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人際交往是基于人類的親和動(dòng)機(jī)不對(duì)。人際交往的動(dòng)機(jī)有三個(gè)，分別是親和動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)。親和動(dòng)機(jī)的核心需求是個(gè)人要與他人保持一種溫情、和諧、友好的聯(lián)系，希望被他人接受和喜歡。成就動(dòng)機(jī)的核心需求是個(gè)人要親自動(dòng)手把事情做得更好，更有效率，而且有明確的客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。權(quán)力動(dòng)機(jī)也被稱為影響動(dòng)機(jī)，其核心需求是個(gè)人要對(duì)他人的感情、思維、行動(dòng)產(chǎn)生影響。希望自己的一言一行、喜怒哀樂(lè)會(huì)使他人的言談舉止、情緒反應(yīng)出現(xiàn)自己所期望的變化。