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引流一定是要靠好的內(nèi)容去吸引用戶……..

所以首先我們要在網(wǎng)上找個(gè)地方把自己的內(nèi)容都做上去….

比方說：公司官網(wǎng)，博客，微博，公眾號，等等等，這些都是非常好的內(nèi)容載體，我們可以在上面做知識分享，產(chǎn)品展示，公司動(dòng)態(tài)，優(yōu)惠福利，聯(lián)系方式，等等的內(nèi)容。

在內(nèi)容載體準(zhǔn)備好之后，我們會(huì)去其他地方發(fā)布和排出，例如，如果你去一個(gè)與你自己的產(chǎn)品相關(guān)的流行產(chǎn)品和評論，“某某公司的網(wǎng)站，某某博客有某某” ，你也可以去一個(gè)高流量的論壇，新聞平臺(tái)發(fā)布，從媒體等等。直接準(zhǔn)確地傳輸?shù)侥愕膬?nèi)容載體。有很多人撰寫了具體的排水技術(shù)和軟文網(wǎng)站，可供參考和修訂。

亦或者去對自己內(nèi)容載體上的內(nèi)容去進(jìn)行引擎優(yōu)化，把四大搜的精準(zhǔn)流量吸引過來。

很多人都覺得網(wǎng)上引流一定要自己建個(gè)網(wǎng)站，然后給網(wǎng)站買廣告位，做seo。其實(shí)不是這樣的，網(wǎng)站，也不過算是內(nèi)容載體的一種而已。并不是所有人都需要給自己建立一個(gè)網(wǎng)站的。比方說你只是個(gè)人賣一些產(chǎn)品，那就完全不需要花費(fèi)那個(gè)代價(jià)。因?yàn)樽约航ㄒ粋€(gè)網(wǎng)站的話，開頭難，維護(hù)難，就連注銷都難……..

你可以開個(gè)網(wǎng)店，如X寶，X東，X多多，X魚。這些不僅可以作為你的內(nèi)容載體，而且它還自帶流量，且方便用戶付費(fèi)。性價(jià)比是超級高的。

精準(zhǔn)引流總得來講，只有兩個(gè)部分。

一：內(nèi)容載體。

選擇內(nèi)容載體和制作內(nèi)容的時(shí)候，我們需要注意兩點(diǎn)。

1.各個(gè)內(nèi)容載體之間的互通性（也就是人們常說的流量矩陣）

2.內(nèi)容的原創(chuàng)性，有趣性，傳播性，合法合規(guī)性。

二：流量來源。

流量來源主要有線上和線下兩個(gè)方面。

1，線上流量來源主要是通過優(yōu)質(zhì)的廣告位，熱文文章下的評論，推廣問答，新聞發(fā)稿，自帶流量的論壇發(fā)帖（如天涯，貼吧等），四大搜，自媒體，社群營銷等。

（線上這些引流方式我不會(huì)做怎么辦？其實(shí)沒關(guān)系的，只要你自己對自己的產(chǎn)品有信心，你都可以找到這些專業(yè)人士的，有的人專做四大搜引流，有的專做自媒體，有的專門寫軟文等等）

2，線下流量來源主要可以是通過和線下商家合作，發(fā)放單頁等方式，吸引用戶關(guān)注我們的內(nèi)容載體（如關(guān)注公眾號，注冊網(wǎng)站會(huì)員等）

(企業(yè)合作的一些方式是什么？答: 給對方贈(zèng)券、免費(fèi)體驗(yàn)紙、網(wǎng)站會(huì)員等，值得注意的是，如果你給網(wǎng)站會(huì)員，那一定是你的網(wǎng)站本身具有一定的價(jià)值。此外，業(yè)務(wù)合作必須以互利共贏為基礎(chǔ)，不能是兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行合作。例如，洗發(fā)水和美發(fā)師，超市可以合作，但是他們不會(huì)和餐館有任何關(guān)系。例如，護(hù)膚品和美容院等。)

問：我是生產(chǎn)輪胎的廠家，如何跟線下的商家產(chǎn)生合作？（我確實(shí)有一個(gè)客戶是生產(chǎn)防爆輪胎的，所以我就拿它舉例了）

答：事實(shí)上，我接手了很多類似的業(yè)務(wù)，由于產(chǎn)品的相關(guān)性，促銷非常低。在這一點(diǎn)上，與其他供應(yīng)商合作將會(huì)非常困難。所以我們不去商業(yè)合作，而是直接走公關(guān)路線，就是從重型卡車車隊(duì)里找個(gè)人，帶他出去吃飯，給他一個(gè)優(yōu)勢。

（比方說送他幾個(gè)防爆輪胎又如何？只要我對自己的產(chǎn)品有信心，早晚這筆錢都會(huì)賺回來的，要知道一個(gè)重卡車隊(duì)，每年是要用掉很多輪胎的，人家一個(gè)車上面就有幾十個(gè)輪胎）。

（又比方說把它們車隊(duì)的重要人物發(fā)展成我們的代理，只要成功了，前期的投資就都是值得的）

吃人嘴短，拿人手短，你都又吃又拿了，總歸是要幫我做點(diǎn)事的，不然我相信你良心過不去的。而且我的產(chǎn)品確實(shí)也是好的，我對它非常有信心，所以我堅(jiān)信付出都會(huì)有回報(bào)。

除了跟車隊(duì)合作，我們還可以跟4s店，跟汽車修理店合作。也可以用以上的這種方式。

注意：做精準(zhǔn)引流之前，需要有一個(gè)推廣計(jì)劃，和自己能夠承擔(dān)的費(fèi)用預(yù)算。因?yàn)楹芏嗟耐茝V計(jì)劃都是必須要完全做完以后，他才能產(chǎn)生效果的。

如果你做到一半不做了，那就等于是前功盡棄，之前花的所有人力，財(cái)力，物力就都浪費(fèi)了。

比方說，你把內(nèi)容這一塊做好了，但是到做推廣軟文，投放廣告的時(shí)候資金沒了…….比方說你開網(wǎng)店的手續(xù)花了將近一個(gè)月終于都辦齊全了，結(jié)果交押金的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己沒錢了。這就都將導(dǎo)致，前面的事情都白做了。

另外就是整個(gè)的一個(gè)推廣計(jì)劃，不要隨意更改，因?yàn)檫@都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。

其實(shí)，這些都是做推廣的精髓，我不想告訴你，畢竟，這是我多年來的實(shí)踐總結(jié)。而是因?yàn)槲椰F(xiàn)在要進(jìn)入市場營銷，廣告和運(yùn)營領(lǐng)域。我在知乎課上研究這個(gè)課題已經(jīng)有一段時(shí)間了。所以我認(rèn)為免費(fèi)教大家是可以的。