年銷售鐵軍的士氣都會(huì)受影響。

所以想要盆滿鍋滿，就必須主動(dòng)出擊。

不但要大搞特搞開門紅，還要搞得像魔仙女王的壽辰一樣喜慶，只有魔法才能戰(zhàn)勝魔法。

開門紅就是為了沖業(yè)績(jī)，

在前一年的尾聲，農(nóng)歷年最喜慶的時(shí)候讓大家在熱熱鬧鬧的春節(jié)氛圍中把保費(fèi)交了，

告訴保單1月生效，那就變成了1月份的業(yè)績(jī)。

錢提前交了，責(zé)任期少幾個(gè)月沒(méi)問(wèn)題，畢竟春節(jié)誰(shuí)不忙著團(tuán)聚呢，

廣大勞動(dòng)人民，往往只有年底手頭沒(méi)那么緊，啥年終獎(jiǎng)，績(jī)效獎(jiǎng)金，那才是一年社畜們錢包最鼓的時(shí)候。

那開門紅具體是怎么賣的？賣什么？

開門紅重點(diǎn)賣的是儲(chǔ)蓄類的保險(xiǎn)。

儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)不僅下限高，起步價(jià)就是5萬(wàn)10萬(wàn)，能收割普通家庭；

上限也高，幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的大單常有，收割富裕家庭。

鐮刀齊齊砍下，這一波收割可謂大豐收。

搞明白了什么是開門紅，那我們到開門紅現(xiàn)場(chǎng)“現(xiàn)身說(shuō)法”。

“這里是開門紅現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)員收割的地方，歡迎來(lái)到保險(xiǎn)的世界，嬌貴的韭菜們。”

2. 套路篇：三板斧——酒會(huì)、送禮、限購(gòu)

雖然開門紅比迪奧999還紅，卻不可能靠幾句“買它??！”就賣出去。

畢竟保險(xiǎn)風(fēng)評(píng)被害不是一天兩天了。

開門紅也不是講道理，給客戶今日說(shuō)法，就能讓他們買的時(shí)候

而且開門紅的產(chǎn)品，那可都是越理性越不會(huì)買的。

所以制勝寶典就是：讓客戶沖動(dòng)消費(fèi)。

這套路三板斧，可以說(shuō)都是為感性消費(fèi)而生。

首先，說(shuō)酒會(huì)。

開門紅一搞，酒店也跟著紅火了一把。

烏央烏央的保險(xiǎn)公司帶著烏央烏央的業(yè)務(wù)員和烏央烏央的消費(fèi)者，一搞搞個(gè)幾十桌上百桌，堪比豪門婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員們的KPI完不完得成不知道，酒店銷售的KPI肯定是完成了。

保險(xiǎn)公司，雖然風(fēng)評(píng)不佳，但是是個(gè)給大家送去福報(bào)的帶善人！

酒會(huì)，本來(lái)是形式簡(jiǎn)單的家庭、商務(wù)聚會(huì)。

大家喝酒聊天，促成大事，為正餐預(yù)熱。

但是自從資本奢靡之風(fēng)所到之處寸草不生，現(xiàn)在的酒會(huì)和“流水席”基本上沒(méi)什么區(qū)別。

作為一個(gè)多次親自參加過(guò)自家保司酒會(huì)，

也觀摩過(guò)一線城市其他各大保險(xiǎn)公司酒會(huì)的資深老酒鬼，

我可以講道理地說(shuō)，開門紅“酒會(huì)”更像婚禮：

你以為婚禮是這樣的：

你以為商務(wù)酒會(huì)是這樣的：

其實(shí)是這樣：

和這樣的：

雖然不是真正的婚禮，但是邀請(qǐng)人參加總要有個(gè)由頭，

更何況現(xiàn)在婚禮大家也不喜歡去，一方面要隨份子錢，另一方面恨嫁。

找邀請(qǐng)理由，當(dāng)然是那些高薪就業(yè)的營(yíng)銷帶師的看家本領(lǐng)，

歷代開門紅發(fā)明了不少類型：

客戶答謝會(huì)、周年慶典會(huì)、高端理財(cái)知識(shí)分享會(huì)等等。

上面這些都是基操，還有“復(fù)旦大學(xué)命理學(xué)教授解惑會(huì)”、“女性婚姻知音會(huì)”之類的 。

總之連辦幾場(chǎng)，保證覆蓋各類型有閑有錢的客戶。

不管是哪一種開門紅，來(lái)的人都能感受到賓至如歸，

反正各種人設(shè)安排上，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。

客戶時(shí)而是體恤員工的大股東，來(lái)慰問(wèn)辛苦了一年的員工們；

時(shí)而是品味不凡的老客戶，年末內(nèi)部?jī)?yōu)先品鑒新產(chǎn)品；

時(shí)而是經(jīng)濟(jì)自由有思想的獨(dú)立女性，要為自己的未來(lái)做做規(guī)劃。

當(dāng)然了，保險(xiǎn)公司也不是傻的，天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

下面就是第二招：送禮。

大部分的保險(xiǎn)公司都精明得很，一人幾百塊的免費(fèi)晚宴都享受了，再發(fā)點(diǎn)彩頁(yè)，贈(zèng)送一點(diǎn)白菜價(jià)小禮品，把你滿足感的血條拉得滿滿的。

除去廉價(jià)伴手禮，要是大客戶，保險(xiǎn)公司還有別的精彩大禮來(lái)收買人心。

有的慷慨一點(diǎn)的，客戶買1000萬(wàn)的年金險(xiǎn)，贈(zèng)送保時(shí)捷一輛；

稍微雞賊一點(diǎn)的，客戶買1000萬(wàn)，就送蔚來(lái)這種國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車。

但是我之前呆過(guò)的保險(xiǎn)公司就比較清奇，花666萬(wàn)買一份年金險(xiǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送一輛小牛電瓶車！

這廣告圖，嘖嘖稱贊，簡(jiǎn)直是保時(shí)捷界的小牛。

說(shuō)不定就有明眼人知道你騎的小牛是參加高檔酒會(huì)得來(lái)的禮物！

可別瞧不起紅色小牛，就這？

據(jù)主持人說(shuō)，還真有不少人沖著電瓶車要買產(chǎn)品，還指明要紅色的。

畢竟大家都是為了光明的未來(lái)，為了愛(ài)與責(zé)任在此歡聚一堂，怎么會(huì)嫌貧愛(ài)富呢？

再不濟(jì)也有10萬(wàn)塊的保單可以買，當(dāng)然也有禮物收哦，

電飯煲，烤箱啥的，多體貼啊，還有最近幾年的黑科技破壁機(jī)。

拿回去用的時(shí)候可以墊著10萬(wàn)的保單。

因?yàn)樘?hào)稱能殺死植物細(xì)胞，打破細(xì)胞壁，所以也可以叫它——“殺壁機(jī)”吧。

大家都是在社會(huì)上摸爬滾打過(guò)的人了，怎么可能不知道羊毛出在羊身上的道理。

幾百塊的小東西想要割你幾萬(wàn)的肉，怎么想怎么坑爹。

但是對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，這么一搞，不僅在大家面前樹立了威信，而且聚光燈下，華服美酒嘉肴，一張張榮譽(yù)證書，都是財(cái)富與智慧的象征。

三板斧的最后一斧，就是限購(gòu)。

小米公司的雷老師就使用的很好。

當(dāng)年靠著饑餓營(yíng)銷，不僅提高了品牌知名度，還緩解了產(chǎn)能不足的窘迫，實(shí)屬個(gè)中好手。

但是開門紅，就算沒(méi)學(xué)到人家雷老師的精髓，也夠吃一年紅利了。

每年的開門紅產(chǎn)品，從國(guó)慶開始預(yù)熱，可以預(yù)錄入保單，客戶可以提前給錢。

而要完成預(yù)售，又得提前準(zhǔn)備客戶、提前溝通。

1月的開門紅，12月預(yù)錄入，11月預(yù)承保，10月預(yù)交保費(fèi)，9月預(yù)熱，8月預(yù)約面談。

算到后來(lái)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，開門紅，其實(shí)是全年的事情，

有的保險(xiǎn)公司可能全年都專注在這件事情上面，

去年的開門紅和今年的開門紅首尾相銜，無(wú)縫銜接，陰陽(yáng)融合。

真正做到了開門紅，全年紅。

以前經(jīng)常在保司大門口的屏幕上顯賣掉的額度，如果是10月25號(hào)開啟預(yù)售，

那么25號(hào)到公司的時(shí)候，就會(huì)看見大門口的屏幕上顯示已經(jīng)賣掉了幾億的額度，

哎呀，再不買就沒(méi)了！玩得好一手饑餓營(yíng)銷。

有錢人是保險(xiǎn)人最好的朋友，他們之間的關(guān)系，普通人不要揣測(cè)。

有錢人之所以能成為有錢人，是因?yàn)樗麄兩岬没ㄟ@些錢和時(shí)間去借由開門紅場(chǎng)合結(jié)識(shí)有著同樣實(shí)力的有錢人，進(jìn)入賺取更多的錢。

再者，花點(diǎn)時(shí)間和業(yè)務(wù)員做朋友也沒(méi)損失。畢竟業(yè)務(wù)員這么嘔心瀝血，陪著熬熬夜，連夜錄入身份信息，連夜驗(yàn)證銀行卡信息劃賬，也是為了保障他們的財(cái)富。

一天10億的速度，就是攻不下最后幾億最頑強(qiáng)的額度，限購(gòu)能從國(guó)慶玩到元宵節(jié)，紀(jì)念品從國(guó)慶胸章一路送到絕版元宵，尊貴客戶就是要用絕版保單配絕版元宵，這才足夠尊貴。

可能是和羅老師學(xué)的，這就叫重新定義限購(gòu)。

金融界有幾大傳說(shuō)：孫宇晨的一百萬(wàn)，羅永浩的4個(gè)億，還有——開門紅產(chǎn)品的額度。

這四件東西，早已超脫的人世，飛升到了量子宇宙。

凡人，只可遠(yuǎn)觀不可褻玩，靠得太近就會(huì)被光芒灼燒。

什么絕版產(chǎn)品，空前絕后，錯(cuò)過(guò)這一次，永遠(yuǎn)買不到！

就像清場(chǎng)大甩賣永遠(yuǎn)停留在最后一天一樣。

時(shí)間定格永恒了反正，明年再來(lái)一款差不多的產(chǎn)品，同樣空前絕后，一樣有今生沒(méi)來(lái)世。

這通篇文章都在講開門紅，

我沒(méi)資格踩，但是銀保監(jiān)會(huì)大大很有資格：

張嘴亂說(shuō)和銀保監(jiān)會(huì)對(duì)著干，那是奧利給里游泳——不怕死；

是什么成分不用我多說(shuō)了吧？

那么為了表明立場(chǎng)不尬黑，我們就來(lái)討論下開門紅的產(chǎn)品究竟值不值得買？

我們來(lái)重點(diǎn)看看：

賣家秀通常是這樣的：

最離譜的是這樣的：

買個(gè)年金成了原始股，可以說(shuō)是開門紅酒會(huì)的云端線上版了，

讓你享受股東級(jí)別的待遇，一秒成為人上人。

上圖第一張ppt上的宣傳，描述的是這樣的美好畫面：

給0歲寶寶投保，每年交10萬(wàn)，交3年。

然后就一輩子有錢拿。

掐指一算，好家伙到80歲一共能拿2415000元。

看著是不是多到不可思議？

但這可是用80年時(shí)間換的，簡(jiǎn)單算一下IRR就能發(fā)現(xiàn)，年化收益是4%。

所以說(shuō)高手過(guò)招，招招致命，

能把屬于未來(lái)的預(yù)期結(jié)算利率直接變成真實(shí)結(jié)算利率，

全場(chǎng)唯一真預(yù)言家沒(méi)跑了。

年前有部分公司的開門紅的活動(dòng)還是在有條不紊的進(jìn)行中，我覺(jué)得像這樣的新的絕版精品還是有必要給大家看看，“好東西”要和大家分享：

看得出來(lái)，和前年不能說(shuō)一模一樣但總像是一個(gè)媽媽生的。

但是帶師預(yù)言家的水平經(jīng)過(guò)一年的修煉明顯也飛升了，收益從5.3%飛到了10.2%。

那時(shí)候，我朋友老李特別想要破壁機(jī)，

于是我借花獻(xiàn)佛，把搶購(gòu)的機(jī)會(huì)讓給了他。

以年繳10萬(wàn)，繳3年為例：

先看保底收益，這是老李除了黑科技破壁機(jī)以外，唯一能確保拿到的東西。

總得來(lái)說(shuō)，保底收益很悲觀，50年下來(lái)只有2.42%。

至于另外兩項(xiàng)收益，客觀地說(shuō)，

如果能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)4.77%，哪怕是4.22%，長(zhǎng)期持有下來(lái)，

雖然跟10.2%比是不能說(shuō)是一模一樣，但至少毫不相干。

不過(guò)能不能實(shí)現(xiàn)，還要取決于帶師預(yù)言應(yīng)驗(yàn)的功力。

像我這種屁民，我不會(huì)算命，也不能算收益，但是我可以等著看啊。

我們?cè)賮?lái)看看同家公司去年那款按5.3%收益宣傳的產(chǎn)品現(xiàn)狀如何。

雖然不如10.2%，但也能給我們一個(gè)參照項(xiàng)。

這是官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)，去年大師吹的5.3%的產(chǎn)品，

這還沒(méi)多久呢，個(gè)個(gè)都跟挨揍的葉良辰一樣，老實(shí)了起來(lái)，

實(shí)際結(jié)算利率都在3.7~4.6%左右，甚至有一個(gè)2.2%的，可以說(shuō)相當(dāng)老實(shí)本分了。

以現(xiàn)在市場(chǎng)的水平，和普通人投資理財(cái)白送錢的水平比，

3.7%~4.6%已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，要說(shuō)輸，也只能是輸給大師飛升算法算出來(lái)的5.3%了。

所以，開門紅，大家圖個(gè)樂(lè)，就像村里戲臺(tái)子唱戲，湊個(gè)熱鬧不掏錢可以白嫖一下。

至于到底要不要買年金險(xiǎn)、要不要買開門紅的年金險(xiǎn)，

各位還是跳出濃郁的節(jié)慶氛圍，拿出比價(jià)的理性，

用睿智的大腦的大師飛升失敗的腦子比一比。

那種累死累活也賺不到手里的金錢真人我著迷，但是已經(jīng)賺到手里的金錢還是不要白白全給慈善組織。

以上。