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1、拜訪地點：拜訪之前一定要安排好拜訪地點。一般選擇工業(yè)區(qū)或行業(yè)集中地的地方拜訪。首選目標(biāo)是工業(yè)區(qū)，其次在每次見完客戶之后，如果還沒有到下班的時候就要盡一切可能地在附近做陌拜，這樣可以提高時間的使用效率。

2、要敢于“放棄”：在所有拜訪的客戶中，不是每一個人都是你的客戶。當(dāng)遇到比較挑剔的客戶或者不誠信的客戶時，不如暫時放棄，等到什么時候有空閑時，在一條短信，一句問候進(jìn)行聯(lián)系。只對那些有可能買的人，去多花時間了解。

3、禮貌：陌生拜訪時，首先見到的就是門衛(wèi)或保安，首先我們要很有禮貌地跟對方打招呼，讓對方覺得你是一個有素質(zhì)的人，還有就是在見保安時一定不能吝嗇自己的微笑，這樣也能讓對方留下一個好的印象，也可以套取一些信息。

4、三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度，不要急著把事業(yè)優(yōu)勢一股腦的告訴對方，要有一個循序漸進(jìn)的過程。先談感情、再談生意，先賣人品、再賣產(chǎn)品，這樣一回生二回熟，即使你不說，他也會主動問你。

5、傾聽：仔細(xì)的傾聽能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進(jìn)好感。