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　　1、引導(dǎo)客戶做選擇，客戶知曉你家品牌之后，如果他并沒有明確的選擇，作為銷售員，你不妨做個引導(dǎo)。比如：“這幾款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”讓顧客在眼花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。

　　2、當(dāng)客戶覺得東西太貴，不要直接回答，不要與客戶糾結(jié)價格，因為錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品。你可以說：“您試戴下這款項鏈，如果不好看，再便宜你也不會要的”。然后幫助客戶試戴，并適當(dāng)?shù)乜滟澦瓦@款產(chǎn)品有多適合。