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作為一個跨境賣家，如何將自己的貨物交給國外客戶手中，同時將自己的利潤最大化，是比較困難選擇。目前跨境賣家主要運(yùn)用的發(fā)貨方式有三種：自發(fā)貨、海外倉和FBA。

每種發(fā)貨方式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，賣家需要根據(jù)自己的經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品等因素來選擇使用哪種發(fā)貨方式。

現(xiàn)在我們就來看看這三種發(fā)貨方式哪種更適合你吧。

自發(fā)貨

模式如國內(nèi)發(fā)的普通快遞一般，只要保證貨物能及時發(fā)出即可，非常靈活。因?yàn)椴挥迷诤Ｍ饨▊}，庫存也不會在海外積壓，從而需要高昂的海外倉儲費(fèi)用。同時貨物倉儲在國內(nèi)，自己對貨物有較大的控制權(quán)，不管是繼續(xù)發(fā)給國外還是在國內(nèi)甩賣回本都比較方便。

同時自發(fā)貨還有下面這些優(yōu)點(diǎn)：

產(chǎn)品包裝個性化：通過跨境電商平臺收到貨后，可以自己安排包裝和客戶服務(wù)，所以在可以使用個性化的包裝和競爭對手區(qū)分開來，也可以根據(jù)顧客的國家和風(fēng)俗等，為客戶寫上一封感謝信等服務(wù)，從而提高客戶粘性和減少客戶的退貨。

可操作性強(qiáng)：不用在海外積壓大量貨物，沒有海外倉儲壓力，可以根據(jù)跨境電商平臺上的訂單安排國際快遞派送，通關(guān)速度也比較快。

不用交關(guān)稅和增值稅：目前歐盟部分國家對于來自中國的發(fā)貨，有明確的法律明確：

a.22歐元以下的直發(fā)的小包裹不用繳納關(guān)稅和增值稅

b.22-150歐元的則需要報關(guān)，需要繳納進(jìn)口增值稅，但不需要繳納關(guān)稅

c.150歐元以上價值的，都需要繳納關(guān)稅和進(jìn)口增值稅。

自發(fā)貨對于規(guī)模較小的跨境賣家來說是一個很好的選擇，但因其高昂的運(yùn)輸成本，也限制了其發(fā)展空間，如果是價值高、體積小或庫存周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品推薦使用這個發(fā)貨模式，能在一定售價下免去應(yīng)繳的進(jìn)口增值稅和減小海外倉壓貨的風(fēng)險。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

自發(fā)貨有哪些方式？

一、郵政小包

例如中國郵政、荷蘭郵政、香港郵政、新加坡郵政、比利時郵政等等，小包裹適用于小型的、低價值的物品。郵政小包一般可以有平郵和掛號，掛號就是可以查詢配送的路線，平郵就是無法知道是否妥投。小包價格相對便宜，但重量受限制較大，而且小包需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)掃描和轉(zhuǎn)運(yùn)，丟包和破損的概率較大。

二、國際快遞

UPS、DHL、EMS、Fedex等等?？爝f時效性強(qiáng)，能快速到達(dá)客戶手中，但價格一般較高，適用于貨值較高、客戶要求時效性高的貨物。

三、專線物流

其特點(diǎn)是重量限制放寬，集中大批量貨物發(fā)往目的地后，再由當(dāng)?shù)嘏伤?，時效穩(wěn)定，性價比高，全程詳細(xì)跟蹤。適合價值高、時效要求高的包裹。

海外倉

海外倉的建設(shè)可以讓出口企業(yè)提前將貨物大批量備貨到海外倉庫，實(shí)現(xiàn)在該國的本地銷售、本地配送。具有時效快、成本低，本地店鋪會被標(biāo)為當(dāng)?shù)?，有利于與海外賣家競爭。

海外倉的優(yōu)點(diǎn)是客戶在電商平臺下單后，可以直接從本地海外倉進(jìn)行分揀、包裝和配送，大大縮短了配送時間；同時大批量的貨物運(yùn)輸，也降低了多次清關(guān)的麻煩，降低了運(yùn)輸成本；同時也更有利于對客戶退換貨等售后服務(wù)，提高客戶的購物體驗(yàn)。

同樣，海外倉的缺點(diǎn)也很明顯。一是貨物發(fā)到海外倉庫后，賣家就無法像國內(nèi)一樣管理倉庫和接觸到貨物；而是庫存壓力大，倉儲成本高，資金占用大。

因此，選擇海外倉的商品一般為有尺寸和重量限制的家具、汽配等，突破規(guī)格限制和降低物流費(fèi)用；單價和利潤高的電子產(chǎn)品、首飾手表等，降低丟包和破損率；一些快消品、節(jié)日消費(fèi)品等暢銷、周轉(zhuǎn)快的商品也適合使用海外倉。

FBA

使用FBA的賣家需要支付一筆費(fèi)用將其產(chǎn)品存儲在亞馬遜的物流中心，F(xiàn)BA賣家也能因此享受到亞馬遜世界一流的物流配送服務(wù)。

FBA的一個主要優(yōu)勢是，你有資格向你的顧客提供Prime配送服務(wù)。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還可以增加你贏得Buy Box的幾率，因?yàn)椤拔锪鬟x項(xiàng)”在亞馬遜算法中占有重要地位，F(xiàn)BA listing會被優(yōu)先考慮。

當(dāng)顧客在亞馬遜上購買了賣家的FBA產(chǎn)品時，亞馬遜后臺就會收到該訂單信息，然后從貨架上挑選相關(guān)貨物，包裝并運(yùn)送至顧客手上。

亞馬遜FBA費(fèi)用涵蓋了客戶服務(wù)，這些費(fèi)用是根據(jù)所銷售商品的尺寸和重量確定的。使用FBA，賣家就幾乎不用擔(dān)心貨物的到客戶手中得配送問題，賣家只要保證在亞馬遜物流中心有貨和讓客戶下單就行了。缺點(diǎn)就是受亞馬遜條款限制，靈活性差；亞馬遜還收取短期和長期的存儲費(fèi)用，費(fèi)用相對較高，所以物品儲存在FBA庫存中的時間越長，賣家將承擔(dān)的費(fèi)用也就越多。

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