君威用什么機油（老款君威用什么機油）
2022-12-02
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更新時間：2022-10-01 22:44:24作者：未知
今天我想免費分享給大家的是:3個“快速賣車”的妙招。
方法1:
營銷理念:“永遠不賣產(chǎn)品，賣解決方案”
操作方法示例:
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我會根據(jù)目標客戶的特點向他描述“愿望”:可以在陽光明媚的周末帶上愛人和孩子，一起開車去公園，不用擠公交；也可以和一群朋友一起自駕游；還可以加入車友俱樂部，結(jié)交更多的朋友；你將進入新的美好生活。
營銷思維:
我不是在賣車，我是在賣“美好的生活方式”，因為我知道你的內(nèi)心有這樣的渴望。
我賣的不是產(chǎn)品，我賣的是你內(nèi)心“欲望”的解決方案。
方法二:
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東風(fēng)日產(chǎn)北京首汽專營店的銷售專家蘇靜一個月能賣出60輛車。她的銷售秘訣是什么？
蘇靜的大部分訂單來自老客戶的介紹，不像很多銷售顧問，他們賣完車后從來不管。蘇靜通常會帶客戶完成最初幾次的維護和維修，然后在3-5個月后交給維護顧問。
營銷思維:
在市場營銷中，客戶具有終身價值。
舉個例子，每個客戶平均會跟你消費1萬元，但是第一次只消費100元，還剩下9900元。但是，如果你沒有實現(xiàn)“客戶終身價值”，那么你就只賺了很少的100元，把剩下的9900元拒之門外。
方法三:
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一個保時捷經(jīng)銷商雇了一個攝影師，帶了一輛保時捷，一臺電腦，一臺打印機，把保時捷停在目標客戶家門口，找一個最美的角度拍下照片打印出來，親手送到客戶家。
使用這種方式后，轉(zhuǎn)化率極高，32%的家庭預(yù)約享受汽車。
營銷思維:
想把產(chǎn)品賣好，就不要定價，不要撒網(wǎng)。第一，你要激發(fā)客戶對產(chǎn)品的擁有欲望和擁有后的聯(lián)想。
接下來，我將重點介紹“方法3”的具體應(yīng)用。
讓我們來看一箱茶葉:
張三喜歡喝20塊錢的茶，但每次老板買茶，總是給半個好茶。張三舍不得喝，每次都從老板那里省下半個好茶招待。
直到有一天，張三閑來無事，泡了一壺好茶，發(fā)現(xiàn)很好喝。他之前喝的茶簡直差遠了！然后，他再也不想喝20塊錢的茶了。
于是，在茶老板那里，他開始買好茶，再也沒有買過20元起的好茶。
但是，再好的茶葉，他買回來，老板總是給他半兩好一點的茶葉。結(jié)果半年后，他在茶葉上花了十倍的錢！
你能理解這個營銷案例的精髓嗎？
如果你想讓客戶買你的產(chǎn)品，或者買價格更高的產(chǎn)品，你需要讓對方嘗到曾經(jīng)的甜頭。
擁有之后，人性很難放棄優(yōu)越感和幸福感！
在我們身邊，你一定會看到或聽到有人說“我對財富、權(quán)利之類的東西不感興趣”、“我對未來的男朋友沒有要求。就算我沒車沒房也沒關(guān)系。最重要的是彼此相愛?！?P>也許她是真心的，但那是因為她沒有體驗過擁有后的快樂，或者她已經(jīng)擁有卻沒有體會到錯過的悲傷。
如果一個女人說她對未來的丈夫沒有房車的要求，也許她是真心的。但是，有一天，當她和一群密友同學(xué)聚會，坐上朋友老公的車，從這一刻開始，她會告訴自己，我未來的老公一定要有車。當她看到朋友漂亮的新房子時，她對房子的需求開始在心里生根發(fā)芽。
對于男人來說，這是一樣的。如果一個男人很平庸，沒有太大的進取心，那是因為他還沒有體會到財富和權(quán)力的滋味?；蛘哒f，是因為他還沒有體會到無權(quán)無財?shù)谋А?P>這個男人一旦意識到了，就會滋生欲望，主動去得到。
人們對財富權(quán)利的渴望并不強烈，要么是因為沒有真正感受到自己所擁有的幸福，要么是因為沒有意識到自己的匱乏所帶來的悲傷。
擁有=缺乏快樂=痛苦
人性:一個人的任何行為，要么是為了獲得快樂，要么是為了消除痛苦。
無論是獲得快樂還是消除痛苦，都是人的欲望。
所以:
控制客戶的方法只有一個，那就是實現(xiàn)客戶的愿望！我們所有的策略都是為了實現(xiàn)客戶的“興趣或情感”！一切為了幫助顧客獲得快樂，消除痛苦！
所以:
從來不要產(chǎn)品，賣解決方案，賣愿望的解決方案。
如果你想讓客戶買你的產(chǎn)品，或者你想讓他買價格更高的產(chǎn)品，引導(dǎo)他，讓他體驗到擁有后的好處。
一旦他擁有了，他就不能放棄。
擁有之后，人性很難放棄優(yōu)越感和幸福感！
綜上所述，如果你想賣高價產(chǎn)品，你只需要做2件事，那就是:
1.擴大客戶的格局；
2.讓他體會到擁有后的美好。
讓顧客購買高價產(chǎn)品:
顧客不買高價產(chǎn)品，要么是沒有意識到高價產(chǎn)品帶來的美好，要么是沒有意識到錯過高價產(chǎn)品的損失。
所以，如果你想讓你的客戶買到高價的產(chǎn)品，最簡單的方法就是讓他們體會到“擁有后的美好”，放大他們的信念和格局。
舉幾個例子:
1.一個平時只抽10塊錢煙的男人，如果你想讓他買20塊錢的煙，你只需要讓他知道20塊錢抽煙的感覺。
2.一個平時只在小餐廳消費的顧客，當你讓他體驗到更高端餐廳的奢華、服務(wù)、環(huán)境，他的格局會瞬間放大，再也下不來了。這個時候，他會以“在高檔餐廳消費”為生活標準。
3.要讓一個普通的農(nóng)民工購買銀行理財業(yè)務(wù)，只需要接觸這個看似高端的東西，逐漸對他產(chǎn)生潛移默化的影響，放大他的格局。這個時候他的潛意識會逐漸接受，把理財和基金當成普通的東西，會主動去了解和購買。
4.在官場，你要想控制一個人，只需要帶他去體驗超越他現(xiàn)有生活水平的美好，以及更高層次的美好。一旦他接觸過，經(jīng)歷過，就再也下不來了。
5.當你想把20萬的車賣給一個只能買得起10萬車的客戶，你只需要帶他去體驗一下20萬車的感覺，以及這個級別能享受到的認同感。放大他的格局，讓他敢于思考，放大他的視野和思維。在這一點上，他的潛在思維不會與高價車相抵觸，他會主動向你購買。
要讓顧客購買價格更高的產(chǎn)品，也就是說，你只需要做好兩件事:
1.擴大客戶的格局；
2.讓他體會到擁有后的美好。
萬物，唯有人性。