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1月24日，“山東女銷售一年賣出170輛保時捷”的話題登上熱搜。

1月22日，當(dāng)事人發(fā)布了一段視頻，她表示一年170臺的銷量是真實的，并且否認(rèn)了年薪300萬的傳聞，澄清與客戶共進(jìn)晚餐的傳言。

“正常保時捷銷售的話，年薪幾十萬是有的，過百真的很難。每天有加不完的班，哪有時間和客戶吃飯，其他的就更別想了?！彼f道。

此外，談到170臺這個銷售“神話”的秘訣，Molly大方地表示，“最大的優(yōu)點是我這個人比較真誠，不管是對于領(lǐng)導(dǎo)還是對于客人，他們都能感受到我這份真誠?！?/p>

曾經(jīng)有一位客戶連續(xù)下單了3臺保時捷，Molly運用自己的專業(yè)度，根據(jù)客戶的需求去推薦配置，而非把不必要的配置強加于人。

“在跟客戶溝通的過程中，他會感覺到你是在為他去著想，你這個人蠻真誠的，所以慢慢的就變成了朋友了，順其自然的，可能再買第二臺車，第三臺車，后來還推薦了他的朋友來買車。”

Molly在自己的短視頻賬號確認(rèn)1年賣出170倆保時捷這個數(shù)字是真的

半島都市報報道，1月24日，記者聯(lián)系到了這位銷售顧問，加入保時捷品牌6年，她表示自己非常滿意這個銷售數(shù)字，回憶起6年前自己賣出的第一臺保時捷，她當(dāng)時非常興奮，“那是一臺卡宴，被一位年輕的女士買走，價值100萬元左右。”

“平均一天接待3組客人”，看似接待量不算高的背后卻有著很高的成交率，“最高的時候成交率達(dá)40%”，Molly說道，相當(dāng)于5位客戶中，就有2位下單。

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2023年青島保時捷總銷售量約在1000臺，Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約占比17%。

2023年青島保時捷總銷售量約在1000臺，Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約占比17%，圖為Molly和客戶合影 圖/青島李滄保時捷中心公眾號

在剛剛結(jié)束的2023年，保時捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛，其中保時捷911銷量同比增長36%，純電動跑車Taycan新車交付量同比增長41%。

保時捷中國方面表示，截至2023年底，保時捷向中國市場引進(jìn)的純電動及插電式混動細(xì)分車型共計27款，其中9款純電細(xì)分車型，18款插電式混動細(xì)分車型；新能源車型占保時捷新車交付量的16%。在售后及新業(yè)務(wù)方面，2023年保時捷的金融服務(wù)滲透率保持在50%以上；保時捷認(rèn)可易手車的全年成交量同比增長21%。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自當(dāng)事人短視頻賬號、半島都市報、每日經(jīng)濟(jì)新聞

記者：董天意

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山東青島女銷售登上熱搜背后：進(jìn)口豪車不香了？

1月24日，#山東女銷售一年賣出170輛保時捷#的話題登上熱搜。據(jù)新浪微博@藍(lán)鯨財經(jīng)記者工作平臺發(fā)布的信息，該名女性銷售人員通過社交平臺稱自己一年賣出了170輛保時捷，而該消息得到了青島保時捷中心工作人員的證實。

“因為她是‘銷冠’，所以她（能拿到）的優(yōu)惠肯定比我們普通同事的優(yōu)惠更合適一些。”上述工作人員表示。

據(jù)環(huán)球網(wǎng)科技報道，對于該銷售取得的業(yè)績，有網(wǎng)友表示敬佩，認(rèn)為這是實力所致，但也有一些網(wǎng)友對她的業(yè)績表示懷疑。此外，有網(wǎng)友稱，按照該名銷售人員的業(yè)績，其年收入或高達(dá)300萬元。

為了回應(yīng)外界的質(zhì)疑，該銷售人員于日前通過視頻表示，自己的銷售業(yè)績是真實的，并否認(rèn)了網(wǎng)上關(guān)于其“年收入300萬元”的說法。同時，該銷售人員表示自己每天都在加班，沒有時間外出，而社交平臺上的所有內(nèi)容都與工作相關(guān)。

事實上，自2001年進(jìn)入國內(nèi)市場，保時捷在華發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?。尤其?015年以后，隨著中國汽車市場的迅速發(fā)展，保時捷在華年銷量最高時接近10萬輛，而中國也連續(xù)多年成為保時捷全球最大的單一市場。

在剛剛結(jié)束的2023年，保時捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛，其中保時捷911銷量同比增長36%，純電動跑車Taycan新車交付量同比增長41%。

保時捷中國方面表示，截至2023年底，保時捷向中國市場引進(jìn)的純電動及插電式混動細(xì)分車型共計27款，其中9款純電細(xì)分車型，18款插電式混動細(xì)分車型；新能源車型占保時捷新車交付量的16%。在售后及新業(yè)務(wù)方面，2023年保時捷的金融服務(wù)滲透率保持在50%以上；保時捷認(rèn)可易手車的全年成交量同比增長21%。

“保時捷四大車系正在進(jìn)行更新迭代，2024年推出的新產(chǎn)品將超過以往任何一年?！北r捷方面表示。

圖為保時捷logo 資料圖 圖/每日經(jīng)濟(jì)新聞

但值得注意的是，隨著國內(nèi)汽車市場競爭趨于白熱化，保時捷所在的進(jìn)口車市場正經(jīng)歷著前所未有的波動。據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年1~11月，我國汽車進(jìn)口量同比下滑11.6%，跌至71.9萬輛。從進(jìn)口汽車品牌結(jié)構(gòu)來看，豪華品牌仍然擔(dān)當(dāng)主力，2023年1~11月，豪華品牌累計銷量為61.8萬輛，同比下滑2.16%，銷量占比達(dá)到進(jìn)口車總體銷量的89.85%。

此外，豪華進(jìn)口車市場也在競爭中不斷分化。從具體進(jìn)口品牌來看，根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年1~11月，銷量排名前十大進(jìn)口品牌中，奧迪、路虎、沃爾沃等五個品牌實現(xiàn)正增長。其中，奧迪和路虎銷量持續(xù)上升，增幅分別達(dá)到37.4%和42.9%。而此前排名第一的雷克薩斯銷量約15.8萬輛，同比下降5.3%。

豪華進(jìn)口車市場感受到寒意的同時，同等價位的國內(nèi)品牌車型銷售表現(xiàn)卻與之形成了鮮明對比，其中不乏百萬級新能源車型。比如，比亞迪首款高端系列SUV“仰望U8”，在售指導(dǎo)價為109.8萬元，定位“百萬級新能源硬派越野”。按照仰望汽車1月2日公布的數(shù)據(jù)，2023年11~12月，其累計銷量達(dá)2001輛。

事實上，價格不斷走高的自主新能源車正在蠶食一部分豪華品牌市場份額。“（新能源車）對燃油車的進(jìn)攻順序是：第一步，二線的自主品牌、合資品牌、豪華品牌；第二步，一線的合資品牌；第三步，一線的豪華品牌?！崩硐肫嘋EO李想曾公開表達(dá)了這樣的觀點。

這一論斷，在銷量排名上有著更明顯的體現(xiàn)。2023年，理想汽車全年共交付超37.6萬輛新車，同比增長182.2%。高于豪華品牌第二陣營中銷量排名前三的凱迪拉克（2023年在華銷量逾18.3萬輛）、雷克薩斯（2023全年在華汽車銷量18.14萬輛）和沃爾沃（2023在華銷量17萬輛）。

此外，豪車第二陣營中銷量增速表現(xiàn)最好的捷豹路虎（2023全年在華銷量10.64萬輛，同比增長25%），其年銷量仍低于部分自主新能源品牌。如，2023年蔚來累計交付超16萬輛，同比增長30.7%。

天津大學(xué)中國汽車戰(zhàn)略發(fā)展研究中心預(yù)測研究總監(jiān)陳麗然認(rèn)為，目前國產(chǎn)勢力崛起勢頭正盛，且車型選擇更多，性價比更高，加上目前消費者對豪華進(jìn)口車的喜好度下降，對進(jìn)口車購買力不足是可以預(yù)期的。2024年，這一細(xì)分市場的預(yù)計回升幅度也不大。