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如果說2020年，直播帶貨的主旋律仍停留在明星/名人/達人為代表的“個體”主播身上，那么2021年將是“品牌”登堂入室，決戰(zhàn)直播電商的新一年。

　　抖音平臺從去年已經(jīng)將品牌自播視為核心方向，目前在抖音上開展自播的品牌不斷增多，他們通過組織直播團隊、參與抖音平臺活動、常態(tài)化自播的形式，逐漸找到了符合自身品牌的引流方式，并且很多品牌建立起了一系列成熟的自播賬號矩陣。

　　品牌自播為何要建立賬號矩陣?

　　首先每個賬號、每個直播間獲得的流量是有限的，賬號矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光。其次藍v賬號的差異化定位，不僅能夠更好地服務(wù)用戶的個性化內(nèi)容獲取需求，也能為直播間導入更精準的流量，提升用戶在直播間的停留與轉(zhuǎn)化。

　　建立賬號矩陣號的優(yōu)勢是吸引不同用戶進入到不同直播，從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量。同時品牌還可以結(jié)合自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，對賬號進行差異化定位運營，這樣也能通過不同賬號導入更精準的用戶群。那么品牌自播應(yīng)該怎樣建立賬號矩陣呢?

　　01.搭建品牌號與IP號定位不同的自播矩陣

　　在這里建議：有專業(yè)內(nèi)容基因和強銷售基因，且受眾人群要求比較細分的品牌，可嘗試“品牌+IP矩陣”的帶貨玩法。一來可以通過多賬號內(nèi)容發(fā)布，來提升品牌在整個平臺的聲量和銷量;二來也可以通過差異化人設(shè)打造，為品牌沉淀不同偏好的用戶，從而打開“單一賬號可獲流量(尤其是精準流量)有限”的局面，通過流量帶動銷量。

　　02.根據(jù)不同產(chǎn)品、業(yè)務(wù)搭建自播矩陣

　　通過整合各產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線打造獨立直播間的優(yōu)勢，實現(xiàn)精準用戶的分流導入。

　　這樣做的好處在于：

　　一、可以豐富直播間SKU，提升直播間看點，滿足各類看播用戶的潛在購物需求;

　　二、也可以集中化營銷資源，通過高頻詞的直播營銷來拓寬獲客入口，從而帶動高銷售額。

　　針對品牌自播，還有個建議：品牌方可以通過設(shè)置不同直播主題，搭建不同的主題直播場景，也在增加看點的同時，基于抖音的算法推薦技術(shù)為直播間導入更多精準用戶，帶來更多流量。

　　正確且有效的品牌自播能為企業(yè)帶來高幅增長，這是不言而喻的。

　　2021年抖音更是通過上線“巨量千川”新產(chǎn)品、提出“興趣電商”概念等，旨在未來一年里幫助1000個商家實現(xiàn)年銷破億元，其中100個新銳品牌年銷破億元。

　　品牌自播是一條長遠的路，要在不斷地試錯過程里，摸索到最適合自身的路徑。而嘗試矩陣號直播體系的打造，則能在一定程度上降低品牌自播的運營風險，同時也能夠通過差異化內(nèi)容打開流量局面，而流量則意味著潛在銷量。