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本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：梁爭(zhēng)譽(yù)

“國(guó)慶假期看房的人不多，好多人都回家了，我有三個(gè)客戶都出去玩了。”置業(yè)顧問(wèn)林川（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者。

8天都在崗的置業(yè)顧問(wèn)陳瀟（化名）也正經(jīng)歷一個(gè)平淡的“黃金周”——“我每天就接待一兩批客戶?！?/p>

“看房量沒(méi)有增加，平時(shí)周末我們一天有三四十批客戶，多的時(shí)候五六十批，現(xiàn)在每天就來(lái)了十幾二十批?！标悶t向時(shí)代周報(bào)記者表示，當(dāng)下市場(chǎng)的觀望情緒依然濃厚，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以及傳統(tǒng)旺季“銀十”對(duì)市場(chǎng)的提振作用有限。

“黃金周”期間，時(shí)代周報(bào)記者走訪深圳多個(gè)在售新盤(pán)發(fā)現(xiàn)，多家房企均推出花樣繁多的暖場(chǎng)活動(dòng)以及特價(jià)房、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，但大部分售樓處并沒(méi)有出現(xiàn)火熱的看房景象。

“大家都不著急，如果市場(chǎng)有波動(dòng)再過(guò)來(lái)買也來(lái)得及，畢竟每個(gè)樓盤(pán)都賣不完。”陳瀟說(shuō)。

10月3日下午5時(shí)許，龍華一新盤(pán)售樓處有十余批客戶看房 時(shí)代周報(bào)記者攝

打折是常態(tài)

房企和中介，都卯足了勁兒搶收“黃金周”。

打折依然是屢試不爽的重要手段。時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，深圳多個(gè)在售項(xiàng)目均在國(guó)慶假期推出折扣，折扣力度從88折到95折之間不等，滿城皆是特價(jià)房。

招商蛇口深圳公司十盤(pán)聯(lián)動(dòng)。位于深圳龍華的剛需項(xiàng)目招商雍云府給到備案價(jià)91折的優(yōu)惠。一套約89平方米的3房2廳2衛(wèi)，備案價(jià)約443萬(wàn)元，折后約404萬(wàn)元，總價(jià)優(yōu)惠約39萬(wàn)元。豪宅項(xiàng)目讓利幅度不高。位于前海的招商蛇口一灣臻邸，備案均價(jià)約10.71萬(wàn)元/平方米，在售戶型包括98平方米、115平方米、155平方米，總價(jià)分別優(yōu)惠4萬(wàn)元、7萬(wàn)元、9萬(wàn)元。

華潤(rùn)置地深圳大區(qū)發(fā)起“超燃購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，推出特惠禮、到訪禮、推薦禮等優(yōu)惠，包括限量特惠房源、限時(shí)傭金加碼等。華潤(rùn)置地深圳大區(qū)的宣傳海報(bào)顯示，在9月29日-10月8日期間認(rèn)購(gòu)其旗下項(xiàng)目，可獲贈(zèng)華為新款手機(jī)Mate 60 Pro，“即刻遙遙領(lǐng)先”。

華為新款手機(jī)Mate 60 Pro成了購(gòu)房贈(zèng)禮

萬(wàn)科南方區(qū)域12城聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)“2023萬(wàn)科鉅惠黃金周”，深圳區(qū)域剛改項(xiàng)目未來(lái)之光，推出5套限時(shí)一口價(jià)房源，優(yōu)惠幅度在91折左右。

金地改善項(xiàng)目環(huán)灣城，在售建筑面積約121-270平方米3-4房，按揭折扣為95折，全款折扣為94折。

本土房企鴻榮源剛改項(xiàng)目尚云花園，在“黃金周”推出10套特價(jià)房源，總價(jià)優(yōu)惠幅度在25-34萬(wàn)元之間。

開(kāi)發(fā)商降價(jià)引流的同時(shí)，中介也在積極帶客。

新房代理商貝殼找房推出“貝殼新房節(jié) 十一大放價(jià)”活動(dòng)。長(zhǎng)假期間，貝殼找房與華潤(rùn)置地9個(gè)新盤(pán)、鴻榮源4個(gè)新盤(pán)、卓越4個(gè)新盤(pán)等多個(gè)在售新盤(pán)合作，推出多項(xiàng)優(yōu)惠動(dòng)作，包括特價(jià)房最高立減167萬(wàn)元、購(gòu)房抽10000元津貼、限時(shí)抽iPhone 14、直播間最高999元紅包雨等。貝殼找房稱，“十一”新房節(jié)目標(biāo)是成交600套。

在售樓處門(mén)口蹲守的中介 時(shí)代周報(bào)記者攝

客戶變保守

開(kāi)發(fā)商全力以赴，市場(chǎng)表現(xiàn)冷暖不均。

“沒(méi)有特別活躍。我也問(wèn)過(guò)其他項(xiàng)目的朋友，政策出來(lái)到現(xiàn)在，市場(chǎng)沒(méi)有特別強(qiáng)烈的反應(yīng)?！备鶕?jù)陳瀟的觀察，目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，很多購(gòu)房者收入預(yù)期較差，仍然保持觀望態(tài)度，“大家都不著急，反正你也賣不完。”

陳瀟是深圳龍華一剛需項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)。他告訴時(shí)代周報(bào)記者，國(guó)慶假期前5天，他所在項(xiàng)目一共賣了七八套房，“看房量沒(méi)有明顯增加，但成交量還是多了一些，平時(shí)每個(gè)月也就走個(gè)七八套?！?/p>

“國(guó)慶市場(chǎng)一般般，客戶都出去玩了?！绷执ㄍ嘎?，自8月底深圳跟進(jìn)執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后，市場(chǎng)熱度有所回升，但仍不及預(yù)期。

“政策出來(lái)后，我們項(xiàng)目的來(lái)訪量增加了三到五倍，主要釋放了兩類客群，一是名下有外地房產(chǎn)的客戶，第二類是投資客戶。”林川告訴時(shí)代周報(bào)記者，“利率下調(diào)之后投資客出來(lái)了。前兩天我有一個(gè)客戶來(lái)買了，用來(lái)投資，以后出租。他沒(méi)有想著房?jī)r(jià)漲，只是想讓錢(qián)不貶值，抗跌就賺了?！?/p>

整體來(lái)看，“成交沒(méi)有說(shuō)很好，現(xiàn)在好的情況下一周能成交十七八套，原先就走幾套?！绷执ㄕf(shuō)。

也有新盤(pán)表現(xiàn)突出。

根據(jù)開(kāi)發(fā)商披露數(shù)據(jù)，假期首日華潤(rùn)置地深圳大區(qū)旗下項(xiàng)目來(lái)訪量突破1000組，其中潤(rùn)曜府成交23套；華潤(rùn)置地與招商蛇口聯(lián)合開(kāi)發(fā)的紫樾潤(rùn)府假期前兩日成交突破2000萬(wàn)元；截至10月4日晚間，招商蛇口臻城認(rèn)購(gòu)量突破30套。

雖然樓市利好政策密集發(fā)布，疊加傳統(tǒng)銷售旺季的到來(lái)，銷售難度仍然在上升。林川向時(shí)代周報(bào)記者表示，“客戶變得保守了，主動(dòng)降杠桿，原先買得起八九百萬(wàn)的房子，現(xiàn)在降低預(yù)算去買五六百萬(wàn)的。”

林川認(rèn)為，“接下來(lái)一兩年，市場(chǎng)還會(huì)更卷，卷價(jià)格，卷產(chǎn)品?！?/p>

事實(shí)上，根據(jù)時(shí)代周報(bào)記者的走訪觀察，深圳房企在產(chǎn)品上的“卷”已經(jīng)顯現(xiàn)。

譬如招商雍云府，折后均價(jià)約4.5萬(wàn)元/平方米，比周邊二手小區(qū)萬(wàn)科九龍山的參考價(jià)4.71萬(wàn)元/平方米便宜近2000元/平方米，但交付標(biāo)準(zhǔn)出色，包含中央空調(diào)、智能馬桶、酒柜等配置。中海瓏悅理部分戶型主臥實(shí)現(xiàn)三面采光。萬(wàn)科未來(lái)之光建面約80平方米的面積做到3房2衛(wèi)，且兩個(gè)衛(wèi)生間均實(shí)現(xiàn)干濕分離，這是同面積段小戶型很難實(shí)現(xiàn)的。

“行業(yè)處在持續(xù)性深度轉(zhuǎn)型與變革期，房企已全面回歸以產(chǎn)品力為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)賽道?！笨硕鹬赋?，深圳新房市場(chǎng)近兩年內(nèi)卷嚴(yán)重，降價(jià)促銷也不一定能贏得買房人買單，真正能在內(nèi)卷時(shí)代遙遙領(lǐng)先的，是讓市場(chǎng)驚艷的產(chǎn)品。

“挺難的，成交量的確沒(méi)走得那么快，但該買的還是會(huì)買，現(xiàn)在就慢慢賣?！绷执ㄕf(shuō)。