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1、不先開(kāi)口，不要輕易把你對(duì)薪水的要求講出來(lái)。倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

2、避實(shí)就虛，假如面試時(shí)老板問(wèn)求職者目前拿多少錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題求職者千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答。最好回答：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

3、控制比例，當(dāng)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，該怎么開(kāi)口呢？讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在求職者提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于求職者的心理價(jià)位，求職者就定一個(gè)比現(xiàn)在的薪水高至少10%至20%的價(jià)。倘若求職者現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢(qián)太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

4、留有余地，如果必須得先開(kāi)價(jià)，勿將底線定得太低。給出一個(gè)大致和心里想的相同的范圍，但要記住：雇主往往會(huì)盯住應(yīng)聘者的底線，所以不能把底線定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。