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被"3·15"點(diǎn)名、產(chǎn)品下架、上交所發(fā)函……一夜之間，聽花酒"涼"了，其背后創(chuàng)始人張雪峰也崩塌了。

張雪峰介紹采訪畫面

從成都走向青海，走向西藏，從冬蟲夏草到?jīng)雎毒圃俚铰牷ň疲?969年出生的張雪峰一直走在講故事的路上。"遇"到活佛、夢(mèng)見太上老君，張雪峰不僅會(huì)講故事，也是最敢講故事的人。從市場故事走向資本，青海春天（600381）2015年借殼上市讓張雪峰圓夢(mèng)。

聽花酒體驗(yàn)店

最高58600元/瓶的聽花酒違規(guī)營銷，市場瞄準(zhǔn)了張雪峰，而資本"矛頭"也將指向青海春天。過億的銷售費(fèi)用、連年虧損的業(yè)績、0次分紅，這是青海春天給超5萬戶投資者交上的"成績單"。不過，接受市場、投資者"審判"的不該只有張雪峰，還有其背后的資本。

"主營"講故事

"負(fù)責(zé)青海春天主要產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立及推廣"，這是青海春天給張雪峰的定位介紹。

3月15日晚間，在央視"3·15"晚會(huì)上，青海春天旗下聽花酒被點(diǎn)名，提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、調(diào)節(jié)生理紊亂、抗衰老，這是聽花酒對(duì)外宣稱的功效。聽花酒被點(diǎn)名后，產(chǎn)品下架、監(jiān)管發(fā)函、市場監(jiān)管局調(diào)查、公司回應(yīng)，一系列連鎖反應(yīng)發(fā)生的同時(shí)，創(chuàng)始人張雪峰及其過度營銷又被重新拉回大眾視野。

據(jù)了解，張雪峰，工商管理碩士，其最初創(chuàng)辦的企業(yè)均在四川省成都市，曾任四川省華興公司經(jīng)理、四川中達(dá)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、四川中咨投資管理股份有限公司總裁、四川九峰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長等職位。對(duì)于張雪峰而言，2000年可能是其人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，開始將目光轉(zhuǎn)向醫(yī)藥行業(yè)。

當(dāng)年，青海唐古拉藥業(yè)有限公司成立，張雪峰曾任董事長。之后，塞隆生物（青海春天前身）于2003年4月3日在青海省工商局注冊(cè)成立，張雪峰正式扎根青海。

在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打10多年后，張雪峰將目光鎖定在了冬蟲夏草，由于西藏是冬蟲夏草等青藏高原特色資源的主產(chǎn)區(qū)，擁有較多優(yōu)勢(shì)資源，張雪峰2013年在西藏參與設(shè)立了西藏榮恩。

經(jīng)過一系列的股權(quán)變動(dòng)，西藏榮恩成為青海春天的控股股東，青海春天也成為了經(jīng)營冬蟲夏草的業(yè)務(wù)主體，自此，講故事也開始成為張雪峰的"主業(yè)"。

憑借"含著吃的冬蟲夏草"廣告語，青海春天冬蟲夏草純粉片"極草"成為家喻戶曉的"神草"。不過，2016年，監(jiān)管發(fā)文停止冬蟲夏草用于保健食品試點(diǎn)工作，青海春天的"極草"神話破滅，這也讓講故事的張雪峰遭受了致命一擊。

打造"神草"失敗后，張雪峰的下一個(gè)故事盯上了白酒。

實(shí)際上，張雪峰最初講的白酒故事的主角并非聽花酒。在聽花酒之前，張雪峰曾大力營銷"吃辣專用酒——涼露酒，據(jù)介紹，涼露酒是首款專為吃辣而研發(fā)定制的新型酒，該營銷彼時(shí)就備受市場爭議。

而讓張雪峰真正被冠上營銷"鬼才"稱號(hào)的還是聽花酒，一邊講著"太上老君托夢(mèng)"的創(chuàng)業(yè)故事，一邊聘請(qǐng)兩位諾貝爾獎(jiǎng)得主出任聯(lián)席首席科學(xué)家，"聽花"系列酒產(chǎn)品精品裝賣到了58600元/瓶，天價(jià)聽花酒出圈。

工作人員也在強(qiáng)調(diào)聽花酒的保健功能

市場上講故事的人不少，出名的還有小罐茶董事長杜國楹，但過度營銷、越過底線的故事顯然不會(huì)長存。伴隨著聽花酒被央視"3·15"點(diǎn)名，也更加證實(shí)了這句話。

3月16日，聽花酒對(duì)"3·15"點(diǎn)名事件進(jìn)行了回應(yīng)，稱將全面展開檢查與整改工作。不過，可以預(yù)見的是消費(fèi)者的信任難再建立。

走向資本市場

最會(huì)講故事的人都在資本市場，2015年，張雪峰的故事也從市場講到了A股。

2015年，彼時(shí)的A股上市公司賢成礦業(yè)披露了重組方案，青海春天要借殼上市，公司將原有業(yè)務(wù)出售的同時(shí)，發(fā)行股份購買青海春天資產(chǎn)。由此，上市公司控股股東由青海國投變更為西藏榮恩，實(shí)控人也發(fā)生變更，上市公司正式更名為青海春天。

借殼上市后，青海春天的股價(jià)也出現(xiàn)一波拉升，曾在當(dāng)年達(dá)到過50.09元/股的高點(diǎn)。中國國際科技促進(jìn)會(huì)科技產(chǎn)業(yè)投資分會(huì)副會(huì)長兼戰(zhàn)略投資智庫執(zhí)行主任布娜新表示，A股市場上，新故事、熱點(diǎn)概念都會(huì)讓公司股價(jià)迎來一波上漲，投資者要仔細(xì)甄別，市場上，概念炒作推動(dòng)的股價(jià)上漲不可持續(xù)。

從董事會(huì)來看，主持青海春天工作的是張雪峰，擔(dān)任上市公司董事長、總經(jīng)理，但卻并非公司的實(shí)控人。

正所謂每一個(gè)講故事的人背后都有資本的支持，張雪峰也不例外。而張雪峰的資本伙伴則要從2013年西藏榮恩的設(shè)立講起。

2013年，青海春天控股股東西藏榮恩設(shè)立時(shí)還有肖慶元、金魯萍的參與，其中金魯萍是張雪峰的母親，而肖慶元?jiǎng)t是金魯萍、張雪峰母子的合作伙伴。之后，肖慶元退出了西藏榮恩，其女肖融接手。

資料顯示，肖融1970年出生，比張雪峰小一歲，從身份證信息來看，也是成都人。

在青海春天借殼之前，控股股東西藏榮恩也經(jīng)歷了股權(quán)變動(dòng)，其中張雪峰母親金魯萍退出，張雪峰也讓出了控制權(quán)，肖融"上任"，肖融、張雪峰分別持有西藏榮恩60%、40%的股權(quán)。

截至前三季度末，西藏榮恩、肖融、盧義萍分別是青海春天前三大股東，持股比例分別為32.13%、9.67%、0.96%，其中盧義萍與肖融系表姐妹關(guān)系。雖然是青海春天的實(shí)控人，但肖融目前只在上市公司擔(dān)任董事一職。

值得一提的是，張雪峰的母親金魯萍目前雖未參與青海春天的經(jīng)營，但也未退休，創(chuàng)辦經(jīng)營了廣州華人愛燕窩有限公司，持有該公司95%的股份，旗下產(chǎn)品是華人愛燕窩飲。

花錢營銷不分紅

張雪峰在講故事這條路上也著實(shí)花了不少錢。

從冬蟲夏草到白酒，張雪峰的故事也伴隨著青海春天的跨界，2018年收購聽花酒業(yè)100%股權(quán)后，公司開始花費(fèi)大額資金用于白酒推廣，而酒類業(yè)務(wù)也為公司貢獻(xiàn)了六成左右的營收。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，青海春天銷售費(fèi)用達(dá)9290.79萬元，同比大增792.9%。再到2022年，青海春天銷售費(fèi)用突破億元，當(dāng)年銷售費(fèi)用約為1.23億元。青海春天也坦言主要系酒水快消品板塊市場推廣費(fèi)增加所致。

值得一提的是，2022年，青海春天實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為1.6億元，經(jīng)計(jì)算，公司當(dāng)年銷售費(fèi)用率為76.88%，這也意味著公司拿出了當(dāng)年近八成營收用于白酒的市場推廣。

大額的銷售費(fèi)用以及對(duì)外投資虧損等原因，使得青海春天的業(yè)績也接連虧損。

2020—2022年，青海春天實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別約為1.24億元、1.28億元、1.6億元；對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤分別約為-3.2億元、-2.49億元、-2.88億元。

2023年，青海春天的銷售費(fèi)用仍在繼續(xù)走高，根據(jù)公司披露的當(dāng)年三季報(bào)，公司2023年前三季度銷售費(fèi)用高達(dá)1.27億元，公司當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營收1.61億元，經(jīng)計(jì)算，銷售費(fèi)用率達(dá)78.88%。

掛著聽花酒業(yè)牌子的廠房區(qū)域

今年4月24日，青海春天將披露2023年年報(bào)，這也將成為公司連續(xù)第四年的虧損年報(bào)，公司預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤約為-2.87億至-2.22億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣非后歸屬凈利潤為-2.7億至-2.05億元。

大額資金投向營銷，青海春天自2015年借殼上市后卻從未給公司投資者進(jìn)行過分紅。需要指出的是，3月15日晚間，證監(jiān)會(huì)發(fā)文稱，將推動(dòng)更多上市公司分紅回購，對(duì)于多年不分紅或者分紅極少的公司，要綜合其他指標(biāo)，對(duì)相關(guān)的股票實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)警示，督促這些公司分紅。對(duì)于相關(guān)問題，北京商報(bào)記者致電青海春天董秘辦公室進(jìn)行采訪，不過電話未有人接聽。

沒有業(yè)績，只有故事，青海春天的投資者也不"買賬"。

東方財(cái)富顯示，近一年，青海春天股價(jià)已經(jīng)"腰斬"，截至3月15日收盤，公司股價(jià)報(bào)6.57元/股，總市值為38.57億元。投融資專家許小恒表示，上市公司旗下產(chǎn)品的負(fù)面消息可能會(huì)對(duì)市場情緒造成一定的影響，這也讓青海春天3月18日的股價(jià)表現(xiàn)迎考。

北京商報(bào)記者 馬換換