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首先，他們有自己的業(yè)績，也就是我們平時工作中講的kpi。每個4s店都有自己的季度和年度銷售任務，完成的話會得到車企的相關獎勵和返點。也是很多4s店通過降價競爭獲得更多銷量。

除此之外，它大多是從消費者那里獲得的，最明顯的就是保險。很多人從4s店買車，銷售會直接讓你去他們店買保險。然后，他們會介紹很多種類來迷惑你，然后忽悠你去買。而且存在價格高于市場價的現象。其實很多保險都是不必要的，也不一定要從4s店投保，可以自己去保險公司辦理。

買車之后，是要領牌照的。很多人會直接去4s店。這時候就要去打聽一下市場價格，搞清楚收費標準。

對于4s店來說，裝修費是一個很好的掙錢方式。很多朋友，尤其是年輕朋友，都很珍惜自己新買的車。在銷量的推動下，很容易沖動消費，裝飾自己的車。我們不知道所謂的精品成本，利潤可想而知。

一部分是售后維修等費用。每個人都知道汽車需要定期保養(yǎng)。在4s店買車后，銷售會根據購買日期適時短信提醒車主保養(yǎng)。維修是服務部分，所以賺的比重很大。

還有各種不合理的雜費，比如配送費，收車費等等。大家都要謹慎處理。去幾家店打聽一下，聽聽身邊有車的朋友的經歷。