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沃爾沃S90一路跌價(jià)銷量仍無起色

沃爾沃S90是沃爾沃品牌的旗艦轎車產(chǎn)品，同時作為豪華品牌的中大型轎車，其廠商指導(dǎo)價(jià)為3.729-4.959億元。從自身的定位來看，這個價(jià)格無可厚非，即使和其他豪華品牌的同檔次車型相比，也有一定的優(yōu)勢，但銷量慘淡。沃爾沃大幅下調(diào)了終端價(jià)格，現(xiàn)在沃爾沃最低裸車才29萬元。然而，大降價(jià)并沒有帶來銷量的大幅增長。S90的銷量長期徘徊在5000輛左右。雖然在二線豪華品牌中還算不錯，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BBA。為什么大幅降價(jià)的S90依然不受國人歡迎？

產(chǎn)品力不夠均衡

S90是一款優(yōu)缺點(diǎn)明顯的產(chǎn)品。沃爾沃對產(chǎn)品有自己獨(dú)特的堅(jiān)持，這是可以理解的。比如沃爾沃堅(jiān)持不使用有害振動和隔音材料，但消費(fèi)者只看結(jié)果，國內(nèi)又有多少消費(fèi)者真正關(guān)心安全環(huán)保？否則如何解釋大眾途觀L、帕薩特、本田思域等熱銷？

產(chǎn)品實(shí)力方面，沃爾沃S90與一線豪華品牌BBA相比不夠均衡，安全頂級，內(nèi)飾環(huán)保頂級，動力不錯。但同級的弱NVH控制，同級的底盤減振，北歐式的炫酷外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)，注定不會吸引太多購買。

換句話說，在不注重安全環(huán)保的中國消費(fèi)者面前，注重安全環(huán)保注定是不成功的。

品牌溢價(jià)幅度低

有一種說法是產(chǎn)品不夠，品牌走到了一起，這一點(diǎn)在德系車面前體現(xiàn)得淋漓盡致。很多大眾車型和奔馳車型相比同價(jià)位的對手并沒有太大的優(yōu)勢，但如果加上品牌加成，就能成為熱銷車型。比如大眾+帕薩特，這五個字就是銷量的保證，所以廠家不用擔(dān)心安全問題。

但作為二線豪華品牌，沃爾沃的品牌號召力很難與BBA相比，在產(chǎn)品實(shí)力不占優(yōu)勢的情況下，銷量一般是必然的。

以價(jià)換量無異于飲鴆止渴

雖然沃爾沃曾經(jīng)是豪華品牌中極其低調(diào)的一員，但它瞄準(zhǔn)的是少數(shù)精英，比如教師、醫(yī)生、律師、公務(wù)員以及其他行業(yè)的“精英”。但沃爾沃似乎并不滿足于少數(shù)人的品牌形象，希望進(jìn)軍大眾豪華，從而開啟以價(jià)換量的發(fā)展道路。

不過降價(jià)9萬也意味著主動降級。沃爾沃S90的競爭對手已經(jīng)從7系和S級下降到5系和E級，再到3系和C級。現(xiàn)在沃爾沃的定價(jià)基本和BBA的中型車一樣。你如何看待沃爾沃的死忠粉絲？你如何看待想買沃爾沃的車主？作為豪華品牌，斷崖式降價(jià)是最大的禁忌，無異于飲鴆止渴，捷豹就是過去的警示。

維修保養(yǎng)貴+質(zhì)量問題

雖然沃爾沃的價(jià)格大幅下調(diào)，但保養(yǎng)價(jià)格依然保持在一線豪華品牌的水平。如果維修價(jià)格可以接受，維修價(jià)格絕對是沃爾沃車主的痛點(diǎn)。一方面，車損險(xiǎn)的價(jià)格高。如果不買車損險(xiǎn)，修車的費(fèi)用肯定會讓車主心疼一陣子。

除了維修價(jià)格高，沃爾沃的質(zhì)量穩(wěn)定性也影響了它的銷量，比如燒油、低速共振。很多人只聽說過德系車燒油，卻不知道沃爾沃的Drive-E也燒油。不少沃爾沃車主反映，燒油案發(fā)生后，新車車主被迫在提車前升級發(fā)動機(jī)控制模塊。也就是說，發(fā)動機(jī)控制模塊的軟件，通過降低發(fā)動機(jī)的輸出功率，延遲渦輪的介入時間，可以緩解油耗過高的情況。同時給新車加0.5L油。

與此同時，沃爾沃的低速共振問題也被挑動起來。很多車主反映，部分沃爾沃車型在低速行駛時會出現(xiàn)高頻共振，耳膜壓力大，頭部不舒服。對此，沃爾沃仍然沒有提出解決方案，而是無視車主的訴求。

事實(shí)上，BBA能成為一線奢侈品牌，自然有其原因。其產(chǎn)品力更均衡，品牌價(jià)值更高，品牌積淀更深。相比之下，沃爾沃的S90在產(chǎn)品力、品牌附加值、駕駛質(zhì)感等方面都很難與BBA同級別車型相比，所以即使價(jià)格大幅降低，銷量總體上還是合理的。

沃爾沃S90這車舒適度怎么樣

沃爾沃S90性價(jià)比高，終端優(yōu)惠10萬元左右。其入門級車型價(jià)格已降至30萬以內(nèi)，T5版本的裸車價(jià)格在部分地區(qū)也低于30萬。

從產(chǎn)品來看，S90的核心優(yōu)勢是全面的。在安全性極佳的情況下，其他方面沒有明顯的缺點(diǎn)。顏值、內(nèi)飾、空房間、動力都處于主流水平，適合家用。

S900標(biāo)配7安全氣囊、車道偏離預(yù)警、車道保持輔助、主動剎車、自適應(yīng)巡航等安全配置，比同級別車型豐富多了。結(jié)構(gòu)安全方面，與S90同平臺的XC60在中國保險(xiǎn)研究院碰撞測試中獲得了全優(yōu)評價(jià)，S90的結(jié)構(gòu)安全高概率相當(dāng)優(yōu)秀。

此外，S90的品牌調(diào)性也很高。沃爾沃車主給人的印象往往是優(yōu)雅、謙遜、知性等形象，而S90是沃爾沃的旗艦車，這一點(diǎn)更為明顯。

不過對于年輕消費(fèi)者來說，同價(jià)位的凱迪拉克CT6比沃爾沃S90更適合。原因是CT6是垂直后驅(qū)平臺的產(chǎn)物，前后配重更均衡，前輪不負(fù)責(zé)駕駛，轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)，駕駛樂趣更好。

因此，沃爾沃S90是否值得購買，取決于消費(fèi)者的需求和個性。如果你是“知識分子”，沃爾沃S90的調(diào)性會更貼合，否則CT6的機(jī)械素質(zhì)會更好。