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不知道開(kāi)實(shí)體店的你，有沒(méi)有這個(gè)困擾：來(lái)來(lái)往往走過(guò)你店門的人，可能只有40%進(jìn)店，甚至還不到，其他的1秒都不停留就走了。

沒(méi)有進(jìn)店，就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買，你損失了多少單？所以，我們要把這些人都吸引進(jìn)店，購(gòu)買率才有可能上升。

那么，用什么方法呢？我們可以在門面上用一些小設(shè)計(jì)。

俗話說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”，良好的店面形象能夠讓顧客記住我們的店，知道我們這個(gè)店是賣什么產(chǎn)品的，記住我們的品牌，能夠在有購(gòu)買需求的時(shí)候進(jìn)入我們的店里看看產(chǎn)品，最終才有可能轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買和消費(fèi)。

改善優(yōu)化門店設(shè)計(jì)可以從這3方面考慮：

1、利用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，搶占客戶的注意力

首先在視覺(jué)上，用動(dòng)態(tài)的東西。比如，理發(fā)店門口總會(huì)掛一個(gè)旋轉(zhuǎn)的“花柱”，因?yàn)槿藢?duì)動(dòng)態(tài)的東西會(huì)更加敏感，可能在10米之外就被吸引住了。

在聽(tīng)覺(jué)上，多使用廣播設(shè)備，制造聲音。因?yàn)槁曇簦耸菦](méi)法抗拒的。比如：一些清貨的商家，會(huì)放一個(gè)喇叭在門口，反復(fù)播放：“今日5折，快來(lái)?yè)屬?gòu)”，許多大媽聽(tīng)到立刻回頭進(jìn)店了。

2、門牌=Logo+口號(hào)

你的門牌就是一個(gè)巨大的廣告位。例如：錢大媽的門店是這樣的：“不賣隔夜肉串，當(dāng)天串當(dāng)天賣”，把口號(hào)也刻在門頭招牌上。

很多人也許一開(kāi)始不知道這個(gè)牌子，但看到它“不賣隔夜肉”，就被吸引進(jìn)店了。

門牌要注意的是，字可以大一點(diǎn)才顯眼。很多實(shí)體店現(xiàn)在為了搞特色，字弄得很小很小，還用一些看不懂的字。其實(shí)，這也流失了很多客戶。

3、用利益吸引顧客

赤裸裸地告訴路人，進(jìn)店會(huì)有什么優(yōu)惠給你。

比如，我們經(jīng)?？吹揭恍┎惋嫷辏T口放著一個(gè)大招牌：“周一番茄炒肉僅需2元，周二麻辣豆腐僅需1元”等。而且這數(shù)字放得特別大，給讀者視覺(jué)上的優(yōu)惠沖擊。80%的人都會(huì)停下來(lái)猶豫，接著進(jìn)店。

除了店面形象的改善，我們還能做些什么吸引路過(guò)的人都想要進(jìn)店“參觀”呢？你可以從以下3方面入手：

①做好產(chǎn)品陳列

好的店鋪陳列能夠吸引顧客的眼球進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)店的欲望，無(wú)論是櫥窗的布置、展柜設(shè)計(jì)、燈箱廣告、燈光照明等。

要從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店鋪，并且非常愿意留在門店內(nèi)購(gòu)買或者消費(fèi)。

②適時(shí)推出促銷活動(dòng)

適時(shí)推出一些促銷活動(dòng)也是提升顧客進(jìn)店率的的方式之一。

但是要注意促銷的形式，不同的促銷形式的促銷效果是不一樣的，除了促銷形式以外，還要明確促銷的目標(biāo)和主題，掌握了這些，才能通過(guò)促銷活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店。

③提升服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客

提高服務(wù)質(zhì)量，就要時(shí)刻關(guān)注客戶需要什么產(chǎn)品，需要什么服務(wù)，要根據(jù)不同的客戶需求制定不同的維護(hù)方式，充分滿足客戶的需求。

只有這樣才可以讓自己的客戶不被搶走，長(zhǎng)期的與顧客保持良好的客戶關(guān)系 ，提升顧客的回頭率。

你學(xué)會(huì)了嗎？今天的分享就到這里，從提升店面形象開(kāi)始吧，重新優(yōu)化設(shè)計(jì)下你的店面，多吸引些“路人”進(jìn)店消費(fèi)。只有他們進(jìn)店了，你才有成交的機(jī)會(huì)。

好了，今天的分享就到這里。

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