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你有沒有想過做跨境電商？

但是賣哪種類型的產(chǎn)品、從哪里采購、又怎么在網(wǎng)上銷售它們？

下面，我將分解整個(gè)過程，用“鞋子”舉例，并通過九個(gè)簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

在開始在線銷售之前，你需要明確你打算銷售什么類型的產(chǎn)品（你的庫存），以及你打算將其銷售給誰（你的目標(biāo)受眾）。

例如，你可以考慮銷售：

老年人的經(jīng)典鞋
兒童運(yùn)動(dòng)鞋
適合健身愛好者的室內(nèi)鞋

確定一個(gè)利基市場是至關(guān)重要的，因?yàn)橄蚶袌鲣N售比針對(duì)整個(gè)市場要容易得多。

這里有幾種市場研究技術(shù)，你可以用來確定你的利基市場：

市場分析：瀏覽亞馬遜和 eBay 等大型在線市場，了解哪些類型的鞋在那里銷售，哪些正在下架

客戶發(fā)展：進(jìn)行客戶訪談或調(diào)查以了解目標(biāo)買家的偏好

關(guān)鍵字研究：使用UberSuggest和KeywordTool等工具查看人們?cè)谫徺I鞋子時(shí)正在搜索什么

進(jìn)入下一步之前要做的事情：

進(jìn)行研究，調(diào)查最有可能銷售的趨勢性產(chǎn)品

根據(jù)你的研究，挑選一個(gè)利基和目標(biāo)受眾


采購你的“鞋子”

一旦你知道你想賣什么類型的產(chǎn)品，以及你的潛在客戶是誰——就該決定如何采購你想賣的產(chǎn)品了。

①你自己的/二手貨

有很多人購買二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一雙不再使用的額外鞋子，你可以在線出售它們。

但是，每雙鞋的磨損都會(huì)有很大差異，因此正確檢查每雙鞋非常重要。另外，沿著這條路線走下去并不像從一開始就采購一個(gè)好的供應(yīng)商那么可持續(xù)！

②批發(fā)商/制造商

如果你不適合出售二手產(chǎn)品，那么從制造商或批發(fā)商處批量購買產(chǎn)品可能值得考慮。網(wǎng)上有許多B2B 目錄，你可以使用它們來查找制造商或批發(fā)供應(yīng)商。

阿里巴巴等批發(fā)商可以為你提供現(xiàn)成的在線銷售，而制造商會(huì)根據(jù)你的規(guī)格從頭開始制作。

但是，大多數(shù)供應(yīng)商都希望你預(yù)先為最少數(shù)量的商品下大宗訂單——這意味著你需要準(zhǔn)備好充足的預(yù)算來投資生產(chǎn)。

③直銷供應(yīng)商

Dropshipping 類似于從批發(fā)商處采購產(chǎn)品，不同之處在于你不需要提前購買產(chǎn)品。事實(shí)上，你根本不需要持有任何庫存——你只需在網(wǎng)上列出某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以及你想出售它們的價(jià)格。

當(dāng)有人通過你的在線鞋店下訂單時(shí)，訂單將直接轉(zhuǎn)達(dá)給你的代銷供應(yīng)商，然后由后者負(fù)責(zé)完成訂單并將產(chǎn)品交付給客戶。這種方法的主要缺點(diǎn)是你對(duì)產(chǎn)品操作、運(yùn)輸和質(zhì)量的控制較少。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

決定你將如何采購產(chǎn)品以進(jìn)行銷售

根據(jù)你的要求尋找和聯(lián)系供應(yīng)商


決定在哪里進(jìn)行銷售

社交媒體

大多數(shù)人更喜歡社交媒體作為他們銷售的第一選擇，因?yàn)殚_店真的很容易。你需要做的就是創(chuàng)建一個(gè) Facebook、Instagram 或 Pinterest 頁面，你的商店就會(huì)啟動(dòng)并運(yùn)行——盡管你的影響力和營銷機(jī)會(huì)將僅限于你所銷售的社交媒體平臺(tái)。

平臺(tái)市場

使用市場（例如亞馬遜或 eBay）代表了一種更專業(yè)的在線銷售產(chǎn)品的方法。市場的優(yōu)勢在于它已經(jīng)擠滿了已經(jīng)有興趣購買的顧客。

但是由于這些市場有時(shí)會(huì)收取高額費(fèi)用，你的費(fèi)用會(huì)增加。其中包括發(fā)布商品本身的費(fèi)用，以及完成你在平臺(tái)上銷售的每款產(chǎn)品的費(fèi)用。

在線獨(dú)立站

建立在線獨(dú)立站商城是啟動(dòng)業(yè)務(wù)的最佳方式之一。雖然你不會(huì)像其他在線市場那樣獲得現(xiàn)成的客戶群，但是，你可以控制你的業(yè)務(wù)。

你可以使用建站系統(tǒng)（例如Shopify、BigCommerce或Wix ）來構(gòu)建你的電子商務(wù)網(wǎng)站，而無需任何技術(shù)技能。


展示你的產(chǎn)品

如果不以引人注目的方式展示你的產(chǎn)品，你就不可能增加銷量。為了傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，你需要向潛在買家展示他們的樣子，解釋他們的感受，并說服他們下訂單。

有兩個(gè)關(guān)鍵因素可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

產(chǎn)品照片

任何顧客在購買產(chǎn)品之前都想好好看看它。事實(shí)上，在線買家希望網(wǎng)站上的每件產(chǎn)品都有大約 5 到 8張圖片。

考慮到這一點(diǎn)，你應(yīng)該在列表中展示多張高質(zhì)量的照片，從各個(gè)角度展示產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述

你的產(chǎn)品描述應(yīng)正確描述產(chǎn)品并傳達(dá)其優(yōu)點(diǎn)、功能和限制。這就是優(yōu)秀的文案可以產(chǎn)生巨大影響的地方。

你應(yīng)該知道你的客戶想要什么，用一種能引起他們共鳴的語言與他們交談，并巧妙地處理對(duì)你的產(chǎn)品副本的任何異議或疑慮。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

了解有關(guān)產(chǎn)品攝影和文案的更多信息

確定在線發(fā)布產(chǎn)品時(shí)將涵蓋的主要功能和優(yōu)勢



合理的定價(jià)

設(shè)定合適的價(jià)格是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要方面。高價(jià)會(huì)阻止客戶，而低價(jià)會(huì)侵蝕你的利潤率。這一切都是為了取得平衡。

要確定你的價(jià)格，請(qǐng)考慮產(chǎn)品成本、競爭對(duì)手定價(jià)和你的利潤目標(biāo)等因素。以下是一些需要牢記的有用策略：

lMSRP (Manufacturer Suggested Retail Price)：如果你銷售全新的產(chǎn)品，這是批發(fā)商或制造商推薦的價(jià)格
lKeystone 定價(jià)：這涉及收取兩倍于產(chǎn)品批發(fā)成本的費(fèi)用。
l有競爭力的定價(jià)：研究競爭對(duì)手的價(jià)格，并以此為基準(zhǔn)來相應(yīng)地為你的產(chǎn)品定價(jià)。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

算一算每個(gè)產(chǎn)品要花多少錢

使用上述定價(jià)策略研究并確定你的價(jià)格



設(shè)置你的在線商店

創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商店

一個(gè)設(shè)計(jì)良好且響應(yīng)移動(dòng)設(shè)備的電子商務(wù)網(wǎng)站可以成為在線銷售的絕佳途徑。這就是Shopify和Wix等在線商店建設(shè)者可以提供幫助的地方。

這些解決方案使你無需任何技術(shù)技能即可輕松啟動(dòng)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。他們還負(fù)責(zé)你在線商店的托管、性能和其他方面。

在平臺(tái)上創(chuàng)建賣家?guī)?br/>
要通過在線市場進(jìn)行銷售，你需要注冊(cè)為賣家。

例如，如果你想在 eBay 上銷售，你只需創(chuàng)建一個(gè)帳戶，列出你的產(chǎn)品，然后開始銷售。

如果你剛剛開始，創(chuàng)建賣家賬戶是免費(fèi)的。然后 - 隨著你的業(yè)務(wù)增長 - 你將能夠支付高級(jí)月費(fèi)來創(chuàng)建你自己的 eBay 商店。

在社交媒體上銷售

社交媒體是另一個(gè)開始銷售的好地方。大多數(shù)頂級(jí)社交媒體網(wǎng)站都具有專為企業(yè)設(shè)計(jì)的獨(dú)特功能。

例如，你可以使用 Facebook Shops 為 Facebook 用戶構(gòu)建購物體驗(yàn)，并在平臺(tái)上銷售。

更好的是，你可以讓你的店面看起來像你自己的網(wǎng)站，而不僅僅是標(biāo)準(zhǔn)的 Facebook 頁面。有關(guān)更多信息，請(qǐng)查看我們的Facebook 銷售指南。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

熟悉在你選擇的平臺(tái)上開設(shè)商店的過程

開始建立你的在線商店！



包裝和運(yùn)輸你的產(chǎn)品

良好的包裝對(duì)于保護(hù)你的產(chǎn)品免受損壞以及營造積極的品牌印象至關(guān)重要。你的包裝材料應(yīng)該耐用、尺寸合適且重量輕。

關(guān)于運(yùn)輸，客戶更喜歡有多種選擇，因此與可以幫助你提供這些選擇的快遞服務(wù)合作非常重要。你可以選擇USPS、FedEx和UPS 等服務(wù)。此外，你甚至可以提供實(shí)時(shí)包裹跟蹤功能，讓你的客戶安心。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

評(píng)估各種包裝和運(yùn)輸選項(xiàng)

根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求選擇送貨服務(wù)提供商



投資運(yùn)營

首先，確定目標(biāo)買家最活躍的平臺(tái)。

這些平臺(tái)可以是搜索引擎、社交媒體網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站等。然后，根據(jù)這些平臺(tái)上的最佳營銷實(shí)踐推廣你的產(chǎn)品。

在線商店的營銷策略

例如，如果你發(fā)現(xiàn)潛在客戶在 Facebook 上最為活躍，則可以采Facebook 營銷的最佳實(shí)踐。這些將包括諸如創(chuàng)建Facebook 頁面、定期發(fā)布有趣的內(nèi)容以及開展廣告活動(dòng)等策略。

同樣，如果人們?cè)谒阉饕嬷写罅克阉髂沅N售的產(chǎn)品類型，你應(yīng)該投資于搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 和付費(fèi)搜索廣告策略。

在你開展這些活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)密切關(guān)注哪些有效，哪些無效，這樣你就可以投資回報(bào)最高的渠道 - 并關(guān)閉其他渠道！


在錯(cuò)誤中成長

所有做跨境的人都可以證明這并不是容易的事情。作為一個(gè)新的賣家，你可能犯的最大錯(cuò)誤是將你的業(yè)務(wù)視為快速致富的計(jì)劃。

除此之外，你可能會(huì)過程中遇到各種問題，這是不可避免的，所以不要擔(dān)心！盡管如此，在網(wǎng)上成功的人是那些將其視為一項(xiàng)嚴(yán)肅事業(yè)并不斷從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)的人。

所以，準(zhǔn)備好投入大量的時(shí)間、精力和精力（來實(shí)現(xiàn)你的夢想——你會(huì)增加把它變成現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)！

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