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最近突然被一個(gè)牌子惡心到了。每次刷到某個(gè)屏幕上他們家的視頻，我的身心就像被吸干了一樣，渾身無力?？赡芪业纳顚?shí)踐還不夠。

今天我不代表任何人，我代表我自己，忍不住開始噴。這個(gè)牌子是回力鞋，完全負(fù)能量黑洞?；亓π菄?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋中的知名品牌，尤其是八九十年代。

但我從沒想過它會(huì)以這樣的形式出現(xiàn)在今天。我敢說回力鞋的視頻都沒有營(yíng)養(yǎng)。核心是為了營(yíng)銷，就是引導(dǎo)你去購物車或者直播工作室下單。

但是銷售的套路就是金牌絕招賣慘，而且是各種花式賣慘。我總結(jié)了幾類:

1.花式，說銷量差是因?yàn)槟阗|(zhì)量太好穿不了幾年，厚顏無恥。如果是這個(gè)原因，那為什么不把質(zhì)量做的差一點(diǎn)，直播幾個(gè)小時(shí)？沒有賣出一雙鞋；然后說什么心態(tài)崩了，羞辱國(guó)貨，然后掩面痛哭集體低頭；

第二，這演技有多差，大家都有機(jī)會(huì)看他們的視頻?；ㄉ诘膶?duì)比形成強(qiáng)烈的對(duì)比。你說什么？國(guó)外的iphone13被國(guó)人搶購成什么樣了？阿迪尼克的訂單很火爆。為什么出高價(jià)買洋貨而不是幾十個(gè)國(guó)貨？最讓我震驚的是，每個(gè)視頻都在試圖說，惠理不是劣質(zhì)品牌，惠理不是劣質(zhì)品牌。

幻想3:神圣的廢話。心理學(xué)上有句話叫投射，意思是把自己的想法投射到別人身上。意思是一個(gè)感覺他在說自己是雜牌，還有更不可思議的。他做視頻的時(shí)候有多懶？他在網(wǎng)上收集了大量日文道歉照片作為素材，對(duì)做得不好的用戶道歉。

我只是好奇。你和日本人是什么關(guān)系？另外，你自己喝西北風(fēng)有沒有做好？替毛道歉。我邀請(qǐng)你是為了激怒你嗎？

花式四:也是最惡心的。每一個(gè)視頻都是悲壯的背景音樂，極度壓抑，能在一瞬間耗盡一個(gè)人所有的精力。你說勇士有5個(gè)矩陣賬號(hào)，157萬粉絲，7518個(gè)視頻都表達(dá)了一個(gè)意思:“可憐可憐我吧，來買我們的鞋吧”。

俗話說，可憐之人必有可恨之處。我真的不喜歡這種乞丐式的營(yíng)銷。給點(diǎn)回應(yīng)，照照鏡子就好了:

第一，銷量不好，一定是你的產(chǎn)品不好。你要調(diào)查市場(chǎng)需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反思自己的弱點(diǎn)，然后改進(jìn)。呻吟或?yàn)樽约焊械诫y過是沒有意義的。

第二，尋求外因就是逃避責(zé)任。中國(guó)人買iphone、阿迪、耐克，不是因?yàn)樗鼈兪茄筘?，而是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品好。不要偷換概念。我們喜歡買的是我們的自由。你不能出賣自己。用這個(gè)理由做借口。一方面，你不想承擔(dān)責(zé)任；另一方面，你用國(guó)貨綁架別人。

第三，用身體的勤奮來掩蓋思維的懶惰。表面上他拍了無數(shù)視頻，每天直播好幾個(gè)小時(shí)。其實(shí)他也沒想過怎么做更有效。這就好像從上海到北京有無數(shù)種交通方式，他卻不得不選擇走著去，而且他說他有多辛苦，所以無法評(píng)論。

4.故意玩弄用戶。你看，這種展示正常產(chǎn)品的嚴(yán)肅視頻，都有上萬個(gè)贊。很明顯，有辦法一直賣的很慘。這種視頻是在故意忽悠我們。

然后我也反思自己。為什么我看到這些東西會(huì)有抵觸情緒？我認(rèn)為有幾個(gè)原因:

第一，不是我的情緒。其實(shí)反映在我身上的是他們刻意想要表達(dá)的情緒，目的是為了榨干我的能量。然后，同情他們，我認(rèn)為這是一個(gè)典型的PUA。

第二，故意賣慘，充滿虛偽，侮辱我一個(gè)普通用戶的智商。

第三，他可以堂堂正正做生意，但做乞丐一定要丟面子。

我相信創(chuàng)造價(jià)值才能促進(jìn)生意，這種賣慘的營(yíng)銷方式?jīng)]有正能量。沒有人愿意可憐一個(gè)年輕的乞丐，希望他能盡快反省自己，站著掙錢。

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