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新手直播帶貨術(shù)語(yǔ)，抖音直播術(shù)語(yǔ)大全。這個(gè)問(wèn)題本站為您提供更多相關(guān)信息讓你了解。

1.起號(hào)

釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過(guò)程。

目前主流起號(hào)方式為：

活動(dòng)起號(hào)：通過(guò)各位福利、促銷活動(dòng)，拉起直播間數(shù)據(jù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)；

短視頻起號(hào)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻，獲取系統(tǒng)自然流量，為直播間導(dǎo)流的起號(hào)方式；

千川單品起號(hào)：通常通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻素材進(jìn)行千川投放，用付費(fèi)流量完成直播間冷啟動(dòng)。

2.三頻共振/四頻共振

釋義：三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；

四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。

還有其他說(shuō)法，以你相信的為準(zhǔn)。

3.七天螺旋起號(hào)

釋義：一種起號(hào)玩法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增

4.連爆/瞬爆

釋義：

連爆：短視頻爆量，連帶直播間爆量；或者直播間爆了，連帶短視頻爆量。

瞬爆：給一個(gè)視頻或直播間，同時(shí)投N個(gè)廣告

5. 個(gè)人IP

釋義：Intellectual Property，即個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)或個(gè)人品牌。

IP是一種虛擬符號(hào)，包括明星達(dá)人的達(dá)人IP及各類行業(yè)專家的專家型IP，有名氣有強(qiáng)信任度有強(qiáng)粉絲黏性。

6.算法

釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。

典型的算法如下：

32.達(dá)人相似

釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)

33.徠卡定向

釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向。

34.通投

釋義：采用系統(tǒng)智能定向，即不人為設(shè)定任何定向。

35.ROI

釋義：投資回報(bào)率，通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。

36.ACU

釋義：Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)

37.GMV/LTV

釋義：GMV：Gross Merchandise Volume,直播間銷售總金額

LTV：life time value,用戶終生價(jià)值

用戶在你那買一次東西，是GMV；

用戶這一年這一輩子都在你這買東西，是LTV。

大佬總會(huì)教育你，要從GMV思維，過(guò)渡到LTV思維。

38.CTR

釋義：點(diǎn)擊率。沒(méi)加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車點(diǎn)擊率。

39.CVR

釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值

40.UV價(jià)值

釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額

41.PCU

釋義：Peak concurrent users ，直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值

42. GPM

釋義：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來(lái)衡量直播間賣貨能力

43.ARPU

釋義：Average Revenue Per User，每用戶平均收入。

44.直播間PV/UV

釋義：PV即Page View，觀看人次；UV即Unique Visitor，觀看人數(shù)。

45.憋單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；

喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。

45. 選品/組品/排品/過(guò)品（過(guò)款）

釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；

豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；

先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；

有人買了豆?jié){，問(wèn)一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過(guò)品。

46.話術(shù)

釋義：主播/助播說(shuō)的所有話，都可稱為話術(shù)。

按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。

47.人設(shè)

釋義：人物設(shè)定，即賦予人物的身份、性格、愛(ài)好、代表符號(hào)等。

48.直播切片

釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻

49.藍(lán)V/黃V

釋義：企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V，個(gè)人（專家大V）認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V。

一般來(lái)說(shuō)，認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無(wú)差別，在功能上多很多。

50.抖音小店

釋義：在抖音上開設(shè)的店鋪，，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照能開一個(gè)店，可以賣營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。

51.商品櫥窗

釋義：在抖音號(hào)上開設(shè)的帶貨工具，對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。

一個(gè)身份證，可以開一個(gè)櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。

51.精選聯(lián)盟

釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達(dá)人的地方，即精選聯(lián)盟。

53.音浪/抖幣

釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

54.福袋/超級(jí)福袋

釋義：官方提供的互動(dòng)工具，分抖幣福袋、實(shí)物福袋、超級(jí)福袋。

獎(jiǎng)品是抖幣的，即抖幣福袋；

獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的，即實(shí)物福袋；

需要觀眾完成一系列觀看時(shí)長(zhǎng)、粉絲團(tuán)等級(jí)、評(píng)論任務(wù)的，即超級(jí)福袋。

55.SKU

釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個(gè)SKU。

56.商家體驗(yàn)分

釋義：抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標(biāo)，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。

57.口碑分

釋義：與抖音號(hào)掛鉤的DSR。

58.口碑分管理/DSR管理

釋義：刷單。

59.掛鐵/大頭娃娃

釋義：在直播間，掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵；系統(tǒng)推送來(lái)的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱大頭娃娃。

60.粉絲團(tuán)

釋義：關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽(yù)展示。

61.抖音電商羅盤

釋義：抖音小店后臺(tái)中，專門看直播數(shù)據(jù)的版塊。

62.流量結(jié)構(gòu)

釋義：直播間的流量來(lái)源結(jié)構(gòu)。

63. FACT

釋義：

F(Field)商家自播；

A(Alliance)海量達(dá)人的矩陣；

C(Campaign)營(yíng)銷活動(dòng)；

T(Top-KOL)頭部大V。

64.矩陣

釋義：即多個(gè)抖音號(hào)或多個(gè)直播間的集合。

65.DP

釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

66. 計(jì)劃

釋義：通常指廣告計(jì)劃，一條廣告計(jì)劃即廣告投放的具體規(guī)劃，往往為標(biāo)題、配圖/視頻、落地頁(yè)面/直播間頁(yè)面、出價(jià)、定向等元素的組合。

67.出價(jià)

釋義：你為一條廣告購(gòu)買流量而設(shè)定的價(jià)格。

68.轉(zhuǎn)化漏斗

釋義：以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的直播間各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

69.實(shí)名

釋義：即實(shí)名認(rèn)證，抖音直播要求個(gè)人完成直播抖音號(hào)的實(shí)名認(rèn)證。

70.過(guò)新手期

釋義：新手期即新開的抖音小店，一天銷售量不得超過(guò)1000單。

過(guò)新手期，一般是指通過(guò)非常規(guī)手段，突破1000單限制。

71.口碑分維護(hù)

釋義：即直播間S單。類似的灰色服務(wù)包括，S粉、評(píng)論、點(diǎn)贊、代開小店、櫥窗、代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、換綁、換實(shí)名等一系列服務(wù)。

72.保證金

釋義：店鋪保證金：按類目收取基礎(chǔ)保證金，按月銷售金額收取浮動(dòng)保證金；

作者保證金：

·基礎(chǔ)保證金：500元/人

·浮動(dòng)保證金：按月銷售金額浮動(dòng)收取

·活動(dòng)保證金：參與平臺(tái)活動(dòng)，按5000、10000、20000三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)繳納。

73.CPC

釋義：CPC（Cost Per Click），每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即點(diǎn)擊單價(jià)。

74.CPT

釋義：CPT(Cost Per Time)， 每時(shí)間段成本，以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告。

75.競(jìng)價(jià)廣告

釋義：廣告價(jià)格、效果、出現(xiàn)的位置不固定，由大家一起競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)。

76.品牌廣告

釋義：廣告價(jià)格、曝光量、曝光時(shí)長(zhǎng)、廣告出現(xiàn)的位置等因素固定的廣告。

77.直播間人氣

釋義：右上角實(shí)時(shí)顯示的在線人數(shù)。

78.坑位費(fèi)

釋義：達(dá)人為企業(yè)賣貨時(shí)，上架直播間商品的固定鏈接費(fèi)用，坑位費(fèi)的變量包括商品品類和商品直播順序。

79.服務(wù)費(fèi)

釋義：機(jī)構(gòu)為商家提供各類直播服務(wù)時(shí)收取的費(fèi)用，一般模式為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+直播間銷售額的一定比例。

80.傭金

釋義：主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。

81.純傭模式

釋義：主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。

82.純傭模式

83.定向傭金

釋義：為每個(gè)達(dá)人設(shè)定不同比例的傭金。

84.流量承載力

釋義：直播間轉(zhuǎn)化流量的能力，即直播間能在保證一定轉(zhuǎn)化率的情況下，承受多少人流量。

85.賬號(hào)定位

釋義：即賬號(hào)人設(shè)、短視頻拍攝形式、直播間人貨場(chǎng)搭建等整體營(yíng)銷策略的規(guī)劃。

86.第二定價(jià)

釋義：競(jìng)價(jià)廣告最終收取的費(fèi)用，并非按最高出價(jià)，而是按最高出價(jià)后的第二名出價(jià)+0.01進(jìn)行結(jié)算。

例如A出價(jià)1元，B出價(jià)0.5；

A勝出后，最終平臺(tái)收取A的費(fèi)用為0.5+0.01=0.51元。

這個(gè)模式可以確保平臺(tái)方收到最多的錢，具體論證過(guò)程省略1萬(wàn)字。

為啥加0.01？

沒(méi)啥特別原因，就是個(gè)慣例。

87. POI

釋義：Ponit of Interest，即興趣點(diǎn)。

抖音短視頻中可定位到具體地址（例如線下店鋪），為店鋪進(jìn)行宣傳曝光。

88.小風(fēng)車

釋義：即直播卡片，圖標(biāo)為一個(gè)彩色風(fēng)車狀，可用于收集客戶信息、APP下載、預(yù)約團(tuán)購(gòu)等用途。

89.BGM

釋義：Background music，背景音樂(lè)。

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90.貼紙

釋義：抖音內(nèi)置的一系列圖片。

91.計(jì)劃組

釋義：一系列廣告計(jì)劃的集合，如投放3個(gè)不同的直播間，可命名3個(gè)不同的廣告組，方便區(qū)別。

92.程序化創(chuàng)意

釋義：對(duì)廣告創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行智能制作和創(chuàng)意優(yōu)化的功能。例如，3個(gè)標(biāo)題+3個(gè)投放素材，即可自動(dòng)生成9種程序化創(chuàng)意。

93.私域?qū)Я?/p>

釋義：通常就是指讓抖音粉絲加微信。

94.跳失率

釋義：即流失率，以直播間為例，刷到直播間之后沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去看直播，即為曝光—點(diǎn)擊的跳失率。

95.粉絲群

釋義：抖音內(nèi)的“粉絲微信群”。

96.計(jì)劃預(yù)算

釋義：為某廣告計(jì)劃設(shè)定的費(fèi)用預(yù)算。

97.抖音團(tuán)長(zhǎng)

釋義：連接商家和達(dá)人的中間服務(wù)商。

98.抖音店群

釋義：顧名思義，就是批量開設(shè)、運(yùn)營(yíng)抖音店鋪，利用抖音商品的搜索排名及其他推薦機(jī)制進(jìn)行產(chǎn)品售賣的模式。

99.指標(biāo)

釋義：直播間一系列數(shù)據(jù)的綜合表現(xiàn)。

100.興趣電商

釋義：抖音倡導(dǎo)的通過(guò)興趣推薦鏈接商品與消費(fèi)者的電商模式。

基本路徑為“興趣—需求—購(gòu)買”，不同于傳統(tǒng)搜索電商（貨架電商）的“需求—搜索—購(gòu)買”。

作者：老徐 尹晨俱樂(lè)部合伙人，分享抖音直播帶貨的干貨。

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