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2024-01-16
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更新時(shí)間：2024-01-16 00:04:31作者：未知
在線上流量紅利消失、線下流量枯竭后，無論是昔日的零售巨頭、還是個(gè)體商戶類型的實(shí)體門店，電商賣家都在面臨生存困境。
在時(shí)代變局下，未來10年不想被淘汰，就要看懂中國零售業(yè)的6個(gè)發(fā)展方向，重新布局！
1、實(shí)體門店+物聯(lián)網(wǎng)+智能工廠
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及公域互聯(lián)的時(shí)代，實(shí)體門店想要生存，必須要轉(zhuǎn)變價(jià)值，弱化賣貨的功能，增加體驗(yàn)的價(jià)值。
尤其是個(gè)體戶類型實(shí)體零售店，要與工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為智能工廠的體驗(yàn)店、數(shù)據(jù)入口、售貨服務(wù)中心。
比如消費(fèi)者想要購買鞋子，可以到指定的實(shí)體門店，在物聯(lián)網(wǎng)+傳感器設(shè)備上，把自己定制的款式與尺碼長傳到智能工廠。
工廠獲取用戶定制數(shù)據(jù)化，可以實(shí)現(xiàn)定制化、個(gè)性化的生產(chǎn)，然后根據(jù)用戶的需求配送到指定地點(diǎn)。
在這個(gè)過程中，實(shí)體門店靠不再是賣貨賺差價(jià)，而是服務(wù)賺錢。
2、新零售+解決方案
隨著產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭加劇以及流量紅利的結(jié)束，未來無論是電商還是實(shí)體門店，都需要相互結(jié)合、打通線上線下，把賣貨賺差價(jià)變成賣解決方案。
就像盒馬生鮮一樣，下線有體驗(yàn)店、線上有APP，消費(fèi)者能夠到店購買生鮮，也可在線上下單配送到家。
同時(shí)，消費(fèi)者也能在盒馬的體驗(yàn)店，購買產(chǎn)品以后由專業(yè)廚師烹飪。
在上述幾種購物場景中，最終的目的都是在根據(jù)用戶的提供美食的解決方案。
簡單來說就是客戶需要什么，新的零售模式就提供什么，從而滿足消費(fèi)者真正的需求。
在此基礎(chǔ)上，盒馬并通過APP與用戶建立連接，挖掘用戶的大數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶需求，做訂單式采購、精準(zhǔn)化營銷，提升效率。
3、新品牌+新銷售
人在哪里賺錢機(jī)會就在哪里。
在移動互聯(lián)網(wǎng)還未興起之前，人們的大部分時(shí)間等等在電視上，所以在傳統(tǒng)零售模式中，商家打造品牌，最常用的方法是在各大電視臺打廣告。
如今，人們的大部分時(shí)間都在短視頻等社交媒體平臺上，靠內(nèi)容、刷視頻。
因此像完美日記等品牌，會選擇明星代言+網(wǎng)紅推廣、達(dá)人、素人種草，借助社交媒體平臺快速形成品牌效應(yīng)。
如果只靠網(wǎng)紅推廣、以線上的公域流量做內(nèi)容營銷，用戶則會缺少體驗(yàn)感、無法建立讓品牌與用戶建立情感連接，更無法產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)。
所以，完美日記在此基礎(chǔ)上，開設(shè)了下線體驗(yàn)店、打造了私域流量，并塑造出小完子、小美子等品牌IP與粉絲建立實(shí)時(shí)連接，產(chǎn)生情感連接。
4、線下連鎖+線上連接。
現(xiàn)在全國各地的便利店已經(jīng)嚴(yán)重飽和，如果還行開便利店賺錢，必須要抓住新的人群與新的需求。
當(dāng)人們的線上購物以及到家需求成為剛需后，在未來10年會出現(xiàn)大量線上化的便利店，滿足小資人群的需求。
但未來打造線上的便利店+連鎖模式，不能以產(chǎn)品作為入口，要以人作為入口。
比如，瑞幸咖啡從表面看是在線下開店、并依托線上APP、同城配送提供到家服務(wù)。
而瑞幸真正要做的是以咖啡去連接都市白領(lǐng)、小資人群，通過線下咖啡店把消費(fèi)者導(dǎo)入線上APP，并借助用戶實(shí)現(xiàn)裂變。
當(dāng)APP積累大量用戶后，不但銷售咖啡、也會銷售堅(jiān)果、烘焙、辦公用品，同時(shí)根據(jù)用戶的需求配送上門，最后形成一家線上版的7-11。
5、高性價(jià)比+倉儲式會員模式
國內(nèi)大型的商超之所以能夠賺錢，都是靠高毛利實(shí)現(xiàn)。
但隨著電商、社區(qū)團(tuán)購、直播等新型模式的沖擊，昔日的大賣場都在面臨倒閉。
在新的市場環(huán)境中，大賣場想要生存或者可以向好市多這類倉儲式會員店學(xué)習(xí)。
大多數(shù)超市的毛利潤在35%左右，而好市多則把毛利潤控制在14%以內(nèi)，相當(dāng)于同樣的一件商品，好市多要比同行業(yè)便宜20%，
它之所以會成功，靠的不是賣貨賺差價(jià)，而是靠會員，據(jù)統(tǒng)計(jì)好市多單靠會員費(fèi)年收入就高達(dá)31億以上。
6、消費(fèi)升級+精品店
消費(fèi)升級是未來零售業(yè)巨大的發(fā)展方向。當(dāng)然我們所說的消費(fèi)升級，并不是把商品的質(zhì)量提高，價(jià)格提高，滿足高達(dá)消費(fèi)人群。
真正的消費(fèi)升級是用更高的品牌、更高的的性價(jià)比，打造精品店，滿足大眾的消費(fèi)需求。
以名創(chuàng)為例，名創(chuàng)為了掌握最前沿的設(shè)計(jì)、打造爆品與精品店，專門成立了300人的專業(yè)設(shè)計(jì)及買手團(tuán)隊(duì)。
其次整合多家生產(chǎn)工廠，大批量的采買，從而降低產(chǎn)品的成本。最終以最高的的顏值與性價(jià)比，滿足消費(fèi)者的需求。
為了快速地拓展市場，名創(chuàng)先打造標(biāo)準(zhǔn)化的門店，再在全國及全球招募代理。
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