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銷售是這個世界上最簡單的職業(yè)，也是最難的職業(yè)，銷售在大多數(shù)情況下不是賣產(chǎn)品，而是一種自我的推銷，讓客戶認(rèn)可你這個人，比認(rèn)可產(chǎn)品更靠譜，后續(xù)的服務(wù)與合作也會更好，怎么才能做一個好的銷售呢

1.銷售其實是一個人情商的體現(xiàn)，怎么說話比說什么更重要

2.話術(shù)的重要性，介紹產(chǎn)品前要了解客戶的需求，然后找出產(chǎn)品能否滿足他的需求，而不是一味地介紹自己的產(chǎn)品長處，找出痛點(diǎn)，簡單扼要，一擊必中，勾起老板的需求，其他的功能就在后期成為了加分項

3.不要一味地介紹自己的產(chǎn)品，可以進(jìn)行一些閑聊來讓客戶放松警惕，這樣更容易去抓住痛點(diǎn)

4.銷售這個行業(yè)知識面一定要廣，但不用太精，你不知道遇到的客戶是怎樣的人，和他聊天要能接住話，高雅的也能聊，低俗的也可以，大蒜也能吃，咖啡也會喝，這樣才能促進(jìn)成單

5.當(dāng)然，最重要的對自己的產(chǎn)品要自信，要了解，客戶的疑問要馬上回答出來，不要吞吞吐吐，模棱兩可，真要被客戶問住也不要亂回答，可以約到下次解答或者電話求助同事

6.銷售最難的其實就是被拒絕后的心態(tài)，被拒絕幾次后就打退堂鼓，沒辦法再開口，做這個行業(yè)心態(tài)一定要好，100次成交，被拒絕一百次后才能成交，抱著這個心態(tài)，一定可以做好一個銷售