弓箭和鼓掌是什么意思（射箭和鼓掌是什么意思）
2024-03-18
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更新時(shí)間：2024-03-18 09:03:50作者：未知
這個(gè)是電商中最基礎(chǔ)的邏輯公式，也是電商必須知道的底層公式，那我們應(yīng)該如何去應(yīng)用這個(gè)公式呢？
1. 銷售額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
2. 銷售額=UV×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
3. 銷售額=支付買家數(shù)×客單價(jià)
4. 好店鋪(有質(zhì)量可持續(xù)增長)=點(diǎn)擊率（流量）+轉(zhuǎn)化率+動銷率+復(fù)購率；
ps:有質(zhì)量可持續(xù)增長是指向“提高份額、增加收益、提高效率、降低成本”要效益，實(shí)現(xiàn)基于服務(wù)和品牌效應(yīng)下”有質(zhì)量的增長并且可持續(xù)”
它的底層邏輯是基于電商由“流量運(yùn)營”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者運(yùn)營”下的公式:
GMV=品牌人群資產(chǎn)總量（AIPL總量）*各鏈路人群遞轉(zhuǎn)率*人均客單價(jià)
思路是先把總的GMV目標(biāo)拆解成新客銷售目標(biāo)和老客銷售目標(biāo)，然后新客銷售目標(biāo)又拆解到A的銷售額和I的銷售額，再根據(jù)以往對等量級的大促活動A的銷售轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就可以推算出這次需要的A人群的體量需求，再對比一下品牌當(dāng)前的A人群儲量，就可以算出A人群的缺口。同理也可以分別反推出I、P、L的人群缺口.
UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)
把公式展開來看：
銷售額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
代入公式后，訪客數(shù)約掉，最終的到的公式是：
UV價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
這個(gè)公式可以幫助我們判斷我們的產(chǎn)品能否漲價(jià)
1. 利潤=收入-支出
2. 利潤=收入（銷售額）-支出（推廣費(fèi)+傭金扣點(diǎn)+物流包裝）
3. 利潤=收入{銷售額（展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)）}-支出{推廣費(fèi)（展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×平均點(diǎn)擊單價(jià)）+傭金扣點(diǎn)（銷售額×扣點(diǎn)比例）+物流包裝（付款人數(shù)×平均單次包裝成本）}
4. 毛利率=毛利（銷售額-產(chǎn)品成本）/銷售額
1. 動銷率=近30天有成交的產(chǎn)品數(shù)量÷全部產(chǎn)品數(shù)量
2. uv價(jià)值=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
接下來看下推廣端公式：
投入產(chǎn)出比：ROI=銷售額/花費(fèi)
同樣進(jìn)行一下拆分：銷售額之前講解過，花費(fèi)就是點(diǎn)擊量*PPC（評價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)）。
處理之后，可以得出：ROI=UV價(jià)值/UV成本。
通過分析我們可以知道，推廣的時(shí)候，可以把店鋪里評價(jià)訪客價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣
盈虧平衡時(shí)，也就是花費(fèi)=毛利。
通過對公式進(jìn)行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。
比如一個(gè)產(chǎn)品成本50元，賣100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對我們產(chǎn)品該如何選擇呢？
這里可以看到UV價(jià)值可以用PPC/毛利率，當(dāng)產(chǎn)品毛利是50%的時(shí)候，假設(shè)行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)為1元，那么至少UV價(jià)值是2的時(shí)候就能夠達(dá)到盈虧線，就不會虧本。
當(dāng)然在實(shí)際操作中投產(chǎn)比會更高一些
1. ROI=推廣產(chǎn)生的成交總金額÷推廣投入的總費(fèi)用
2. 盈虧平衡點(diǎn)=1÷產(chǎn)品毛利率
3. 推廣所需費(fèi)用=所需點(diǎn)擊量×平均點(diǎn)擊單價(jià)
4. 增加的利潤=所需增加的點(diǎn)擊×轉(zhuǎn)化率×客單×毛利率
5. 直通車&快車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分）+0.01元一一一
手淘展現(xiàn)權(quán)重分影響著商家在手淘的展現(xiàn)機(jī)會，權(quán)重分越高，展現(xiàn)機(jī)會就越多，反之則越少。
手淘展現(xiàn)的核心公式是：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價(jià)值*坑產(chǎn)同樣我們把這兩個(gè)進(jìn)行拆分得到：客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率；從而得到最終的公式：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價(jià)的平方*轉(zhuǎn)化率的平方*訪客數(shù)；也就是說想要提升展現(xiàn)量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。
通過上面的圖片可看出，客服通過詢單可以提升轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)聯(lián)推薦可以提升客單價(jià)——這兩個(gè)指標(biāo)都直接影響我們的銷售額和手淘展現(xiàn)權(quán)重，所以客服在平時(shí)的工作中就顯得尤為重要。
通過這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素，從而幫助我們進(jìn)行提升。
1、公訪客價(jià)值=利潤/訪客數(shù)
ps:當(dāng)然這利潤和訪客數(shù)可以是全店的全部寶貝的訪客數(shù)，也可以是單個(gè)淘寶寶貝的利潤和訪客數(shù)
打個(gè)比方：比如我的店鋪?zhàn)蛱煸L客是1000，成交金額是5000元，毛利潤是2500元，也就是訪客價(jià)值=2500元/1000訪客=2.5元
ppc> 訪客價(jià)值 那么就會虧本的 ppc的意思是點(diǎn)擊花費(fèi)，也就是如果我的這個(gè)寶貝的直通車點(diǎn)擊費(fèi)用是3元，然 后我的訪客價(jià)值2.5元，那么無論花多少的都是虧本的
ppc<訪客價(jià)值 比如我的點(diǎn)擊花費(fèi)是1元，那么我小于2.5，也就是多一個(gè)點(diǎn)擊我就 能賺1.5元，無論花多少錢都是賺的事
2、實(shí)際出價(jià)
PC和無線是分開出價(jià)的
PC出價(jià)=PC基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間溢價(jià)*(定向溢價(jià)）
無線出價(jià)=無線基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間溢價(jià)*(定向溢價(jià))
如果說我們要出到首屏去，淘寶直通車系統(tǒng)他建議，比如建議五元，那我們的實(shí)際出價(jià)是多少呢?就是上面這個(gè)公式算的.
3、實(shí)際扣費(fèi)
實(shí)際扣費(fèi)=下一名的質(zhì)量得分*下一名的出價(jià)/你的質(zhì)量得分+0.01元
舉個(gè)例子，也就是我這個(gè)寶貝的質(zhì)量得分是10分，那么就是比下一名的出價(jià)再加上0.01元就能排得更高
直通車流量=展現(xiàn)率*轉(zhuǎn)化率
直通車銷量=直通車流量*轉(zhuǎn)化率
直通車扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分+自己的質(zhì)量得分+0.01
直通車銷售額=直通車的銷量*客單價(jià)
直通車花費(fèi)=點(diǎn)擊量*cpc
直通車?yán)麧?直通車銷售額-產(chǎn)品成本-直通車花費(fèi)
直通車權(quán)重=賬戶權(quán)重（店鋪權(quán)重）+計(jì)劃權(quán)重（寶貝權(quán)重）+關(guān)鍵詞權(quán)重（關(guān)鍵詞人氣權(quán)重）（歷史點(diǎn)擊率+實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率）
【訂單成本】=平均點(diǎn)擊單價(jià)+轉(zhuǎn)化率 分解算法 ppc*100/（轉(zhuǎn)化率*100）
【利潤平衡點(diǎn)1:1】=毛利潤×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
【新加詞基礎(chǔ)價(jià)格】=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化 率
【ROI的零界詞】1÷毛利率
【訂單指數(shù)】展現(xiàn)指數(shù)*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（算別人）
【數(shù)據(jù)對比】來源去向：30天訪客*轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù) 大于現(xiàn)在平均值就是在下降，反之在上升（去掉付費(fèi)量）
【流量價(jià)值】利潤*轉(zhuǎn)化率
【花 費(fèi)】點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)
【直通車詞不賠錢門檻】1÷利潤百分比=投產(chǎn)比±0.5
【訂單數(shù)】訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率
毛利率=(銷售額-成本額)/銷售額=(銷售折扣-成本折扣)/銷售折扣
存銷比=庫存量/周期內(nèi)的銷售量
連單率=銷售量/交易筆數(shù)
資金回籠率=銷售額/采購成本額
· 同比增長（下降）率=(本期數(shù)-去年同期數(shù))/去年同期數(shù)×100%
· 環(huán)比增長（下降）率=(本期數(shù)-上期數(shù))/上期數(shù)×100%
同比和環(huán)比 圖片：百度百科
同比和環(huán)比都是反映變化速度的指標(biāo)，由于兩者采用的基期不同，因此指標(biāo)的含義也不同。兩者不能拿來直接比較，例如環(huán)比不能與同比比較，但是環(huán)比可以與環(huán)比比較。
同比和環(huán)比是兩種不同的比較方式，同比針對同一時(shí)期進(jìn)行對比，觀察每一個(gè)時(shí)期是否有變化，而環(huán)比則是連續(xù)性的，可以反映出季節(jié)性的變化，同時(shí)進(jìn)行調(diào)整。我們在制作報(bào)告的時(shí)候，尤其是經(jīng)濟(jì)報(bào)告，都會使用同比和環(huán)比的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。