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95后創(chuàng)業(yè)做拼多多，僅用四個(gè)月從0做到日爆7000單。本站來(lái)告訴相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助。

我是2017年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)畢業(yè)后一心想創(chuàng)業(yè)，也不知道做什么，便開始找門路，后來(lái)覺(jué)得英語(yǔ)還不錯(cuò)，便決定做跨境電商。

我當(dāng)時(shí)做的平臺(tái)是wish，可能有些朋友不知道這個(gè)，美國(guó)的一家網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)產(chǎn)品大多數(shù)來(lái)自中國(guó)，所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的賣家比較友好。

基本每天我把產(chǎn)品上傳到平臺(tái)上，就能出單，高的時(shí)候，一天下來(lái)也有幾百單。

可能我是一個(gè)比較愛(ài)折騰的人吧，當(dāng)時(shí)覺(jué)得做wish利潤(rùn)不高，所以又嘗試著去做了亞馬遜和拼多多。不過(guò)，當(dāng)時(shí)這兩個(gè)平臺(tái)特別嚴(yán)，稍不注意，資金就會(huì)被限制，所以也沒(méi)想著往這兩個(gè)平臺(tái)發(fā)力。

到了2019年，我結(jié)婚了，當(dāng)了父親，回到了老家。突然感覺(jué)壓力挺大的，想著不能一直這樣，就和家人商量了一下，找了一個(gè)電商公司做運(yùn)營(yíng)。

那段時(shí)間上班，時(shí)間不長(zhǎng)，但讓我對(duì)運(yùn)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí)。而且也結(jié)交了不少做電商的朋友，通過(guò)他們，知道了士序教育，對(duì)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)更加深入。

2020年年初，我重新規(guī)劃了發(fā)展方向，決定再次創(chuàng)業(yè)，做拼多多。

我的拼多多創(chuàng)業(yè)之路

吸取了之前的教訓(xùn)，這一次，我決定做一個(gè)自己熟悉的領(lǐng)域：食品。

之所以選擇這個(gè)類目，一方面是因?yàn)槲掖髮W(xué)學(xué)的是這個(gè)專業(yè)，有一些認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老師可以提供相應(yīng)的貨源；

另一方面，我認(rèn)為，做電商，要想長(zhǎng)久，一定要選擇自己熟悉的產(chǎn)品類目，在熟悉的領(lǐng)域你可以挖掘出更好的、適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

同時(shí)，為了避免像之前那樣獨(dú)自摸索，浪費(fèi)時(shí)間，我報(bào)名了課程，決定系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一下拼多多運(yùn)營(yíng)。

在2020年6月，跟隨著課程，我的產(chǎn)品正式上線。

期間，每天起早貪黑，不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，與老師溝通。到了9月底，終于迎來(lái)了開店以來(lái)最忙的時(shí)段，一天的單量可以達(dá)到3000+?？头⒋虬?、美工，一直在招人。

(元9月27日的店鋪數(shù)據(jù))

10月份，我又新開了6家店鋪，搬了倉(cāng)庫(kù)。

11月份，店鋪每天的銷量穩(wěn)定在4000-5000單，高的時(shí)候可以達(dá)到7000單。

總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)課程對(duì)我的幫助還是很大的，內(nèi)容也很實(shí)在。

比如，怎么做店鋪布局。之前我都是自己摸索著做，沒(méi)什么布局的意識(shí)。學(xué)了課程后，我開始嘗試去做店鋪的布局，確定哪些產(chǎn)品做引流、哪些做利潤(rùn)款，甚至風(fēng)格款、高品質(zhì)款、備用款等等。

然后基于產(chǎn)品不同的目的，去確定產(chǎn)品的價(jià)格、推廣、主圖、詳情頁(yè)等等。這對(duì)整個(gè)店鋪的規(guī)劃運(yùn)作是大有裨益的，也建議大家多去思考思考店鋪的整個(gè)產(chǎn)品布局。

關(guān)于sku的布局方法問(wèn)的人比較多我也整理了一個(gè)方法，有需要的可以私信我“學(xué)習(xí)”

我做的產(chǎn)品普遍屬于低價(jià)，利潤(rùn)很薄，老師就建議我不要開OCPX，先考慮一下產(chǎn)品定價(jià)、sku的布局、產(chǎn)品差異化等等，然后在推廣上嘗試報(bào)名一些活動(dòng)，做直播。

8月初，我新上架了一款產(chǎn)品，標(biāo)品，客單價(jià)不高。老師糾正我盡可能去報(bào)活動(dòng)，不能僅僅依靠推廣，活動(dòng)做得好也可以加持車，車的投產(chǎn)也會(huì)高起來(lái)。同時(shí)，讓我關(guān)注銷量和價(jià)格這兩個(gè)指標(biāo)，標(biāo)品非常注重這兩點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一路走過(guò)來(lái)，我踩過(guò)的坑還是很多的。就在前一段時(shí)間，我有一個(gè)店鋪，被快遞公司坑了，判定為“虛假軌跡”，店鋪的資源位不得不全部下架，限制7天，這無(wú)異于失去了一家店鋪。、如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)兩點(diǎn)感觸比較深的吧！

1、認(rèn)知與思維

思維與認(rèn)知的囚籠真的會(huì)害了很多人！

我說(shuō)這一點(diǎn)，大概是畢業(yè)這幾年，看到周圍同學(xué)、朋友的經(jīng)歷，有的一些感悟吧。

我大學(xué)學(xué)的食品專業(yè)，有不少同學(xué)，畢業(yè)后便進(jìn)入了像恰恰這樣的大公司工作，但幾年下來(lái)，即便是做到了主管的位置，一個(gè)月的工資也只有6000而已。

而其實(shí)，我很清楚，按照他們的能力，他們能有的發(fā)展，遠(yuǎn)不止如此。他們?nèi)钡?，便是認(rèn)知！

我也勸現(xiàn)在處在職業(yè)迷茫期的朋友，去嘗試突破現(xiàn)有的舒適圈，向外看，直面自己的問(wèn)題！那才是成長(zhǎng)！

2、堅(jiān)持

其實(shí)，我家里是有工廠的，家人也幾次勸我，放棄電商，回去跟著他們。我糾結(jié)過(guò)很多次，因?yàn)榍捌趲啄曜鱿聛?lái)，也確實(shí)沒(méi)賺到什么錢。但內(nèi)心的不甘與闖勁，讓我苦苦掙扎，我很慶幸在那么多看著沒(méi)什么希望的時(shí)間里，堅(jiān)持下來(lái)了。

所以，也建議那些創(chuàng)業(yè)的朋友：多堅(jiān)持就會(huì)有希望！