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今天和大家聊聊通過公眾號(hào)投放的一些步驟和事項(xiàng)，我相信只要有市場(chǎng)投放需求和能力的，今后這個(gè)渠道一定會(huì)用到。

公眾號(hào)投放的價(jià)值極大

為什么說公眾號(hào)的投放是當(dāng)下最有價(jià)值的渠道之一呢？尤其是當(dāng)大家都在關(guān)注抖音、快手，以及公眾號(hào)文章打開率日益下降時(shí)。

1、公眾號(hào)的信任背書強(qiáng)

以前大家會(huì)把微博當(dāng)成官媒，許多重要的通知都以微博發(fā)布為準(zhǔn)。

而在微信里，公眾號(hào)的官媒感更強(qiáng)，所以通過微信文章的方式，用戶的信任程度也高。

2、微信粉絲的質(zhì)量高

盡管公眾號(hào)文章的打開率下降了，但公眾號(hào)粉絲的質(zhì)量卻提高了。

無論是現(xiàn)在還是以前關(guān)注公眾號(hào)的粉絲，他們對(duì)于博主的認(rèn)可度、消費(fèi)力都很強(qiáng)。

所以坊間也一直流傳著三四十個(gè)抖音粉絲不如一個(gè)公眾號(hào)粉絲，抖音粉≤快手粉≤公號(hào)粉。

3、微信內(nèi)的觸達(dá)

公眾號(hào)最大的好處之一，就是可以和小程序、視頻號(hào)、微信群、個(gè)人號(hào)、朋友圈無縫連接。

你可以在文章嵌入自己的視頻號(hào)，也可以直接留下自己的個(gè)人微信導(dǎo)流到私域，或者直接展示購物二維碼。

一篇好的文章，會(huì)激發(fā)大家在微信里面的傳播，同時(shí)也能立馬促成付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

尤其是現(xiàn)在，當(dāng)大家都把目光放在短視頻渠道的時(shí)候，反而公眾號(hào)渠道質(zhì)量變高了，價(jià)格更實(shí)惠了，成了一個(gè)流量的洼地。

4、投放靈活性較強(qiáng)

公眾號(hào)已經(jīng)快十年了，直到現(xiàn)在官方都沒有對(duì)號(hào)主的投放干預(yù)過。

只要你的內(nèi)容合規(guī)合法，無論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以自主聯(lián)系號(hào)主，快速的在公眾號(hào)發(fā)起投放。

而不像抖音、快手等平臺(tái)需要經(jīng)過官方的渠道，且內(nèi)容還需要進(jìn)行二道審核。

公眾號(hào)文章投放的流程

公眾號(hào)投放主要有兩種形式，一種是廣點(diǎn)通自行充值，通過官方渠道直接投放自己的廣告，比如公眾號(hào)文章的文中、文尾。

它的好處有二：

1、只要是開通了流量主的賬號(hào)都有機(jī)會(huì)看到你的廣告，其二是可以在后臺(tái)設(shè)置投放相關(guān)的人群包，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，包括對(duì)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)。

2、自行投放，通過寫文章，發(fā)布在號(hào)主的公眾號(hào)上。

它有兩大難點(diǎn)：其一找號(hào)鑒號(hào)是個(gè)辛苦活也是個(gè)技術(shù)活，其二對(duì)于投放的內(nèi)容和策略有較高的要求，接下來我們就說說主要的投放步驟。

當(dāng)你決定要在公眾號(hào)做投放的時(shí)候，先要想清楚，自己要投什么內(nèi)容？打算以什么樣的風(fēng)格來投？你的目標(biāo)用戶是哪類人？

比如你是做職場(chǎng)教育的，那你就要去找講干貨、分享運(yùn)營(yíng)相關(guān)的賬號(hào)。

如果你是做微商的，那你就去看看微商相關(guān)的垂直類媒體和達(dá)人。

如果你賣的是燕窩、美妝相關(guān)的產(chǎn)品，那你肯定就要去找服務(wù)女性，如何變美、獨(dú)立、雞湯相關(guān)的賬號(hào)。

只要明確自己的業(yè)務(wù)定位，才能夠方便和精準(zhǔn)的找到可以投放的賬號(hào)。

找號(hào)首先是一個(gè)累活，你需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)很清楚，然后開始篩選相關(guān)的賬號(hào)來看。

一種方式是自己找號(hào)，直接打開第三方的公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，按照指定的類目標(biāo)簽來篩選賬號(hào)，看看評(píng)分、過去的推文閱讀、內(nèi)容等信息。

第二種方式是通過第三方平臺(tái)進(jìn)行派單，就是你提前準(zhǔn)備好內(nèi)容，說明價(jià)格等要求，讓符合條件的號(hào)主自己接單并執(zhí)行，你可以通過平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)控。

其三是找媒介公司，他們有專門的市場(chǎng)人員去找號(hào)主詢價(jià)，定期，他們手上都有自己的號(hào)主資源表格，包含了號(hào)主的粉絲、賬號(hào)定位、粉絲數(shù)、閱讀率、頭條、次條相關(guān)的報(bào)價(jià)，還有執(zhí)行的檔期。

第一種方式需要耗費(fèi)比較多的時(shí)間，尤其是在沒有合作之前。

后兩種方式雖然提升了時(shí)間效率，但可能會(huì)讓自己錯(cuò)失一些小號(hào)、精品號(hào)。

所以建議幾個(gè)渠道同時(shí)并行。

不管是自己找的還是媒介提供的，梳理完潛在的投放名單之后，接下來就要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行甄別。

a、看內(nèi)容風(fēng)格

有的號(hào)雖然粉絲多，但內(nèi)容風(fēng)格是否和你的業(yè)務(wù)相關(guān)，比如有許多搞笑號(hào)、地方號(hào)、美女號(hào)，你在這些賬號(hào)上投放運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，效果幾乎可以忽略不計(jì)，純粹打水漂。

b、看過往文章

有些號(hào)表格上的數(shù)據(jù)很好看，但不代表是真實(shí)的，所以回頭看看它的歷史文章，閱讀量有沒有很大的差別，文章質(zhì)量、方向有沒有明顯的變化。

順便看看它之前接過哪些品牌廣告、賣過哪些產(chǎn)品。

c、看平臺(tái)數(shù)據(jù)

許多腰部以下的號(hào)一般是不愿意透露自己的粉絲數(shù)據(jù)的，所以問也白問，截圖也完全可以造假。

所以篩號(hào)的時(shí)候，打開幾個(gè)第三方的公眾號(hào)數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)，看看它的閱讀趨勢(shì)，賬號(hào)值等。

文章閱讀量短時(shí)間內(nèi)，波動(dòng)幅度較大的，一般都可以理解為刷量。

如果是媒介提供的賬號(hào)，一定要去多看幾篇文章！有些號(hào)看起來十幾個(gè)內(nèi)容都不一樣，粉絲數(shù)、閱讀量都很高。

但其實(shí)都是一家的，甚至都是媒介公司自己的號(hào)，所以要看看他們的文風(fēng)、排版、賬號(hào)主題等。

尤其要去看過往的閱讀數(shù)，之前曝過一批美食生活號(hào)，至少有200個(gè)，最后能用的不到5個(gè)，造假極其嚴(yán)重。

因?yàn)楹芏嗵?hào)都是為了騙取公眾號(hào)流量主廣告點(diǎn)擊的，廣告都接爛，對(duì)于那些刪除文章比較多，長(zhǎng)時(shí)間不更新等文章，都不要碰。

d、看行業(yè)口碑

在自己鑒別的同時(shí)也順便問問身邊的朋友，比如他們看不看這個(gè)號(hào)，他們對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量如何評(píng)價(jià)的。

其次再問問同行，有沒有在上面投放過的，效果如何，越是知名的賬號(hào)，越容易打聽，行業(yè)里的投手也有鑒號(hào)投放的經(jīng)驗(yàn)群，會(huì)共享信息。

一個(gè)賬號(hào)要不要作為備選的投放渠道，除了賬號(hào)的閱讀量、更新頻次、互動(dòng)、行業(yè)口碑外，最重要的就是要看它的內(nèi)容是否和你的業(yè)務(wù)相匹配。

3、號(hào)主溝通

前面的選號(hào)只是第一步，不論自己找的，還是靠第三方提供的號(hào)主名單，最終都需要與號(hào)主進(jìn)行確認(rèn)。

如果是自己找號(hào)主溝通，就先要獲取號(hào)主的聯(lián)系方式。

一般想要變現(xiàn)的號(hào)主，都會(huì)在公眾號(hào)評(píng)論區(qū)、自動(dòng)關(guān)注回復(fù)、菜單欄或文中留下自己微信號(hào)，只要添加即可。

為了號(hào)主能夠盡快通過你的微信，建議添加好友直接備注：商務(wù)合作，您的粉絲之類的，親測(cè)效果比較好。

如果你本身就是致命的品牌方，那就直接備注品牌和職位即可。

另外也可以通過文章評(píng)論、公眾號(hào)留言兩種方式，告知號(hào)主來意，附帶個(gè)人的聯(lián)系方式。

添加號(hào)主好友之后，主要溝通以下幾個(gè)信息：

其一自我介紹，并表達(dá)你要投放的內(nèi)容，詢問號(hào)主的意愿。

其二詢問號(hào)主可投放的位置及價(jià)格，一般就是頭條或次條。價(jià)格按照一個(gè)閱讀0.5-3塊錢不等，具體要看文章的質(zhì)量，提前辨別是否刷量。

有的號(hào)主還會(huì)贈(zèng)送朋友圈、社群，以及同步到其他的平臺(tái)上，這個(gè)可以順口問一句，有些號(hào)主的朋友圈、社群質(zhì)量是很高的。

當(dāng)然還有一種情況比較特殊，就是看賬號(hào)的類型，有些賬號(hào)按照閱讀量估價(jià)很不合理。

比如一個(gè)行業(yè)極度垂直的達(dá)人號(hào)，關(guān)注他粉絲的都是老板、高管，可能公號(hào)粉絲只有一兩萬，閱讀量只有五百一千，但收費(fèi)一兩萬也不為過，因?yàn)橛绊懥苤靛X。

其三詢問檔期，提前預(yù)定號(hào)主的推送排期，但盡量避免周六末和周一，效果一般比較差。

其四有些人會(huì)問號(hào)主粉絲多少、粉絲畫像、分布、來源等等甚至還要求截圖的，多半沒啥意義，真正粉絲質(zhì)量高的號(hào)主，無論大小也懶得搭理你。

而那些超大號(hào)，也有專門的媒介或者商務(wù)，他們也有PPT介紹。

4、內(nèi)容編寫

關(guān)于后兩項(xiàng)還和一個(gè)因素有關(guān)，就是內(nèi)容是由誰來編寫的，轉(zhuǎn)載和原創(chuàng)價(jià)格是有明顯差別的。

比如之前的播音課、理財(cái)課、python課之類的，都是由官方提前寫好內(nèi)容，再由號(hào)主進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

如果是你自己寫給號(hào)主轉(zhuǎn)載，最好多寫幾個(gè)版本，一是方便號(hào)主選，二是方便自己測(cè)數(shù)據(jù)。

如果是讓號(hào)主來寫，就不要對(duì)號(hào)主干預(yù)太多，尤其是文風(fēng)上，按照號(hào)主以往的習(xí)慣來寫，這樣讀者更容易接受，不排斥。

包括號(hào)主在投放時(shí)間上的選擇，有些號(hào)主會(huì)有固定的更新時(shí)間，也盡量不要去改。

前者是投放產(chǎn)出比的邏輯，更適合做CPS產(chǎn)品投放，比如投一篇文章費(fèi)用是3000，能帶來6000元的交易，那么ROI就是1:2，這種投放一定要注意選品類型和利潤(rùn)。

后者大多數(shù)是品牌PR的邏輯，更適合新品上線、品牌聲勢(shì)等角度的投放。

我們熟知的某化妝品牌某某日記，靠的就是在公眾號(hào)內(nèi)瘋狂進(jìn)行CPS投放模式，直接引導(dǎo)用戶去下單，做這種投放內(nèi)容上需要注意以下幾點(diǎn)：

其一是用戶需要，特別適合投水果、零食、酒等相關(guān)的產(chǎn)品。

其二是快速理解，用戶一看就懂，不用讓用戶去猜、去懷疑。

其三是決策快速，賣手機(jī)、電腦和賣蠶絲被、芒果、襪子完全是兩回事。

其四是好處明顯，比如你在本地開了一個(gè)餐館，你找探店號(hào)、生活號(hào)來寫文章推薦，至少要給一個(gè)極其誘惑力的政策，比如轉(zhuǎn)發(fā)打五折。大部分本地景區(qū)、餐館、酒店、KTV、游樂場(chǎng)等開業(yè)都是這個(gè)模式。

另外還有一種產(chǎn)品不是實(shí)物產(chǎn)品，而是虛擬產(chǎn)品或者叫業(yè)務(wù)介紹，比如某個(gè)大會(huì)賣門票會(huì)聯(lián)合一些有影響力的個(gè)人號(hào)主投放，也有一些社群類型的廣告，來賣付費(fèi)會(huì)員或者以故事性的方式推廣社群創(chuàng)始人，從而轉(zhuǎn)入微信再轉(zhuǎn)化。

這種產(chǎn)品投放一要學(xué)會(huì)講故事，包裝好足以打動(dòng)人心，二要造勢(shì)，有各種人、組織的背書加持，形成短期的規(guī)模效應(yīng)，甚至還可以加上分銷。

5、投放監(jiān)控

定檔和完成內(nèi)容編寫，就到了最后的投放環(huán)節(jié)。

投放最重要的就是數(shù)據(jù)的監(jiān)控，數(shù)據(jù)主要看四個(gè)方面：

其一是看文章的閱讀量有沒有特殊的變化，避免有些號(hào)主故意刷閱讀，我們寧愿號(hào)主刷評(píng)論，也不要假閱讀。

當(dāng)然也要看號(hào)主的流量有沒有變低，如果變低可能說明號(hào)主的粉絲對(duì)你的內(nèi)容不感冒，與之不匹配。

其二是看號(hào)主的二維碼帶來的CPS轉(zhuǎn)化，有的投放是留下個(gè)人微信的，要注意微信的承接，以及制度訂單的售前售后，避免過載，如要用活碼，要注意微信鏈接被封等等。

其三是看大盤的主搜、發(fā)文等是否有增加，當(dāng)然在進(jìn)行公眾號(hào)投放的時(shí)候，不能有其他的因素干擾，否則無法判斷好壞，所以標(biāo)簽關(guān)聯(lián)、指定渠道就很關(guān)鍵。

其四是做用戶回訪，對(duì)于完成產(chǎn)品交付的客戶進(jìn)行電話回訪，了解一下他們的想法，方便后續(xù)的投放改進(jìn)。

不僅要回訪用戶，還要回訪號(hào)主，聽聽他們的一些反饋。

6、費(fèi)用支付

順利完成投放之后，先要和號(hào)主進(jìn)行費(fèi)用的結(jié)算。

a、付費(fèi)

一種號(hào)主比較強(qiáng)勢(shì)，都會(huì)要求先付全款再投放，或者先交定金定檔期，投放之前再付尾款。

一種是先付部分，執(zhí)行完畢之后再付尾款，通常的比例是64、73，除非有長(zhǎng)期合作的會(huì)直接執(zhí)行，再付款。

所以核心還是看之前合作的情況來定的，因人而異。

關(guān)于費(fèi)用另外提一點(diǎn)，就是如果找媒介合作的話，費(fèi)用會(huì)比較高一點(diǎn)，媒介至少會(huì)加價(jià)20%作為提成。

好處就是極大的節(jié)省了你找尋、問號(hào)、執(zhí)行的時(shí)間。

但無論是找個(gè)人還是媒介，最好都要簽合同，收款方式最好能對(duì)公。

有時(shí)候你在某些新媒體群內(nèi)看到的表格，不僅價(jià)格增加了，關(guān)鍵是資源也轉(zhuǎn)了幾手，極其容易被坑。

輕的渠道方多次耽誤執(zhí)行發(fā)布的時(shí)間，嚴(yán)重的錢拿不到執(zhí)行不了，被拉黑。

除非是純個(gè)人號(hào)主，可以采取部分事先預(yù)付款的方式，但也要保存各種支付憑證，以防糾紛。

b、復(fù)投

如果投放數(shù)據(jù)好的話，還會(huì)有復(fù)投的情況，復(fù)投需要注意時(shí)間的間隔，至少在半個(gè)月以上，除了產(chǎn)品上有很大的差異，比如之前投的是零食，這次投放是水杯。

當(dāng)然了，如果賬號(hào)本身就是做好物推薦、團(tuán)購相關(guān)的電商號(hào)，就沒有太大問題，間隔時(shí)間短也行。

但需要看看投之前，近期號(hào)主有沒有結(jié)果同類目的產(chǎn)品。

有了幾次投放經(jīng)驗(yàn)之后，后續(xù)再找號(hào)主的時(shí)候，你可以展現(xiàn)你的案例對(duì)號(hào)主來說也有說服力，尤其是一些帶貨號(hào)也希望好商品。

另外也可以通過前期的數(shù)據(jù)積累，幫助你更好的判斷賬號(hào)的質(zhì)量，從而減少投放的踩坑。