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  一、原料采購對企業(yè)盈利影響碩大

  過去，我們很少談原料行情，不是不關(guān)切，是覺得原料方面有太多的高手，太多的專業(yè)人才。今年上半年，因為對原料的判斷和動作不一樣，企業(yè)盈利狀況反差極大，充沛體現(xiàn)了，在毛利空間日益縮小的情況下，優(yōu)秀的采購能力對于經(jīng)營結(jié)果的碩大影響。

  企業(yè)的采購能力，現(xiàn)在不僅影響的是利潤，還有銷量。上半年，不同企業(yè)豆粕的實際庫存價格有的相差高達千元，乃至有的企業(yè)抓住機會促銷，吃進了不少競爭對手的客戶。而有的企業(yè)，因為成本高企，即使不促銷也沒錢賺，苦不堪言，哪還敢主動出擊？所以，因為原料，營銷上也大大被動。

  去年8月19日，我們經(jīng)過深入研究，以為高企8年的玉米價格暴跌的概率很大，當日晚21時左右，以《行業(yè)重要事項變幻提醒工作函》的方式連夜通知所有合作企業(yè)，希翼抓住機會。并在玉米大跌的前夜，打電話贈部分所有企業(yè)的一把手。一個月后的9月，玉米開始大跌...... 研判不準的企業(yè)，慘不忍睹。

  我們過去側(cè)重于戰(zhàn)略和營銷輔導(dǎo)，后來是管理提升，再后來是內(nèi)務(wù)系統(tǒng)的改善。如今企業(yè)的競爭已經(jīng)陷入系統(tǒng)競爭和商業(yè)模式（甚至是產(chǎn)業(yè)鏈）競爭階段，鑒于原料采購對企業(yè)經(jīng)營的影響權(quán)重要大增添，我們也審時度勢的與行業(yè)頂級采購高手的合作，從2017年開始，正式為合作企業(yè)推出原料采購顧問服務(wù)。至此，將形成環(huán)繞飼料產(chǎn)業(yè)的全系統(tǒng)支持能力。