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　　近期，我國飼料職業(yè)很不安靜，按常理，當前的豬價如此高，飼料報價本該水漲船高，但是，咱們的一些大型飼料公司卻掀起了一同長年累月的報價戰(zhàn)，短短一段時刻，股動全部豬飼料職業(yè)飼料報價數(shù)次“跳水”，一些大的公司紛紛跟進后，許多中小飼料公司也不得不采納跟從戰(zhàn)略，一時刻運營壓力大增。掀起這股報價戰(zhàn)的龍頭，即是被業(yè)界譽為“報價屠夫”的雙胞胎集團。

　　那么，這場罕見的報價戰(zhàn)是從何而來，市場用戶對報價戰(zhàn)的反響如何呢？為此，筆者專門造訪市場，采訪相關當事人和組織。

　　豬料公司：本輪以雙胞胎集團為首的大型飼料公司掀起的報價戰(zhàn)，很多中小公司不得不跟進，其本質是一種低要素的競賽。以低于本錢價來定價和出售，短期來看能夠有用沖擊市場競賽者，但從長時刻來看，會把豬料出產公司的研制重點和商品開發(fā)方向由技術立異、提升價值發(fā)明轉移到低本錢競賽上來，然后影響公司轉型和工業(yè)升級。由于，豬飼料公司的開展終究取決于商品質量和公司品牌，取決于商品立異和技術立異。此次報價戰(zhàn)在必定程度上加快了職業(yè)結合，但結合方向優(yōu)劣還有待繼續(xù)觀察。5qM我國飼料職業(yè)信息網(wǎng)-安身飼料，效勞畜牧

　　而在每一輪大規(guī)劃報價戰(zhàn)受到沖擊最大的是一些中小飼料公司，有必要順應潮流，主動采納差異化的立異戰(zhàn)略，做好細分市場，削減運營風險。

　　養(yǎng)豬用戶：表面上來看，廠家打報價戰(zhàn)，養(yǎng)豬戶可坐收漁翁之利，但是，一些養(yǎng)豬戶必定要注意，有必要挑選有規(guī)劃的公司，質量才是致關主要。由于一些規(guī)劃小的公司，在打報價戰(zhàn)的背面，通常是以獻身商品質量為價值。

　　實際上，報價戰(zhàn)的背面是本錢。因而，當你的本錢沒有低于競賽對手20％～30％的話，你打報價戰(zhàn)是沒有底氣的。咱們曾經在養(yǎng)豬戶中做過這么一個測驗，當公司商品的報價低于競賽對手20％時，而品牌差異度假如不是很大的話，養(yǎng)豬是有可能改動挑選的。

　　報價競賽實際上是市場經濟下最基本的競賽方式，也是最簡單應用的競賽方式。本來報價戰(zhàn)是公司的一種主要的營銷手法。由于現(xiàn)階段“價廉”要素在我養(yǎng)豬業(yè)偏好中仍占有著主要的位置，所以通?？梢詾楣舅脠髢r戰(zhàn)迸發(fā)有必定的經濟規(guī)律，一般來說報價戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的職業(yè)。在一個高度同質化的職業(yè)，有必要經過大幅降價才干說服顧客從別的公司轉向自個。國內公司競賽同質化情況嚴重，因而我國公司的報價戰(zhàn)更簡單迸發(fā)。我國市場經濟開展時刻較短，還很不成熟，在當前的開展階段大多數(shù)職業(yè)都有很多的公司參加市場競賽，這些公司規(guī)劃很小、功率較低變成“報價戰(zhàn)”的膏壤。

　　當然，大報價戰(zhàn)的背面，咱們能夠看到，近幾年來，在我國飼料職業(yè)打報價戰(zhàn)，通常最終并非是把別人干掉，而是把全部職業(yè)的贏利都拉了下來，讓全部職業(yè)活得都很困難，所以，筆者以為，咱們我國飼料公司應該著力在養(yǎng)豬戶的需要上面動腦筋，然后瞄準一個市場方針，去為這一類客戶效勞得更精深。這么才契合職業(yè)公司久遠開展的需要。因而，咱們是不建議大規(guī)劃的報價戰(zhàn)。