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是時候系統(tǒng)性地說這件事了，先說觀點：

如果說2010~2020年中國品牌出海的黃金十年，那么我認為2020年之后的十年將是未來中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出海的白銀十年。

如何把握好這次機會，至關(guān)重要。

跨境貿(mào)易的機會本質(zhì)在于全球市場的不均衡性，不同的市場處于不同的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈，放眼全球，能做全球電商的大概率只有中國了。

本文的主要用戶是具有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)產(chǎn)品項目，但還沒正式進軍海外市場的人士。內(nèi)容核心解決以下三大問題：

1、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)產(chǎn)品品牌出海的主要路徑

2、產(chǎn)品出海的常見雷區(qū)以及避免辦法

3、跨境電商超級大賣家的常見組織架構(gòu)

文章很長，可以先收藏后，找個大塊時間，耐心看完。

一、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)產(chǎn)品品牌出海的四大路徑

現(xiàn)階段我們怎樣才能更高效地做好產(chǎn)品出海?

國際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展催生了越來越多的貿(mào)易方式，整體來說，主要是下面四種途徑：

1、國內(nèi)批發(fā)模式

如果你的產(chǎn)品比較新穎，適合國外某些區(qū)域的市場需求，即使你沒有直接做海外市場，你肯定也會遇到有外貿(mào)貿(mào)易公司直接向你采購產(chǎn)品，再由他們通過海外B2B或者B2C的方式，將產(chǎn)品賣到海外去，這類常見于以生產(chǎn)研發(fā)為主的工廠型企業(yè)或者產(chǎn)品團隊，專注產(chǎn)品的研發(fā)。

2、外貿(mào)B2B模式

這是比較傳統(tǒng)也是目前依然占中國出口比例最大的貿(mào)易模式，通過批發(fā)的模式，直接對接海外的批發(fā)商，再由他們通過當?shù)氐碾娚唐脚_或者線下門店銷售出去，這類模式弊端就是我們沒有直接接觸海外C端客戶，沒辦法及時獲取前端市場一手信息，產(chǎn)品的高溢價也被海外分銷商拿走。

3、跨境B2C模式

大概在2014年之前，這個還是叫做外貿(mào)B2C，后來慢慢發(fā)展出了跨境電商的叫法，在這個領(lǐng)域被當作優(yōu)等生天天被行業(yè)里面的賣家以及行業(yè)外的媒體學習研究的，自然是安克創(chuàng)新(市值700億人民幣左右，前身為海翼電商)旗下的第一個自主產(chǎn)品品 Anker。

Anker早期的成功一方面是產(chǎn)品深度擊中海外用戶的痛點和解決了剛需，另一方面是抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的換機潮以及亞馬遜全球開店的早期電商超級紅利，至少從我現(xiàn)在來看，在其他垂直品類賽道想再要復制Anker在電源領(lǐng)域的成就，應該是難度比較高了。

4、海外本土化運營模式

跨境電商是非常適合產(chǎn)品初期進入海外市場，直接面向海外C端用戶，提高產(chǎn)品溢價的有效方式，但始終是跨境，等到體量發(fā)展到一定規(guī)模后，會發(fā)現(xiàn)最終還是需要落地，國際貿(mào)易的生意不能一直隔著屏幕進行，否則永遠只是一個貼著logo的跨境電商商標產(chǎn)品品牌，沒辦法真正成為一個國際化品牌。

所以行業(yè)內(nèi)一直標桿企業(yè)，比如Anker，早已經(jīng)在核心國家建立當?shù)胤止荆扇”镜毓?本地團隊+本地倉庫+本地運營和售后 ，本地O2O+線下批發(fā)渠道，真正成為一個全網(wǎng)，線上線下都覆蓋的全球性品牌。

從這一點來看，Anker其實是披著跨境電商外衣的產(chǎn)品型企業(yè)(從anker研發(fā)投入和產(chǎn)品人員占比也可以看出)，早期借助跨境電商的高效渠道，快速完成品牌的早期出海布局和忠實用戶積累，再賦能線下渠道，大大縮短了一個品牌的常規(guī)成長路徑。

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