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從野蠻生長到艱難求生，KTV只用了二十年的時間。

2014年前后，隨著錢柜在國內(nèi)多家店的倒閉，KTV行業(yè)的冬天來臨。《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60%。2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80%。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業(yè)多達4萬家，幾乎相當于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。同巔峰時12萬家相比，這個數(shù)據(jù)堪稱腰斬。

KTV行業(yè)這些年走的下坡路，有娛樂消費市場需求變革的原因，KTV主力消費人群也在悄然變化。互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷下，傳統(tǒng)卡拉OK場所業(yè)態(tài)在娛樂形式、體驗上正面臨巨大挑戰(zhàn)。但衰落的僅僅是跟不上時代步伐的業(yè)態(tài)，人們唱歌和娛樂的需求從未褪去。

業(yè)內(nèi)人士認為，未來，“派對模式KTV”有望成為新的娛樂消費模式，并為業(yè)態(tài)復蘇注入動力。

“錢柜”一度是時尚品位代名詞

中國的卡拉OK興起于上世紀八十年代末，當時開在廣州的中國內(nèi)地第一家卡拉OK廳，招待的多是外賓和有身份的人物。很快，這種新鮮的娛樂方式蔓延開來，進入普通老百姓的生活。那個年代本無夜生活，卡拉OK的興起，照亮了很多人的夜。

緊接著，北京東郊也有了第一家卡拉OK歌廳。很快，北京的卡拉OK廳越開越多，飯店里、酒樓里，甚至街邊、胡同里都有。據(jù)北京市文化局統(tǒng)計，截至1993年9月，北京市共有注冊歌廳282家，到1995年，包括歌廳等在內(nèi)的新型文化娛樂場所已達1400多家。

1995年1月，來自臺灣的錢柜在大陸的第一家KTV落戶上海，用了兩年的時間火遍了整座城市。

我們后來所熟知的“量販式卡拉OK”，是從日本傳來的。日語中的“量販”有“大量批發(fā)”“自助”等含義，量販式的卡拉OK強調(diào)的是薄利多銷，其中最能體現(xiàn)這一特點的是其附設(shè)的食品超市。2000年，麥樂迪KTV在北京落地，帶來了“量販式卡拉OK”。后來，錢柜、好樂迪、銀柜、喜樂迪、音樂之聲等一大批KTV相繼開辦，普通老百姓成了消費主流群體，KTV從小眾走向大眾時代。

而錢柜成為其中佼佼者，當年的錢柜朝外店，裝修洋氣、時尚，更有豐富實惠的自助餐吸引了眾多年輕消費者，甚至還有不少明星如王菲、那英等也時常光顧，一時風頭無兩。

錢柜朝外店的巔峰時期是2001年到2006年，當時包間需要提前兩天預訂，預訂電話經(jīng)常是占線的狀態(tài)，工作日也會每晚客滿，月收入鼎盛時期可達千萬。那些年，錢柜是一家KTV，也是時尚、品位的代名詞。

曾經(jīng)“龍頭”如今在京僅剩一店

歌聲漲落中，變化悄然而至。2014年開始，錢柜在北京的店陸續(xù)關(guān)閉，2015年1月，朝外店倒閉。曾經(jīng)的KTV行業(yè)龍頭如今只剩下在惠新東橋附近的最后一家門店。不只是北京，錢柜在其他城市的經(jīng)營同樣慘淡。《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60%。

2015年，團購APP拼低價來爭奪市場，令KTV行業(yè)競爭進入白熱化狀態(tài)，最終的結(jié)果就是很多KTV的傳統(tǒng)品牌被迫離場。最關(guān)鍵的是，KTV的價格多年來不僅沒漲，還要比之前下降很多。得不到利潤，只得退出。

而2020年的疫情，對已經(jīng)步履維艱的KTV行業(yè)來說，無疑是雪上加霜。央視發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80%，年輕群體流失，高消費不再，僅僅依靠老年顧客，連覆蓋租金都十分困難。

2020年2月，北京娛樂會所熱門榜中排名第一“K歌之王”的《總經(jīng)理致全體員工的一封信》在網(wǎng)上熱傳。信中稱，2019年的效益與前幾年相比，差距之大，令人咂舌。本來準備在2020年大展拳腳，但是“疫情影響下持續(xù)閉店的狀態(tài)讓公司現(xiàn)有的財務(wù)承受巨大壓力”?！癒歌之王”與全部200多名員工解除勞動合同，啟動破產(chǎn)清算。這家店的股東，正是王思聰。當年王公子一晚上消費250萬元的新聞，震驚了不少人。

中國文化部認可的官方數(shù)據(jù)——《2020年中國歌舞娛樂行業(yè)報告》顯示，2020年中國卡拉OK場所業(yè)態(tài)場所總數(shù)為47235家，同比下降7.6%。2020年中國卡拉OK場所業(yè)態(tài)營業(yè)收入為596.9億元，同比下降53.3%。受新冠疫情沖擊，卡拉OK場所業(yè)態(tài)營收呈斷崖式下跌態(tài)勢。

疫情高峰期KTV基本都是閉門歇業(yè)狀態(tài)，疫情緩和期恢復緩慢?？驮礈p少，無人消費，溫莎KTV董事兼總經(jīng)理魏崴帶領(lǐng)全體員工，緊急籌備一個月，在官方微信上線了“溫莎小廚”，將毛豆、鴨脖、鳳爪、豬耳朵、香辣蝦等“下酒菜”上架到外賣，然而成效甚微。

KTV消費進入“派對時代”

曾經(jīng)的KTV消費主力，已經(jīng)漸行漸遠。KTV火爆或是落寞，都是時代的選擇。

袁珂在錢柜任職多年，曾經(jīng)創(chuàng)立KTV行業(yè)自媒體平臺“環(huán)球娛樂”，目前是KTV娛樂品牌夢想要有（北京）文化CEO。他在接受北青-北京頭條記者采訪時表示，整個行業(yè)的消費趨勢發(fā)生了變化，消費人群也在更新?lián)Q代，這些無形中都給這個行業(yè)造成了壓力。

“20年前KTV鼎盛時期的核心消費人群，到今天也都40、50歲甚至60歲了，也就是說現(xiàn)在已經(jīng)是大叔、大爺級的了，基本都是喝不了酒、熬不了夜、歌也唱不動了?！倍F(xiàn)在年輕一代的消費群體，一步入社會，接觸的休閑娛樂方式是海量的——相比去KTV唱歌，很多年輕人更愿意在手機上刷視頻、打游戲消磨時間。如果想唱歌，線上的各種在線K歌APP諸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等應(yīng)有盡有。過去人們夜生活的選擇相對較少，KTV絕對是一個不錯的選擇，而現(xiàn)在，小酒館、酒吧、音樂餐廳等休閑場所更吸引當下的年輕人。如果想唱歌，線上的各種在線K歌APP，諸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等等應(yīng)有盡有，線上KTV的形式更充實了年輕人的休閑時光。2016年開始，商超、步行街、機場等人流密集區(qū)域出現(xiàn)了迷你KTV，讓K歌變得更加隨意、便捷。

袁珂介紹，如今娛樂消費市場需求發(fā)生變革，主力消費人群向年輕群體偏移。為滿足主流消費群的喜好與心理，如今誕生了“KTV+酒吧”的深度融合體——PARTY派對模式。簡而言之，派對模式是歌舞多元娛樂形式創(chuàng)新演繹，沉浸式的裝修風格滿足不同消費需求的同時，讓娛樂過程充滿新鮮感，為年輕消費者娛樂提供了新選擇。

“派對式KTV”與量販式KTV最大的不同在于，包廂里除了可以唱歌、吃飯、喝酒，還可以打臺球、玩游戲，比如桌球游戲，甚至還可以玩拳擊、打高爾夫、游泳。此外，還有DJ互動、演藝互動，娛樂內(nèi)容非常豐富。

“派對模式KTV融合了酒吧勁爆的場景，疫情之后，尤其是今年增長趨勢是爆發(fā)式的。如果說20年前是‘錢柜時代’，2010年前后是‘純K時代’（升級版的錢柜），到了2020年，就是‘派對時代’?！?/p>

只是以另一種形態(tài)存在

在北京，量販式KTV依然有其消費群體，只是數(shù)量無法跟十年前、二十年前比。在大眾點評上，按人氣排名靠前的有純K國貿(mào)店、工體店、錢柜惠新店，麥樂迪、溫莎、金庫、魅等排名稍微靠后。他們的共同特點，都是價格不高——以中包房為例，三小時無酒水套餐的不超過百元，甚至有的八小時不超過百元。

在大眾點評上，“K歌之王”顯示正常營業(yè)，人均消費2044元，但這并不是當年的那個“K歌之王”。據(jù)客服稱，“K歌之王”的客人暫時被安排到了這里，店里一樓是蹦迪，二樓是包房。

袁珂認為，目前量販式KTV做得不錯的就是純K。純K是當年錢柜出走的團隊做起來的，被稱為“升級版的錢柜”，但也進入瓶頸期——在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷以及KTV向多元化娛樂場所轉(zhuǎn)型的背景下，客源流失非常大，利潤也不比從前。

KTV行業(yè)的衰落不可避免，主因是行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費習慣、人力等多方面因素，疫情只是加速了這個過程。但任何時候大眾都有唱歌、娛樂的需求，KTV不會消亡，只是會以另一種形態(tài)繼續(xù)存在。