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剛從住碧桂園的朋友家里出來~碧桂園在我眼中絕對是一家眼光獨特的房產(chǎn)公司。

仔細想了一下，發(fā)覺我生活中含bgy量挺高的——有三個朋友一個親戚都是碧桂園業(yè)主，甚至還有一個網(wǎng)友是碧桂園打工人，所以關于這個話題，我覺得我可以展開講講。

碧桂園成立于1992年，30年過去，從華南地區(qū)逐步輻射到全國范圍內(nèi)，已經(jīng)穩(wěn)步成長到了房企銷售榜單上，連續(xù)幾年穩(wěn)居國內(nèi)房企銷售榜單前列，說句是全國范圍內(nèi)的頭部房產(chǎn)企業(yè)也不過分吧。

其實中國的房地產(chǎn)發(fā)展史特別像一場全國性的賽事，從市縣賽事到省級賽然后是全國賽。也有很多企業(yè)在省級賽中表現(xiàn)出色，但是在全國賽前夕卻悄無聲息沉默了。

而碧桂園無疑是一家開了掛的公司，在過去的十年里瞄準、聚焦自己的市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打到脫穎而出。那在我眼中，碧桂園過人之處有兩點：

一、 精準布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打。做好產(chǎn)品差異化，提高競爭力。

整個12年、13年是三四線戰(zhàn)略的撬動年，碧桂園戰(zhàn)略眼光確實毒辣，當其他的老牌房企糾結于一二線市場的存銷比時，碧桂園已經(jīng)咬下三四線這塊蛋糕了，所以在13年碧桂園銷售規(guī)模就直接翻倍進入了千億梯隊。

任何事情，有果就有因。在2000年初，在其他房企大舉進軍一二線市場，斗爭得如火如荼的時期，碧桂園卻已提前謀劃，早早在三四線城市落子了。最早在2004年，就已經(jīng)開始在珠三角地區(qū)的三四線城市布局，如在高明、鶴山、江門、清遠、南沙等地的紛紛落子，所以碧桂園已在三四線深耕了十幾年，能早早精準鎖定三四線市場，不得不說確實有先見之明！?。?/p>

事實也證明碧桂園走小城包圍大城市的策略是正確的！至今業(yè)務已經(jīng)輻射到31個省/自治區(qū)/直轄市、289個地級市，2018年，在青藏區(qū)都有了業(yè)務線~屬實厲害了。

隨著近年國家城鎮(zhèn)化發(fā)展，更多三四線城市購房需求被釋放出來，對于真正做到下沉市場的房企來說無疑是“站在風口上”。看了下他家2020年財報，按目標市場分，碧桂園在一二線與目標三四線銷售金額比例為46:54。三四線城市的銷售額已經(jīng)超過了一二線城市，不得不說，碧桂園在三四線下沉市場的成功已經(jīng)是有目共睹。相信隨著城鎮(zhèn)化深化發(fā)展，碧桂園將迎來更多發(fā)展機遇。

除了布局戰(zhàn)略眼光獨到，碧桂園近幾年能夠搶先占領市場的主要靠的是產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，通過提高產(chǎn)品的競爭力贏得客戶芳心。

談起這一點，自從碧桂園創(chuàng)立到現(xiàn)在的30年內(nèi)，碧桂園在整個房地產(chǎn)行業(yè)里，在差異化競爭之路上，一直都是開創(chuàng)者和領路者。

從1992年，碧桂園開發(fā)首個樓盤順德碧桂園，就引入了完善的配套設施，從高級娛樂會所、到日常百貨賣場一應俱全，甚至創(chuàng)辦了國際學校，打造出了這樣的大型高端生活社區(qū)?？梢哉f是一個完美的開端，直到今天，碧桂園還是延用著這套“五星級會所 社區(qū)學校 五星級社區(qū)生活 住宅=五星級的家”的理念，并且依舊火爆。

我高中同學家是第二代，面積在200-500平方米，進行功能分區(qū)，有多功能房、書房等，客廳、餐廳界限分明，最喜歡她家的大落地窗。

其次，碧桂園在2014年后推出的精工產(chǎn)品和三四線城市的“好房子”產(chǎn)品。專注人性化設計，強調(diào)產(chǎn)品品質；2021年，碧桂園更是推出“星、府、云、天”四大產(chǎn)品系，重新定義了居住新時代。（這里就不展開講了，感興趣的同學可以自行搜索。）

這些產(chǎn)品每兩年升級一次，在三四線城市可謂是對本地的小房企進行降維式打擊，自然是三四線城有錢人、小康家庭的首要選擇啊。

這就是產(chǎn)品差異化魅力，這也是碧桂園攻城略地、俘獲人心的法寶，也是其做大做強成就行業(yè)老大的秘密武器！

二、 多元發(fā)展，科技驅動未來。

最近幾年，頭部房企紛紛布局多元化業(yè)務，試圖在地產(chǎn)主業(yè)之外尋找新航道，賦能企業(yè)長期發(fā)展，如恒大造車、萬科養(yǎng)豬、融創(chuàng)文旅，碧桂園則選擇科技賦能轉型，選擇“地產(chǎn)、機器人、農(nóng)業(yè)”三架馬車齊頭并驅，尤其在建筑機器人領域起步顯著，極大推動著國內(nèi)建筑智能化發(fā)展。

比如2018年7月，碧桂園宣布成立博智林機器人公司，并開始在順德打造機器人谷。

僅僅兩年后的2020年9月25日開始，博智林創(chuàng)立的以建筑機器人為核心的人機協(xié)同作業(yè)施工體系，開啟了實戰(zhàn)模式。

截至2021年2月，博智林機器人已在超過15個項目中開展試點應用，累計應用施工面積達80萬㎡。

值得的是，就是博智林已經(jīng)建立了BIM數(shù)字化的平臺，且有了全套的智能建造的系統(tǒng)解決方案。這其實意味著，智能建造的框架已經(jīng)搭建完善，現(xiàn)在就是不斷投資，利用科技發(fā)展，完善整個建筑到裝修環(huán)節(jié)的機器人智能化了，所以博智林現(xiàn)在的成績還只是個開始，未來大有可期。

說不定，未來十年后，智能制造未來讓房子定制化成為可能。

除了建筑機器人，碧桂園還努力打造餐飲機器人。“機器人做飯”是多數(shù)人從小的奇思異想，現(xiàn)在已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

2019年初，碧桂園成立了千璽機器人集團，目標就是把優(yōu)質食材和智能烹飪技術推向普通民眾，向全社會提供健康、衛(wèi)生、好吃、快捷、實惠和富有科技感的美食。

去年的年中，千璽機器人集團打造的天降美食王國機器人餐廳開業(yè)，與過去餐飲企業(yè)的送菜機器人的噱頭不同，該餐廳實現(xiàn)了從中央廚房到冷鏈運輸，再到店面餐飲機器人的全系統(tǒng)搭建與運營，在國內(nèi)尚屬首家。

我認為如今這個時代，智慧機器餐飲更符合當前的形勢。

一個是可以減少人為接觸，從原材料處理到烹飪到輸送到客戶手里，全程都是機器人操作，極大減少了各個環(huán)節(jié)的污染、感染風險。

其二是能緩解人力短缺問題，極大提高了出餐效率，也減少了客戶的等待時間，尤其在烹飪步驟較少的菜品上，機器人甚至可以做到一個小時出餐到上百份的節(jié)奏，這是人力所無法完成的。

其三是美味的固定，機器人的固定程序也意味著每一個步驟的精準合規(guī)，無論是第一份還是第一百份，無論是在海南還是在北京，無論是在中國還是在美國，顧客都能品嘗到同一份美味的佳肴。

說了這么多，碧桂園短短十幾年走到這一步，已經(jīng)不單單是一句“眼光獨到”可以草草概括的了。能成為頭部企業(yè)自然是有他成功的道理，在他快速發(fā)展的同時尤其是2018年以后，做了很多其他的努力，在穩(wěn)步增長的同時保持著亮眼的業(yè)績。

這是一個非常奪人眼球的成績，到什么程度？不算夸張的舉個例子，你想想?yún)⒓尤珖呖迹罱K獲得2020全國狀元第一名的成績是什么概念！在現(xiàn)如今融資收緊監(jiān)管趨嚴這樣的大環(huán)境下，碧桂園的穩(wěn)健發(fā)展更顯難能可貴。