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　　新盼望12月28日公開2020年12月27日投資者關(guān)系活動記錄表。

　　投資者關(guān)系活動記錄(含行程及貢鬩栓內(nèi)容)

　　一、董事會秘書胡吉介紹公司集體發(fā)展情形以及市場關(guān)注的問題

　　今天下午我們召開投資者貢鬩栓會，主要盼望與大家貢鬩栓公司業(yè)務(wù)發(fā)展情形與市場關(guān)注的若干問題，以及公司未來的發(fā)展格局。

　　近幾個月來，由于內(nèi)外部一些綜合原因，公司股價出現(xiàn)了大幅下跌。固然行業(yè)出現(xiàn)了集體性的回調(diào)，但新盼望的調(diào)整幅度更大，從8月份漲幅領(lǐng)先全市場，截至昨天收盤，全年漲幅不到5%。許多投資者，有投入較早的，賬面盈利相比高點出現(xiàn)了大幅回撤;有進入時間較晚的，可能已經(jīng)出現(xiàn)了相當?shù)奶潛p，其中有一些加了融資杠桿的，更是承受著碩大壓力。對此，我們十分關(guān)注，感同深受，也十分理解大家的焦慮。

　　這段時間，公司也在緊鑼密鼓地做一些籌劃，包括明貴總到任之后的新三年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算、組織架構(gòu)調(diào)整、以及其他一些資本市場上的動作。目前這些工作已經(jīng)初步有一定的成績，所以我們借今天這個機會，向諸位投資者做一個匯報說明，并做些交流。我們將坦誠地與大家貢鬩栓各方面問題，便于大家投資決心。

　　(一)今年公司各項業(yè)務(wù)進展總體順利

　　盡管今年受堤瀆冠疫情和豬價下行的沖擊，新盼望今年的營收、利潤都將創(chuàng)公司成立以來的歷史新高，合并營收預(yù)計首次歷史性超過千億。

　　1、飼料業(yè)務(wù)

　　預(yù)計全年外銷量超過1700萬噸，同比去年增長接近20%，遠高于行業(yè)平均增速，加上內(nèi)銷量后的總量將接近2400萬噸，預(yù)計將是行業(yè)里第一個年總銷量突破兩千萬噸的企業(yè)。

　　2、禽產(chǎn)業(yè)

　　盡管由于行情因素，今年禽板塊集體利潤回落，但在關(guān)鍵的戰(zhàn)略舉措上，取得了比較大的進展，其中尤其是商品代自養(yǎng)比例提高較快，肉雞自養(yǎng)比例從年初的20%提高到年底的50%，肉鴨自養(yǎng)比例則由年初的2%發(fā)展到年底的20%。這塊的戰(zhàn)略動作和我們的預(yù)期相比盡成的比較好。一些精細包裝產(chǎn)品基本上遮蓋了國內(nèi)頭部的生鮮電商，品牌露出進一步加強。

　　3、食品板塊

　　今年公司在開拓新區(qū)域、擴展新渠道、推出新產(chǎn)品上繼續(xù)探索。大家關(guān)注最多的小酥肉，在去年的基礎(chǔ)上又有了進一步的進步，今年全年營收超過6億元，成為一大爆品。

　　4、養(yǎng)豬業(yè)務(wù)

　　2020年是公司養(yǎng)豬業(yè)務(wù)發(fā)展最快的一年，盡管相比于內(nèi)部定的一些目標，相比市場預(yù)期，存在一些差距，但總體看取得了相當可觀的進展，為下一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

　　(1)我們順利地實現(xiàn)了年度出欄總目標。先前提到的今年全年預(yù)計出欄800萬頭，截止到今天已經(jīng)盡成了，預(yù)計在年底會略高于800萬頭，如期實現(xiàn)我們年初設(shè)定的目標。

　　假如回顧起來看，2017年公司外銷生豬大約170萬頭，2018年是250萬頭，2019年是350萬頭，今年超過800萬頭，3年實現(xiàn)了超過4倍的增長。假如到明年能實現(xiàn)內(nèi)部考核目標2500萬頭，3年可能會實現(xiàn)接近10倍的增長。增長速度，在行業(yè)歷史上是十分快的。

　　(2)在種豬儲備方面，截至12月中旬，種豬總存欄已達到216萬頭，其中父母代能繁超過100萬頭(加GGPGP能繁超過120萬)。假如跟2019底的55萬頭種豬相比，是2019年底的4倍。假如跟2018年底比，兩年之間實現(xiàn)了超過25倍的增長，為我們未來更長時間的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展和出欄奠定了比較好的基礎(chǔ)。

　　(3)在工程建設(shè)方面，客觀地說，今年由于受堤瀆冠疫情的影響，我們在工程建設(shè)方面部分項目有些滯后，也影響了自有豬苗的出欄。但是總體上，豬場建設(shè)實現(xiàn)了較快的發(fā)展。我們注意到，最近有投資者到我們的一線工地去做了草根調(diào)研，在網(wǎng)上發(fā)了一些照片，在寒冬臘月還有員工挑燈夜戰(zhàn)、通宵趕工。在全體員工的共同努力之下，目前已投入運營的種豬場，年產(chǎn)能已超過3000萬頭;建設(shè)中的種豬場，年產(chǎn)能超過2500萬頭，其中絕大部分都將于明年3-4月前竣工，合計會超過5500萬頭。和2018年底時相比，差不多是兩年翻了7倍的規(guī)模。

　　今年大家比較關(guān)注育肥場的建設(shè)。目前已投入運營的育肥場，存欄規(guī)模接近400萬頭，另外有存欄規(guī)模超過1100萬頭的育肥場正在建設(shè)中，預(yù)計將于明年6月前竣工，也就是說目前投入運營的和正在建設(shè)中的育肥場合計存欄規(guī)模超過1500萬頭，竣工后將具備年出欄3000萬頭以上的自育肥能力。但客觀來看，因為我們目前采取三邊模式，在當前運營中育肥場里，大部分還在臨時用于后備母豬培育，并沒有用于自育肥，這些都是為了保證后面有更多的自產(chǎn)仔豬。因此自育肥的量和已經(jīng)投入運營的產(chǎn)能還有差距。

　　(4)與這些工程建設(shè)發(fā)展緊密相關(guān)的，是公司的資本開支，公司在2019資本開支是90多億元，2020前三季度已經(jīng)有250多億元，全年超過300億，根據(jù)目前已經(jīng)斷定的工程建設(shè)，預(yù)計明年資本開支還要超過300億。到明年年底，公司這三年累計新增投資700億以上，這是公司在發(fā)展歷史上最大規(guī)模的投資周期。

　　(5)在人才儲備上，截至12月中旬，公司養(yǎng)豬團隊總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過43000人，相比去年底翻了4倍。這里面有許多人是為了未來的發(fā)展提前儲備的，人力成本也是大家關(guān)注的開辦費用里面的大頭，提高了當期成本，但毫無疑問，未來都將成為養(yǎng)豬事業(yè)最堅實的基礎(chǔ)，而開辦費用分攤在越來越大的出欄規(guī)模上，贈成本以后的額外影響會越來蘊洹。

　　(6)我們在這兩年充沛整合各方面資源，在產(chǎn)能布局上走在行業(yè)的前列。我們充沛發(fā)揮品牌優(yōu)勢，抓住當前政策窗口，重點在主銷區(qū)、沿海發(fā)達省份拿地布局。大家可以梳理我們發(fā)布的養(yǎng)豬投資公告，在廣東、浙江、江蘇等重點銷區(qū)的項目越來越多。今年的930項目，東部區(qū)占42%，中南區(qū)占16%;明年317項目，東部區(qū)占28%，中南區(qū)占33%，接近六成都是在重要的銷區(qū)、高價區(qū)。

　　(7)在非瘟防控方面，我們一直堅持綜合性生物安全防控體系，去年的上市率達到90%，今年盡管受到三邊工程快速發(fā)展的影響，沒能有大幅進步，但也還維持在良好的防控水平，在大企業(yè)里面，我們在非瘟防控方面一直是處在行業(yè)最優(yōu)水平的行列里。

　　(8)成本方面，固然今年長期在14元以上，11月由于母豬淘汰較多，單月到了15.5元，但是這個成本，放在目前形勢下的全行業(yè)里面，仍然屬于比較靠前的水平。當然，也還有比較大的進步空間。

　　從這些方面來看，我們的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)集體上是在十分順利的進展過程中。但是我們最近也在對整個養(yǎng)豬情形進行復(fù)盤和反思，據(jù)此優(yōu)化升級未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們養(yǎng)豬業(yè)務(wù)還是有許多不足之處需要進步。

　　(二)今年養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的不足之處

　　盡管跟自身相比我們?nèi)〉昧吮容^大的增長，但相比市場的預(yù)期和公司內(nèi)部在年初制定的挑戰(zhàn)目標來說，養(yǎng)豬業(yè)務(wù)還有許多不足的地方，需要進一步進步，我們也對此進行了檢討和復(fù)盤。

　　一是出欄結(jié)構(gòu)上有一定差距。我們在年報里提出盼望自產(chǎn)仔豬全年超過500萬頭，這一塊還有差距。在自產(chǎn)仔豬里面，由于一些時間的滯后，育肥豬數(shù)量比預(yù)期要少，外購仔豬育肥數(shù)量較高，這些結(jié)構(gòu)也會影響我們今年豬產(chǎn)業(yè)上可實現(xiàn)的利潤，因為外購仔豬育肥、直接外銷仔豬相比自產(chǎn)仔豬育肥，在頭均利潤上都有較大差距。

　　二是在自產(chǎn)仔豬育肥的盡全成本上的差距。固然集體上我們處于全行業(yè)較為領(lǐng)先的水平，但是與公司自己設(shè)定的目標相比，在降便宜成本上面做的還不夠，全年沒能有效的降便宜自產(chǎn)仔豬育肥的盡全成本。先前我們提出盼望能在上半年14元基礎(chǔ)上，在年底下降到13元，但下半年一直處在14元每公斤以上。在11月由于淘汰母豬增添和集體行業(yè)上的飼料成本增添，11月的成本到了15元以上，與公司自己設(shè)定的目標相比是不足的。

　　三是發(fā)展速度上的差距。主要是配種進度方面不夠夢想，影響了出欄結(jié)構(gòu)，尤其是自產(chǎn)仔豬育肥的占比。對應(yīng)的是集體養(yǎng)豬進度滯后了1個季度——原本四季度就能盡成的自產(chǎn)仔豬育肥目標要到明年一季度才干實現(xiàn)，自產(chǎn)仔豬育肥才干得到快速進步。

　　最后是自育肥出欄的差距。年報里我們提到打算全年做到50%自育肥，但目前看差距還是比較大。主要是在公司發(fā)展中為了優(yōu)先確保自有仔豬上量，今年還是把更多精力放到了種豬場建設(shè)，而且一些育肥場也臨時改造成種培場。這個比較大的影響了自育肥的出欄比例，今年公司+農(nóng)戶的模式還是占了比較大的比例。

　　(三)養(yǎng)豬業(yè)務(wù)發(fā)展不達預(yù)期的原因

　　以上幾個方面的不達預(yù)期，各有一些具體原因，但也有一個大的共同點是，都屬于大踏步、超常規(guī)、快速發(fā)展中遇到的階段性挑戰(zhàn)、問題。公司需要在行業(yè)前所未有的大舉擴張中實現(xiàn)艱苦的平衡，兼顧短期的規(guī)模與長期的發(fā)展，兼顧發(fā)展速度與成本管控，也要兼顧未來發(fā)展和當期利潤。要在奔跑中調(diào)整姿勢，在發(fā)展中解決問題，的確有比較大的難度，也是一種成長的苦惱。而今年初爆發(fā)的新冠疫情，使這些挑戰(zhàn)也變本加厲。

　　一是在工程建設(shè)上，我們采用了“三邊工程法”，即邊發(fā)展、邊建設(shè)、邊進豬，把原本三個階段按部就班、盡全串行的方式，改變?yōu)椴糠植⑿?。在新的種豬場即將竣工前，要提前找其他地方(或是臨時外租育肥豬場、或是用自己的育肥場臨時改建為種培場)，贈母豬配種，以便當新豬場竣工后，可以直接引入已配上種的母豬，實現(xiàn)新豬場的育肥出欄提前。但在大規(guī)模推進中，卻遇到多種問題：例如這種育肥場改造的種培場的大欄配種的成功率偏便宜;外租豬場的條件相對較差，贈疫病防控帶來壓力，影響后備入群率及配種節(jié)奏;先到臨時種培場，再堤瀆豬場的多次調(diào)運中也影響配種成功率，因此導(dǎo)致一些317項目到6月上旬前，都沒有能發(fā)揮盡整的產(chǎn)能，沒有做到滿負荷，固然較原按部就班、盡全串行方式還是提前多貢獻了部份自有豬苗出欄，但這些豬苗的出欄成本較高。一些新竣工豬場，先交付了豬舍，但配套飼料廠還沒有盡工，為了確保生物安全還需要從臨近的公司其他飼料廠上千公里調(diào)運飼料過來，短期也會影響飼料成本。

　　二是在種豬擴繁上，除了做好從自家祖代豬的擴繁，也繼續(xù)加大力度在市場上外購二元母豬、甚至懷孕二元母豬、三元母豬，同時也在自己出產(chǎn)的商品代豬里面進行三元母豬選留和加大留種。三元母豬回交技術(shù)在小規(guī)模嘗試時，效率還顯得較為夢想，但當大規(guī)模展開時，就出現(xiàn)了較為顯然的下滑，客觀上來說影響效率。例如后備豬在管理上問題較多，為了搶時間，沒有做初情誘導(dǎo)并按程序免疫馴化，健康度不高;誘情公豬和采精公豬配套不及時，誘情和精液質(zhì)量沒有達到夢想預(yù)期;另外，在出欄生豬里面，綠澍篩選了將近120萬頭留種，比年初打算多選留70萬頭，這有利于未來更快速度的發(fā)展，但也直接影響了當期的自產(chǎn)仔豬育肥豬的出欄數(shù)，對當期的利潤也有影響。

　　三是在團隊的擴張上，我們這兩年為了快速發(fā)展拿資源，建立了6個縱隊，開展內(nèi)部的競爭，有的團隊從其他企業(yè)新招進來，也還需要適應(yīng)公司的文化和管理方式。另外，全年養(yǎng)殖規(guī)模相當于上年度的2倍有余，投產(chǎn)項目也快速增長，大量年輕的養(yǎng)豬干部員工開始承擔重要角色，團隊的熟練度有不足，也導(dǎo)致了生產(chǎn)效率的下降。不同縱隊之間養(yǎng)豬水平和落地能力有差距。譬如我們根據(jù)不同階段的行情、外部疫情形勢，會有一些調(diào)整飼料配方的方案，這些配方在新好體系會貫徹得好一些，在其他一些縱隊可能就貫徹不到位，導(dǎo)致配方五花八門，飼料成本就高了一些。這也是為什么明貴總裁到任后，根據(jù)形勢需要，打造豬產(chǎn)業(yè)中臺，進步統(tǒng)一管理的原因。

　　總的來說，要在超常規(guī)的快速發(fā)展中，兼顧多重目標，的確有很大的難度。假如換個角度看，公司不在這幾年采取這么大踏步的快速發(fā)展戰(zhàn)略，不采用三邊工程，不外購那么多二元、三元母豬，不多做留種，可能會得到一個比較好的出欄結(jié)構(gòu)以及較便宜的成本。但毫無疑問，也不能實現(xiàn)當前已經(jīng)取得的多方面的大幅度增長，將在本輪豬周期中錯失許多機會窗口。這都是在發(fā)展中需要瀕臨的挑戰(zhàn)。

　　(四)前期市場關(guān)注的重點問題

　　1、部分指標在發(fā)展規(guī)劃和年底達成情形方面的偏差問題

　　公司今年在年報里提出了800萬頭的總目標，其中500萬頭自有仔豬出欄。從現(xiàn)在實際達成來看，存在一些偏差。實際自有仔豬出欄，大約會在400萬頭以上，離500萬頭還有近100萬頭的差距。主要原因是在四季度加大了留種的力度，全年留種120萬頭，比年初打算多選留了70萬頭;同時317項目的受孕率偏便宜，導(dǎo)致超過4萬窩種豬在3月未配成功，其頭胎自有豬苗出欄會遲延到明年一季度出欄，還有3月受孕成功的部分育肥豬的長勢不佳，在12月底沒有達到理論出欄體重，會遲延到明年一季度出欄。

　　另外，在11月初召開的三季度電話會上，當時預(yù)計四季度出欄400萬頭，外銷仔豬大約是10-20%，自產(chǎn)育肥大約120萬頭，相應(yīng)的外購育肥200萬頭。但在準備數(shù)據(jù)材料時出現(xiàn)差錯寫反過來了，在發(fā)布投資者交流紀要審核時也沒有注意到這個差錯，這是我們團隊的責任。我們在此也向諸位投資人，就這個數(shù)據(jù)差錯再次表示歉意。我們在以后的工作中，要加倍注意，對一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)也要反復(fù)交叉檢查核對，防止再犯類似的不正確。

　　2、股權(quán)激勵進度問題

　　公司此前已經(jīng)公告過回購股份將用于股權(quán)激勵，公司實際上在年中就開始在籌劃股權(quán)激勵事項，但比大家的預(yù)期略顯滯后，這里有幾方面原因：

　　一是明貴總裁到任后，整個團隊有一些調(diào)整，尤其是養(yǎng)豬團隊在9月份之后，包括搭建中臺，包括內(nèi)部團隊優(yōu)化，人員范圍在做調(diào)整。

　　二是對未來2021-2023年戰(zhàn)略規(guī)劃進行媳鬩順梳理更新，同時也要同步制定2021年經(jīng)營預(yù)算，我們的股權(quán)激勵需要匹配未來的新的經(jīng)營業(yè)績考核，只有這些規(guī)劃、打算目標斷定之后，斷定了剛性的解鎖條件，股權(quán)激勵才干斷定下來。

　　但是，截止到目前，涉及股權(quán)激勵的內(nèi)部貢鬩栓協(xié)調(diào)已經(jīng)盡全達成共識，大的框架思路已經(jīng)斷定。我們會在此基礎(chǔ)上盡快推動后續(xù)實際方案的落地。預(yù)計會在一季度左右，盡成新一期的股權(quán)激勵。我們的股權(quán)激勵打算會包括限制性股票和員工持股打算兩個方面，盼望兼顧短期、中期、長期幾個維度的考量，建立有競爭力的激勵體系。

　　3、回購進度問題

　　我們在本月初公告已經(jīng)實際回購了1個多億，比先前公告的4-8億的回購目標還有差距，許多投資者關(guān)注什么時候能夠盡成。

　　這主要是因為這次回購用途十分明確，就是用于股權(quán)激勵或員工持股打算。而因為新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、新股權(quán)激勵大的方案還沒斷定先前，回購股份到底以什么力度來做，還有不斷定性，所以暫時停止了一段時間的回購。現(xiàn)在伴隨著股權(quán)激勵方案的斷定，我們的回購也會匹配股權(quán)激勵的進度，會在一季度之內(nèi)較快落地盡成。

　　4、公司是否存在沒有披露的重要風險

　　最近因為公司有一些高管綠澍變動，股價連續(xù)下跌，許多投資者擔心公司是否存在沒有披露的重要隱患，是否有大家不知道的坑和雷。

　　第一，公司在合規(guī)方面，無論是創(chuàng)始人、大股東，還是上市公司自身，一直堅持規(guī)范運行，把合規(guī)運營作為最重要的底線，也是公司的品牌聲譽所系，在合規(guī)方面沒有任何大的風險。

　　第二，在生產(chǎn)經(jīng)營方面，尤其是非瘟防控方面，沒有任何大的風險。大家很關(guān)注在冬季有沒有非瘟防控的問題，有些傳聞?wù)f我們在一些區(qū)域爆發(fā)了非瘟。實際上，從行業(yè)到公司，對付冬季非瘟已經(jīng)是第三個年頭了。公司在非瘟防控上一直處于行業(yè)領(lǐng)先的水平，我們堅持綜合性生物安全防控體系，在這三年里越來越成熟，越來越穩(wěn)定，經(jīng)過了多輪考驗，整個非瘟防控沒有大的問題。冬天的非瘟防控對公司而言，是重點工作，但并不是難點。

　　第三是在財務(wù)方面，這樣大規(guī)模投資，有些投資者擔心我們的資金匹配問題。這一點也可以很明確的說，公司在財務(wù)上是十分穩(wěn)健的。公司三季報資產(chǎn)負債率要高一點，不到60%，全年資本開支超過300億元，但是有豐富的融資渠道，結(jié)合年內(nèi)盈利增長帶來的現(xiàn)金流，能保證公司財務(wù)狀況穩(wěn)健。

　　目前公司的融資渠道包括8-12年的長期項目貸款、超短融、中票、疫情防疫債、定增、可轉(zhuǎn)債、可續(xù)期公司債、政府引導(dǎo)基金等權(quán)益融資，渠道十分暢通，這也是新盼望長期以來發(fā)展的主要優(yōu)勢之一。

　　在負債結(jié)構(gòu)上，今年實現(xiàn)了長短期負債比例的大幅優(yōu)化。截至3季度末，公司長期借款較年初增添了152億，這里面許多都是8-12年的項目貸款，等堤滂要償還時，將會經(jīng)過2-3輪豬周期，公司盡全有信心在接下來8-12年通過產(chǎn)業(yè)運營盈利收回投資。所以，當前的負債結(jié)構(gòu)對于公司的還款壓力和風險控制而言都屬于良性。

　　另外，隨著公司40億定向增發(fā)的大股東全額認購發(fā)行、可轉(zhuǎn)債的綠澍轉(zhuǎn)股以及政府引導(dǎo)基金和社會資金等權(quán)益融資的綠澍到位，公司2020年末的資產(chǎn)負債率預(yù)計會比3季度有較大的降幅。我們會按照更高的標準要求自己，盼望能把資產(chǎn)負債率控制在50%附近。

　　二、公司執(zhí)行董事長、總裁張明貴介紹公司未來發(fā)展的設(shè)想和規(guī)劃

　　我堤瀆盼望六和有3個多月的時間，近期的主要精力主要集中在以下幾個方面：

　　第一是環(huán)繞內(nèi)部經(jīng)營目標的達成，在日常經(jīng)營管理上還是抓得比較實，比較深。

　　第二是花了相當長的時間和精力對企業(yè)內(nèi)部包括行業(yè)和外部進行貢鬩栓和調(diào)研，基本上按照滿負荷的強度來執(zhí)行和落地的，收獲還是十分大的。通過內(nèi)部調(diào)研，能夠發(fā)覺新盼望六和經(jīng)過過去近40年的發(fā)展，形成了尤其好的產(chǎn)業(yè)鏈格局，從團隊到體系集體來講是比較健全的，企業(yè)具有很好的基礎(chǔ)和發(fā)展空間。結(jié)合行冶鬩蒜部環(huán)境改變，看到今天的新盼望六和除了現(xiàn)有經(jīng)營格局之外還有很大的戰(zhàn)略進步空間，這是我通過內(nèi)部調(diào)研和抓經(jīng)營之后得到的一個很大的發(fā)覺。

　　第三，深入思索公司的集體戰(zhàn)略和謀篇布局。作為一家超過10萬人，超過千億規(guī)模的大企業(yè)，未來如何實現(xiàn)企業(yè)的可延續(xù)成長，需要靠戰(zhàn)略來牽引，組織來驅(qū)動，團隊來分擔，創(chuàng)新和技術(shù)來落地，機制和資源進行保障和支撐。

　　基于此，在思索新盼望六和未來3到5年如何成長，我們的團隊經(jīng)過2個多月的時間，基本上有這么幾個大的方向和考慮：

　　第一，基于未來3年，要對0876全格局和未來5大產(chǎn)業(yè)作一個全面的升級，核心是環(huán)繞兩個方向，一個是自身存量業(yè)務(wù)的增長和價值的延續(xù)釋放，第二是產(chǎn)業(yè)鏈如何變成價值鏈，總規(guī)模如何發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，再設(shè)計未來三年第二曲線的安排和考量。內(nèi)部已經(jīng)進行了幾輪的貢鬩栓，目前整個戰(zhàn)略框架、目標策略基本達成，還需要進一步驗證，初步考慮在今年年底總經(jīng)理會議上進行發(fā)布，也會在明年一季度與投資人進一步貢鬩栓和互動。

　　第二，戰(zhàn)略一旦清晰制定，落地就很重要，戰(zhàn)略牽引的背后要靠組織來驅(qū)動。匹配未來3年的戰(zhàn)略，我們在進行組織的再造和重構(gòu)，基本考慮的模型會打破傳統(tǒng)的管控型，打造前中后臺結(jié)合的三支柱，來支撐未來3年的發(fā)展。目前來講，上下已經(jīng)形成高度的共識，并進行了相關(guān)的嘗試，譬如BU進行了比較大的調(diào)整，效果是十分踴躍的，第一個就是在豬產(chǎn)業(yè)打造五大中臺，加強對一線單元的管理與賦能。目前來看運行了不到2個月，環(huán)繞生產(chǎn)端的核心指標大的有10%-20%的增長，小的也有不到10%的進步。第二是過去我們6支縱隊在全國進行拓展，在當時的情形下是很正確的，但在今天我們的發(fā)展規(guī)?；境尚?，發(fā)展格局基本形成，這個時候需要讓管理效率、管理能力更加集中?，F(xiàn)在對縱隊進行了相關(guān)的換防和調(diào)整，從過去6支縱隊，結(jié)合國家防非瘟的區(qū)域劃法，結(jié)合格局和能力的平衡，進行了一個比較科學(xué)的整合，調(diào)整基本形成了一個新的格局。大家應(yīng)該也能看到，目前在市場上也是靜水流深，沒有引起波動和干部的改變，集體來講是十分順利的。之所以十分順利，主要是因為這種調(diào)整是符合管理規(guī)律和經(jīng)營規(guī)律的，上下都以為調(diào)整是應(yīng)該的，其次是做了相當多的事前準備，管理體系、專業(yè)體系有了很好的支撐，這是我們在組織再造方面做的一些前期嘗試和實踐。

　　第三，戰(zhàn)略最終落地還要靠團隊。盡管前期我們的管理干部有所流動，但最近我花了2個月的時間，對新盼望六和10萬多員工進行了盤點。從盤點結(jié)果看，全公司核心骨干5000余人，全年的離職率在個位數(shù)，干部集體來講是十分穩(wěn)定的。目前5大BU核心班子基本沒有離開的，海外、食品、飼料、禽BU的一把手清一色80后，豬BU也是經(jīng)驗豐富的70后加上年輕力壯的80后，整個核心業(yè)務(wù)的四梁八柱的團隊相當穩(wěn)定，而且這些人都是一畢業(yè)就堤瀆盼望干十幾年，包括我本人和劉暢都是一畢業(yè)就在新盼望工作。借這個機會和大家報告一下團隊的現(xiàn)狀，我會在戰(zhàn)略發(fā)布的時候帶核心骨干、核心班子來和投資人進行見面。要支撐未來3年戰(zhàn)略的發(fā)展，實現(xiàn)存量業(yè)務(wù)和價值很好的增長，靠我們這些人是一個很好的支撐，但同步我們也在設(shè)計第二曲線，尤其是在科技、在數(shù)字化等領(lǐng)域進一步拓展，需要不斷引入新的思想、新的智慧，在這個過程中也會補充相當一批有智慧、有能力、有戰(zhàn)斗力的杰出干部進入到我們的體系。

　　第四是大家一直很關(guān)注的激勵機制。其實這個問題，從股東和管理團隊來講，一點都不糾結(jié)，因為新盼望集團經(jīng)歷40年，在整個激勵機制設(shè)定上面有整套十分成熟的辦法，一套十分讓市場認可的理念，我們有多家上市公司，這些理念和辦法在資本市場、經(jīng)營格局和結(jié)果上都得到了十分好的驗證。今天對新盼望六和的激勵機制，從經(jīng)營團隊角度來講，我還是盼望能和未來3年的戰(zhàn)略目標牽引和新的組織再造，以及新體媳鬩伺隊的配置和文化進一步迭代，來進行匹配。目前整個激勵機制大的框架、原則、力度，從股東到管理層、核心經(jīng)營干部都高度器重，并且已經(jīng)達成共識，已經(jīng)把格局打的比較開。這點上我覺得沒有任何問題，應(yīng)該與市場預(yù)期比還會有更大的格局。

　　我從集團轉(zhuǎn)崗堤瀆盼望六和這3個多月時間，應(yīng)該說工作進展是十分順利的，整個格局是比較良好的。首先大股東對新一屆管理層班子絕對信任、充沛授權(quán)，第二管理層之間的配合和默契、工作融洽程度是十分到位的，第三工作氣氛集體來講從上到下十分踴躍、陽光的、健康的。我本人作為管理層代表對未來公司發(fā)展和經(jīng)營是有十分十足的信心和決心的，最終還要從結(jié)果對諸位投資人進行回報。

　　三、總裁助理朱利強介紹2021年豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標及落地路徑

　　先做一下自我介紹：我是2004年大學(xué)畢業(yè)就加入了公司，在當時唯一的一個母豬場工作，當時只有500頭母豬，然后一直在豬產(chǎn)業(yè)工作，很高興看見經(jīng)過十幾年發(fā)展，達到這個格局。

　　過去兩年公司的豬產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)竣工和投產(chǎn)運營的項目超過130個，產(chǎn)能超過3000萬，其中相當一部分都是在2019年8月份以后盡成的。在這個過程中，規(guī)模、人員都實現(xiàn)了快速發(fā)展，同時也建立了成套的生產(chǎn)技術(shù)體系、對付非洲豬瘟的能力，也探索了較好的生產(chǎn)組織架構(gòu)。在2021年，我們的主要工作，就是快速地把這些成熟的做法和能力，推廣遮蓋到全體系，尤其是已經(jīng)竣工和投產(chǎn)項目。

　　2021年，公司已經(jīng)明確了出欄考核目標，就是2500萬頭出欄。基于當期的現(xiàn)狀來說，這一目標還是極具挑戰(zhàn)。主要是當前一胎母豬存欄占比超過50%，而一胎母豬藍耳、腹瀉疫情容易多發(fā)，同時非洲豬瘟疫情延續(xù)發(fā)酵，野疫苗毒擴散，都贈我們的目標實現(xiàn)增添難度。但今后的一段時間，我們會召集匹配各類資源去解決這些問題，全力以赴去實現(xiàn)目標。

　　具體從生產(chǎn)角度看，我們會環(huán)繞出欄目標實現(xiàn)、非瘟防控、出欄成本降便宜三個方面開展工作。

　　第一，通過多種辦法確保出欄目標的實現(xiàn)。

　　(1)全面盤點資源

　　首先是豬場盤點，在過去兩個月，我們對所有豬場的現(xiàn)狀進行了盤點分類。根據(jù)豬場投產(chǎn)時間和設(shè)施設(shè)備情形的不同，設(shè)立不同豬場的工作目標和生產(chǎn)組織方式(例如6天一批、7天一批、4周一批的不同生產(chǎn)模式)，針對不同豬場類型，建立生產(chǎn)標準。同時，根據(jù)豬場設(shè)施，規(guī)劃了62個金字塔體系豬群。這種體系建成之后，體系里面所有的聚落、項目，就不再需要從外面引進母豬，大幅提高了生物安全管理水平，降便宜疾病發(fā)生風險。

　　其次是豬群盤點，保證一豬一卡，一豬一檔案，識別出便宜效、無效的生產(chǎn)母豬，列入更新打算。

　　再次是人員盤點，快速盡善匹配戰(zhàn)區(qū)和聚落公司組織架構(gòu)和人員團隊。

　　(2)推進滿負荷運營模型

　　現(xiàn)有豬場滿負荷生產(chǎn)是2021年生產(chǎn)體系的最重要工作。我們建立了新投產(chǎn)運營場和在運營項目的滿負荷運營模型，對所有項目逐一跟進，目的是使這項滿負荷生產(chǎn)技術(shù)在全體系內(nèi)實現(xiàn)。過去一段時間經(jīng)過努力，使2020年317項目母豬滿負荷率已經(jīng)達到93%，930項目竣工投產(chǎn)項目母豬滿負荷率達到65%。而在有效配種率方面，2020年317前項目每周有效配種率從9月的73%，提高至12月上旬的87%，部分區(qū)域超過90%，930項目每周有效配種率從40%提高到現(xiàn)在的79%。這些都極大地促進了2021年出欄量的實現(xiàn)。

　　(3)重新規(guī)劃后備母豬來源

　　所有在建項目都重新規(guī)劃了后備豬來源，已運營項目優(yōu)先考慮自有后備，既有利于成本降便宜，也有利于生物安全。這些項目自有二元種豬的占比已經(jīng)從年初的26%到現(xiàn)在的50%自有后備種豬，預(yù)計2021年下半年，最晚到年底，父母代種豬全面實現(xiàn)自供。

　　對于新建項目，2021年317項目我們將會更多利用已形成的育肥產(chǎn)能實施聯(lián)合種培，這樣可以降便宜生物安全風險。因為2020年317和930項目多數(shù)種豬是從社會租賃場培育的，后備母豬入群率偏便宜。最近幾個月試運行發(fā)覺，自有育肥舍的種培場發(fā)病比例僅占租賃育肥場比例的10%左右。譬如原來在一個項目上母豬會損失幾千頭，現(xiàn)在只有幾百頭。

　　(4)繼續(xù)推動一些工業(yè)化養(yǎng)豬體系的新技術(shù)

　　根據(jù)公司全新的豬場設(shè)計理念，我們尤其會關(guān)注工業(yè)化養(yǎng)豬體系里面豬流的組織、設(shè)施設(shè)備的利用。最近我們在保證母豬都建立檔案的同時，推動各豬場嚴格按照分區(qū)排布的模式保存母豬，有利于生產(chǎn)效率提高，非洲豬瘟的防控，有利于讓一線員工更清晰管理目標是否實現(xiàn);推動配種批集中3天配種，降便宜斷奶時弱小仔豬的比例，提高斷奶仔豬均勻度和成活率;推動產(chǎn)房斷奶后當日洗消盡成的管理，能提高產(chǎn)房的周轉(zhuǎn)效率，增添產(chǎn)房的年利用率。

　　(5)便宜效母豬淘汰與后備母豬選育

　　目前我們存欄的120多萬頭能繁母豬里面有一定比例的便宜效和無效母豬，這些豬原值很高，但綜合產(chǎn)出便宜，不符合當期生產(chǎn)的需要，最近一年會快速淘汰。短期有陣痛，11月淘汰6萬多頭，比正常比例超過1倍。這些母豬沒有發(fā)病，就是便宜效，最近會把他們識別出來，保證生產(chǎn)效率的提高，從長遠看對提高豬群的生產(chǎn)效率，對降便宜成本是有利的。

　　在此基礎(chǔ)上我們會加大后備母豬的選育強度，尤其關(guān)注里面的外購部分。去年快速擴張中，買了許多后備母豬。后備母豬入群率，比預(yù)期要偏便宜，增添了當期出欄成本及種豬原值。今后對于外購母豬要嚴格選育，由生產(chǎn)中臺統(tǒng)一全面推動后備母豬28天批次初情誘導(dǎo)技術(shù)的全面落實，這項技術(shù)能提高后備利用率，也有利于后備母豬本身性能的發(fā)揮。

　　(6)建立自育肥體系

　　隨著大批自育肥場的逐步投入操作，建立全進全出的生產(chǎn)組織方式，保證豬流的同時，實現(xiàn)大育肥體系的健康、快速出欄。

　　第二，非洲豬瘟防控仍舊是2021年的工作重點，尤其當前面對非洲豬瘟野疫苗毒泛濫的形勢。

　　首先介紹一下公司目前豬產(chǎn)業(yè)非洲豬瘟防控現(xiàn)狀，全公司目前4500多個養(yǎng)殖場點，陽性檢出率便宜于1.5%，穩(wěn)定處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　在防控中我們啟動了全遮蓋的閉環(huán)生物安全體系和硬件搭建，每個養(yǎng)殖點都配置了烘干、消毒進場設(shè)施、超過10000個攝像頭監(jiān)控點，建立了178個檢測平臺，全年累計超過檢測1500萬份，單個樣本費用便宜于20元，但也還是增添了一定的成本。

　　同時，也踴躍研制新技術(shù)，包括全遮蓋發(fā)泡消毒清理技術(shù)、疫苗毒辨別診斷技術(shù)、對疫苗毒豬場的2.0檢測剔除技術(shù)，已經(jīng)盡全成熟，和同行交流時發(fā)覺，我們在行業(yè)中都處于大大領(lǐng)先位置。

　　第三，是通過營養(yǎng)管理中臺推動飼料成本優(yōu)化。

　　一方面會關(guān)注飼料配方成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量安全控制，這個對新盼望六和是輕車熟路。重點關(guān)注育肥階段會所有按照10階段預(yù)算技術(shù)執(zhí)行，在保證營養(yǎng)達標的同時，也保證不浪費，通過這些技術(shù)實現(xiàn)降便宜飼料成本。

　　另一方面我們會關(guān)注飼料運輸成本，目前是從50-200元每噸不等的飼料運費，有些區(qū)域臨時性的飼料運輸費用會超過500元，尤其是一些偏遠的場。今年會合理布局飼料新工廠，有助于降便宜。

　　總之，我自己這么多年在公司一直做養(yǎng)豬，對公司當前的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局十分驕傲。新盼望致力于成為世界級的農(nóng)牧企業(yè)，過去兩年高速落實養(yǎng)豬戰(zhàn)略。在2021年，在盡成豬產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整之后，我們會帶領(lǐng)生產(chǎn)中臺團隊快速開展工作，推動公司豬產(chǎn)業(yè)既能快速擴張，努力克服困難實現(xiàn)考核目標，同時又能高效運營。

　　四、問答環(huán)節(jié)

　　Q1:剛才朱總說，明年2500萬頭目標是沒有改變的，明年大體上自育肥的量是多少?仔豬的銷售比例和今年相比是什么樣的改變趨勢?

　　胡吉：目前為止，我們?nèi)匀粓远ú灰瓢?500萬頭作為我們內(nèi)部的考核目標，公司會召集所有資源全力以赴來實現(xiàn)這個考核目標，客觀來說是有很大的難度和挑戰(zhàn)的，但我們盼望能夠克服困難實現(xiàn)目標。

　　2500萬頭里，原則上盼望外購仔豬育肥部分控制在300萬頭以內(nèi)，其他通過我們自有體系實現(xiàn)。當然難度是十分大的。自有豬苗的育肥、仔豬和種豬的出欄結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在還沒有辦法贈投資者一個尤其清晰的結(jié)構(gòu)拆分，我們會根據(jù)明年行情的改變和自身發(fā)展速度來進行動態(tài)調(diào)整。

　　Q2:明年的資本開支在300億之上，在各個板塊的分項構(gòu)成?公司有沒有一個明確的量化的成本指標?公司養(yǎng)豬成本是否有競爭力，是市場所擔憂的問題。假如假設(shè)周期的便宜點在2023年，明年、后年，公司的成本能做到什么樣的程度?

　　王述華：明年的資本開支預(yù)計超過300億，豬占90%，其他板塊10%左右。飼料是其他板塊投資相對多的業(yè)務(wù)，一方面是自有豬料廠的配套投資，另一方面是公司外銷料的產(chǎn)能基本滿產(chǎn)，因此也需要增添一下水產(chǎn)料和外銷豬料的工廠。

　　在豬產(chǎn)業(yè)的資本開支結(jié)構(gòu)里面，種豬的資本開支會大幅下降，不是因為種豬數(shù)量減少，是因為采購成本降便宜，預(yù)計從明年年中開始，公司不會再外購種豬。明年資本開支最大的地方是育肥場的投資。另外我們會延續(xù)保證2021年317項目竣工，以及2021年930項目的開工、竣工。

　　關(guān)于成本的問題，我們經(jīng)過兩年的延續(xù)跟蹤，成本最核心的影響指標包括：養(yǎng)殖模式的差異，自養(yǎng)和放養(yǎng)成本差1元左右;外購種豬和自有種豬，會間接影響肥豬0.5-2元的成本;滿負荷率的指標，以及飼料成本，是最核心的4個因素。

　　當前對公司成本壓力最大的地方是三邊工程的滿負荷達成情形，我們在不斷地解決。第二個壓力外購種豬占比高，能繁中占60%多，第一年淘汰外購種豬是有攤銷損失增添成本壓力的。第三是明年上半年的飼料配套還有一些缺口，明年8月份之后會綠澍解決。第四是飼料原料上漲本身的壓力。

　　基于這些壓力，不考慮籌建公司費用，預(yù)計在2021年的Q1和Q2的成本會維持在15元左右，隨著滿負荷的延續(xù)運營，2021年Q4爭取不超過14.5元，努力做到最好。隨著自有種豬比例的上漲和頭胎豬占比減少，2022年成本有望每季度延續(xù)下降，盼望2022年Q4成本不超過13.5元，努力做得到更好。這樣在豬價的下行期，維持一個比較大的成本優(yōu)勢。

　　張明貴：我補充一下，關(guān)于成本我們會提一些相對有挑戰(zhàn)的考核指標。成本是我們不斷追求和管理精進的過程。包括行情的改變和一些不可控的飼料原料價格的波動，都會帶來成本的改變。絕對值和絕對數(shù)很難綜合來表達我們的成本目標和成本能力，我們會爭取做到做好，爭取在行業(yè)維持一個動態(tài)的相對領(lǐng)先的位置，這是我對管理層提的一個目標。

　　Q3:公司11月和12月的配種數(shù)量、現(xiàn)有的存欄數(shù)量和12月出生的小豬數(shù)量是多少?

　　王述華：中臺成立以來，公司的受孕率有顯然的改善，從10月來看受孕率超過了80%，目前來看，10、11月受孕成功大約在20-25萬窩。目前截止到12月25號，12月的斷奶仔豬接近100萬頭，理論上12月份的斷奶數(shù)在120-130萬頭。目前公司消耗性生物資產(chǎn)的存欄數(shù)在400萬頭左右。

　　Q4:公司今明年的開辦費用?公司對未來2-3年的周期是怎么判斷的?在周期底瀕臨那么大壓力的時候，還有沒有這個力度去投入資本開支還是留點現(xiàn)金過冬?因為成本下降的斷定性沒有這么高?信息化這塊，公司高層想對下面公司的養(yǎng)豬效率指標進行實時的監(jiān)控，目前能監(jiān)控到一個什么樣的水平?

　　王述華：2020年開辦費用在18-20億之間，相相比較透明。明年從目前我們排出來的2021年930項目和我們盼望在年底達成的竣工產(chǎn)能來看，預(yù)計開辦費用在15-20億，應(yīng)該不會超過今年，會稍微便宜一點。

　　信息化方面，養(yǎng)豬中臺可以每天看到每一個豬場的情形，全國500多個場中每個生產(chǎn)的過程，只要操作動作盡成，當天都要在媳鬩順中自動或工作人員錄入生產(chǎn)指標的數(shù)據(jù)，養(yǎng)豬中臺人員就能隨時發(fā)覺指標是否達成。

　　張明貴：豬周期是一個開放的話題，仁者見仁智者見智。有幾個判斷是比較共性的認識。

　　第一，未來豬周期所表現(xiàn)的方式和波動方式，和過去比，信服有很大的不一樣。因為養(yǎng)豬的結(jié)構(gòu)、參加養(yǎng)豬的選手、政策所能調(diào)節(jié)的深度，和過去比都是盡全不一樣的方式。甚至生產(chǎn)的方式和運行的模式，都和過去不一樣。今天準確預(yù)計未來周期的格局和運行的方式，對每一家企業(yè)都是有挑戰(zhàn)的。通過這一次行業(yè)變革，是行業(yè)成熟的和長進的表現(xiàn)，未來周期贈行業(yè)帶來的改變和影響，我以為會變得更好，不會比過去變得更壞。

　　第二，對企業(yè)自身來講，當環(huán)境外部不太可能準確把握預(yù)料的時候，要做好自身是最重要的。對成本的把握和基本控制、內(nèi)部管理性能進步是需要我們一直要去追求的。我們既追求階段性的絕對成本指標，我們更要去追求延續(xù)的相對成本指標。盼望我們的成本水平能夠維持在行業(yè)top級水平，公司內(nèi)部會有一個管理的導(dǎo)向和要求，就是以動態(tài)的成本指標和靜態(tài)的指標雙線來對管理進行驅(qū)動和靠組織來進行支撐。

　　第三，關(guān)于未來投資的信心和行情改變的疊加，從公司投資和未來戰(zhàn)略的安排應(yīng)該就能容易判斷，周期的波動和我們投資的強度是有一個錯位的，對我們企業(yè)的健康運行來講，我們是有基本考慮的。

　　第四，我們在財務(wù)結(jié)構(gòu)和資本化支出的結(jié)構(gòu)是比較良性的，資天性直融占比較高，8-12年的長期負債占比是最大的，對平抑豬周期的資金壓力，是有相當保障的，在行業(yè)里我們也是有一定優(yōu)勢的。海通證券分析師丁頻點評：我談一下我自己今天聽下來的感受。感動新盼望的高管團隊對市場上比較關(guān)注的問題做了直面的回答和真誠的態(tài)度。我個人尤其感興趣的點：一是對明年2500萬頭的出欄目標并沒有做調(diào)整，這是我尤其感到高興的地方。二是明貴總贈了我們十分強的信心，對激勵機制不要做過多的擔心。三是朱總對未來成本的下行做了一些具體的工作和打算，公司可以通過一些自身的辦法，去排除掉公司在快速成長過程中所遇到的一些困難。這些措施的實施是有利于未來新盼望養(yǎng)殖成本的下降。謝謝大家參加今天的貢鬩栓。