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1、《防毒面具》

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一支牙刷，賣給過面包師一個面包，賣給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算一個優(yōu)秀的推銷員?！?/p>

于是，這位推銷員不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。 “您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具?！?“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說。 “現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具?！?“真遺憾，可我并不需要?！?/p>

“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個了?！闭f著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗?，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?！?當工廠建成后，計多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了?！?

“這正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西??！”推銷員興奮地說。 駝鹿說：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？” “你真走運，我還有成千上萬個?！?/p>

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呀？”駝鹿好奇地問。 “防毒面具?！蓖其N員興奮而又簡潔地回答。

2、哲理：

有些時候單靠說是完不成任務(wù)的，一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作，這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑。