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“這個(gè)東西干就完了，就是堅(jiān)持！”“大珍珠它可能會(huì)遲到，但不會(huì)缺席?！薄澳阒还芩?66、888，其他交給塘主和他的蚌?！薄殡S著《好運(yùn)來(lái)》的背景音樂(lè)，一次直播間開蚌就這樣完成了。

開蚌取珠，是指用刀撬開蚌殼后再把蚌內(nèi)的珍珠取出來(lái)。這類直播在各大視頻平臺(tái)火爆起來(lái)后，也成了不少年輕人熱捧的解壓方式。

呂婕（化名）就是其中的一員，今年六月份，她刷到直播，從此對(duì)“16+”珍珠（直徑為16毫米）充滿執(zhí)念。兩個(gè)月里她開出了六斤珍珠，最高一次消費(fèi)達(dá)6.6萬(wàn)元，那次她開了50多個(gè)蚌，但依然沒(méi)有開出“16+”。“套路是有力量的。”呂婕感嘆道。

而在線下，開蚌取珠同樣吸引著年輕人，林洛（化名）兩次前往諸暨的山下湖鎮(zhèn)，這里有全國(guó)規(guī)模最大的珍珠市場(chǎng)。她坦言：“開出的珍珠大小不一，不適合做成項(xiàng)鏈。”

馮文婷是中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院的副教授，研究方向?yàn)橄M(fèi)者心理與行為研究。在她看來(lái)，開蚌取珠火爆最大的原因在于價(jià)格低廉，很多消費(fèi)者有投機(jī)的心理。但事實(shí)上高品質(zhì)珍珠出珠率非常低，指望開盲盒的方式做飾品不現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者也要警惕陷入騙局。

一邊開蚌一邊在想會(huì)不會(huì)被騙

一天深夜里，呂婕無(wú)意間點(diǎn)進(jìn)了開蚌取珠的直播間，在主播“全體起立”的叫喊聲中，她看見珍珠的光澤從蚌里綻開。之后，一到晚上，她就去找開蚌的直播。

為了開出16毫米以上的珍珠，兩個(gè)月里，呂婕至少在10家直播間里開過(guò)蚌，最高一家花了6.6萬(wàn)元，開了50多個(gè)蚌?！?0個(gè)里沒(méi)有開出一個(gè)自己想要的?！?/p>

此時(shí)，呂婕也意識(shí)到有些上癮了，她刻意尋找一些珍珠知識(shí)、開蚌套路等文章來(lái)自我提醒。呂婕表示，淡水珍珠里比較有名的就是愛迪生珍珠，尺寸較大，最大可達(dá)20毫米?！?0毫米的話，在珍珠蚌里面確實(shí)比較罕見，但是你要說(shuō)是值幾十萬(wàn)，那是不可能的。但他就會(huì)給你去塑造一個(gè)形象,說(shuō)這個(gè)東西價(jià)值幾十萬(wàn)?！?/p>

然而，了解這些知識(shí)對(duì)她來(lái)說(shuō)作用不大，“還是會(huì)陷入情景里面，一邊開蚌一邊在想會(huì)不會(huì)被騙？”

直播間開蚌取珠。圖/直播間截圖

呂婕分析自己難以抵抗“開蚌”誘惑的原因，首先是價(jià)格階梯?！耙婚_始很低的價(jià)格讓消費(fèi)者上車，你下單了之后，就跟這個(gè)價(jià)值體系建立聯(lián)系了，然后一步步往里套。”呂婕購(gòu)買的蚌，價(jià)格從幾十元到上萬(wàn)元不等。

此外，直播間里主播和塘主（賣蚌的人）的對(duì)話，也讓她有種占便宜的錯(cuò)覺(jué)?！疤林髡f(shuō)價(jià)格不能降，主播就爆粗口，說(shuō)我?guī)敲炊嘟憬?，你讓我下不?lái)臺(tái)之類的。就會(huì)讓人覺(jué)得你能跟塘主講價(jià)的話，主播全說(shuō)了。他（主播）比我們還會(huì)討價(jià)還價(jià)?！?/p>

開了兩個(gè)月的蚌，她積攢了六斤珍珠，品相很差，遠(yuǎn)不值她投入的錢。通過(guò)維權(quán)，一些店家最終全部退款，消費(fèi)6.6萬(wàn)元的那個(gè)店鋪，也退還了她90%的金額。

呂婕聯(lián)系了回收珍珠的人，對(duì)方看了以后告訴她要做好心理準(zhǔn)備，可能只值一杯奶茶。珍珠最后按斤回收，六斤珍珠，賣了三斤，她還留了三斤。

98元開出的珍珠，老板表示想1000塊錢回收

林洛在杭州工作。近百公里之外的諸暨，就是中國(guó)最大的淡水珍珠市場(chǎng)。今年8月份，在社交平臺(tái)上看到開蚌取珠以后，她心動(dòng)不已，閑暇時(shí)間就約朋友前往諸暨的山下湖鎮(zhèn)，體驗(yàn)一番。

林洛表示，店里98塊錢可以開一個(gè)蚌，品種也很多。她開了四五個(gè)蚌，其中有一顆是很大的紫色愛迪生珍珠，很漂亮，沒(méi)有什么瑕疵。連老板都很震驚，表示想1000塊錢回收。

“開的時(shí)候就有點(diǎn)上頭，你會(huì)看到珍珠從肉里擠出來(lái)，一個(gè)亮晶晶的東西，我就會(huì)很開心。”

林洛用開出的珍珠做成耳墜。圖/受訪者提供

林洛教授花藝，動(dòng)手能力也比較強(qiáng)，她想用開來(lái)的珍珠做成飾品。她告訴九派新聞，自己最想開出的是巴洛克珍珠，這種珍珠追求不規(guī)則形式，有著不被定義的美。珍珠開出之后，店家可以進(jìn)行簡(jiǎn)單打孔處理，山下湖的店里和珍珠市場(chǎng)也都有配飾賣。她把開來(lái)的珍珠做成了耳墜、胸針等飾品。

第二次來(lái)山下湖的時(shí)候，林洛主要是陪朋友開蚌，她本人干脆在珍珠市場(chǎng)上買了一些成品，還去了世界淡水珍珠博物館參觀。林洛那段時(shí)間正對(duì)珍珠上頭，在博物館里學(xué)習(xí)了很多珍珠科普以及歷史文化和品鑒，“結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我覺(jué)得當(dāng)飾品佩戴的話，淡水珍珠其實(shí)也完全夠了?！?/p>

珍珠項(xiàng)鏈。圖/受訪者提供

林洛表示，開蚌取珠主要在于親自挑選蚌、擠珍珠、加工做成飾品帶來(lái)的新鮮和好奇感，“線下是自己完全參與的，不必?fù)?dān)心有假，直播間里畢竟隔著屏幕。”她還有一大把珍珠，本想做成項(xiàng)鏈，但珠子大小形狀不一，很多也不好看，沒(méi)法利用。

專家：開盲盒的方式做成飾品不現(xiàn)實(shí)

像呂婕、林洛這樣，對(duì)“開蚌取珠”上頭的年輕人并非少數(shù)。從去年開始，珍珠飾品在社交平臺(tái)上就流行起來(lái)，不同于鉆石、黃金這種起步價(jià)就很高的首飾，珍珠購(gòu)買門檻和價(jià)格都更加親民。

根據(jù)2022年6月發(fā)布的《抖音珠寶配飾行業(yè)報(bào)告》，僅在2021年1月至2022年5月期間，珍珠行業(yè)環(huán)比增速為18.71%，僅次于環(huán)比增速50.12%的黃金品類，是整個(gè)黃金珠寶行業(yè)重增速第二快的品類。其中，淡水珍珠與海水珍珠分別占據(jù)了72%與28%的市場(chǎng)份額，并以珍珠類項(xiàng)鏈與珍珠類耳飾最受歡迎。

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院的副教授馮文婷表示，“開蚌取珠”這種消費(fèi)行為，跟普通購(gòu)買珍珠飾品相比，明顯帶有開盲盒的獵奇心理。但是，開蚌取珠火爆，最大的原因還是在于其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“很多消費(fèi)者有投機(jī)的心理，價(jià)格便宜也比較容易沖動(dòng)消費(fèi)?！?/p>

九派新聞以“珍珠”為關(guān)鍵詞在黑貓投訴平臺(tái)進(jìn)行搜索，結(jié)果顯示有近3000條投訴記錄，包含虛假宣傳、誘導(dǎo)開蚌、人為塞珠冒充活蚌開珠等。

馮文婷告訴九派新聞，珍珠今年價(jià)格瘋漲，各個(gè)品類基本翻了一倍，真的高品質(zhì)珍珠出珠率非常低，開幾百個(gè)能出一個(gè)符合珠寶加工級(jí)別的珍珠就很不錯(cuò)了。因?yàn)椋M(fèi)者指望通過(guò)價(jià)格低廉的開盲盒方式是不現(xiàn)實(shí)的，商家可能會(huì)利用消費(fèi)者愛貪小便宜的心態(tài)，使消費(fèi)者陷入各類騙局。

呂婕是一名律師，她稱自己的職業(yè)聽起來(lái)“絕對(duì)不會(huì)踩開蚌坑的”。前段時(shí)間她仍有戒斷反應(yīng)，明知道是套路，還會(huì)心動(dòng)。進(jìn)入九月好了不少，就當(dāng)自己是在看戲，當(dāng)一個(gè)圍觀群眾，單純感受開蚌帶來(lái)的新鮮和刺激。“這事兒倒是帶給我一個(gè)好處，就是定力變強(qiáng)了?！彼f(shuō)。

九派新聞?dòng)浾摺∥浞品?/p>

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