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　　你們現(xiàn)在賺錢難這么正常正常，整個(gè)國家的增長方式都在發(fā)生變化，憑什么你就生意好做呢?中國改革開放這40年，至少經(jīng)歷了四波財(cái)富浪潮，第一波財(cái)富浪潮是什么?就是消費(fèi)品的崛起，娃哈哈、太陽神，三株口服液，有一點(diǎn)年齡的人都知道，因?yàn)槟莻€(gè)大家剛剛賺到錢，90年代初我們想吃好點(diǎn)，喝好點(diǎn)，所以呢，拿白糖兌點(diǎn)水都能夠賣一個(gè)爆品出來。那么第二輪呢?第二輪是白色家電，TCL啊，長虹啊，海爾啊，海信啊，所以那個(gè)。你家里得有電冰箱，電視機(jī)，洗衣機(jī)，你才能夠娶到老婆。

　　TCL的創(chuàng)始人李東生三次登上CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物，大概就是在九零年到九五年之間，好第三波浪潮大家都知道了，家電制造開始變成了叫做房地產(chǎn)，國家取締了福利分房，那么我們的國家在干一件事情，叫做浩浩蕩蕩的城鎮(zhèn)化，推動(dòng)工業(yè)化，我們國家的增長模型啊，和西方國家還不一樣，全球的工業(yè)化在學(xué)習(xí)的國家，現(xiàn)代國家制度的。標(biāo)桿，英國歷史告訴我們，他是通過圈地運(yùn)動(dòng)來發(fā)起的第一次工業(yè)革命，那么也就說是工業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化，我們國家正好是反著的，城鎮(zhèn)化帶動(dòng)工業(yè)化，所以浩浩蕩蕩的城鎮(zhèn)化推動(dòng)了浩浩蕩蕩的工業(yè)化，所以取消福利分房，那么我們可以看到做做高樓平地起鋼筋水泥建材，建筑房產(chǎn)，那么地方政府也是和房地產(chǎn)綁在一起的，大多數(shù)地方政府60%-70%的收入來自于賣地賺錢。那么銀行呢，也是靠地產(chǎn)來獲利，房地產(chǎn)開發(fā)商呢，其實(shí)用一個(gè)很小的資金就可以撬動(dòng)一個(gè)很大的市場(chǎng)。所以呢，中國老百姓60%-70%的財(cái)富也和自己的房產(chǎn)掛鉤，城市才需要消費(fèi)嗎?

　　農(nóng)村不需要消費(fèi)，自己駐足從農(nóng)村到了城市，那么不管你是在這里就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、打工，還是因?yàn)橥ㄟ^讀書改變命運(yùn)，談戀愛，結(jié)婚，買房子，裝房子，家居建材，生完孩子之后，各種各樣的消費(fèi)，育兒培訓(xùn)、教育制度。至少直接間接綁定了200多個(gè)行業(yè)，所以各位同學(xué)們，你們現(xiàn)在賺錢難這么正常正常，因?yàn)槲覀兊某鞘谢M(jìn)程已經(jīng)達(dá)到了60%-70%，長三角的有的地方已經(jīng)達(dá)到了70%以上，也就是我們的城鎮(zhèn)化沒有原來那么快了。所以在這個(gè)過程當(dāng)中，整個(gè)國家的增長方式都在發(fā)生變化，憑什么你就生意好做呢?所以這是不是時(shí)代的力量，這是第三波浪潮，第四波浪潮呢?當(dāng)個(gè)行各業(yè)都在嚴(yán)重過剩的時(shí)候，就進(jìn)入了第四波。叫做什么?叫做平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的崛起，各位互聯(lián)網(wǎng)到底在解決什么問題?互聯(lián)網(wǎng)本身不生產(chǎn)價(jià)值，不創(chuàng)造價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)只解決降低交易成本，提高交易效率的問題。當(dāng)產(chǎn)能過剩，物質(zhì)過剩的時(shí)候，我們需要做的是供需匹配，我們需要數(shù)據(jù)，我們需要算法。什么叫做交易成本的降低?

　　線上到底解決什么樣的問題?OK，我舉個(gè)例子，我們有個(gè)同學(xué)說，他說張老師我現(xiàn)在買什么，我都需要在線上買，我說為什么?他說很簡單，因?yàn)橥藛伪容^方便，對(duì)吧?我在線上買一個(gè)二三十塊錢的誰。買了之后我不滿意，我就直接可以退，在線下的話，我還要跟店員在那扯皮扯半天，所以他解決了一個(gè)信任成本問題。交易的過程當(dāng)中，它其實(shí)是有成本的，收尋成本，比較成本，信任成本。今天我們要買一件衣服，我們到線下去，我們至少要干一件事情，叫貨比三家，搜尋成本和比較成本對(duì)還是不對(duì)，可是在線上呢，我要買一條裙子，一搜按銷量排口唄牌，價(jià)格牌不管用什么樣，不要說貨比三家，一分鐘你可以獲得。比300家是不是降低了你的搜尋成本和比較成本?

　　那么這是我們說的互聯(lián)網(wǎng)，它不是解決一個(gè)生產(chǎn)價(jià)值的問題，它是解決一個(gè)價(jià)值交換的效率問題。在網(wǎng)約車出來之前，我們?cè)趺创蜍?，出租車司機(jī)要憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，拉著一輛空車，滿大街的去找這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概哪個(gè)地方有乘客，乘客呢得頂著烈日，打著一把傘，或者淋著雨，然后呢，滿大街的去找司機(jī)，可是今天有了網(wǎng)約車呢，你坐在這里吹著空調(diào)，你說我要從。城東到城西，城南到城北，然后呢，附近一公里到三公里的車就來接單了，供給方司機(jī)，需求方乘客，它們能夠通過數(shù)據(jù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的工具，通過一套技術(shù)和算法，快速的達(dá)成找到彼此信息匹配，供需匹配，快速交易。所以各位平臺(tái)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)本身不生產(chǎn)價(jià)值，不創(chuàng)造價(jià)值，他只是干一件事情，叫做鏈接數(shù)據(jù)段法匹配，解決的是什么，降低交易。提高交易效率，所以下一輪的財(cái)富浪潮在哪里?第一輪消費(fèi)品，第二輪電器，白色家電，第三輪房地產(chǎn)，第四輪叫做平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)，第五輪呢?

　　那一定是硬核制造，新能源，一定是虛擬世界，一定是全球的聲音。一聽你說啊，張老師你太扯了，太吹了，我一個(gè)小老板，我怎么做全球化?那你知道今天我們服務(wù)的一些企業(yè)，他剛剛起步，通過跨境電商這三年時(shí)間增長速度很快，2019年2020年2021年跨境電商這。整個(gè)平均行業(yè)增長速度300%，也就是說你做的很一般，就是你很差勁，100%，你智商正常300%，你要很牛，有可能是500%。那么為什么跨境電商發(fā)展的很快呢?跟口罩有關(guān)系，有的當(dāng)口罩出來的時(shí)候，全球的需求在萎縮，對(duì)不對(duì)?大家出不來，但是跟需求萎縮比供給萎縮的更快，就全世界口罩最嚴(yán)重的那個(gè)時(shí)間當(dāng)中，全球的工廠都在停擺的時(shí)候，中國的工廠還在正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以呢，當(dāng)需求在萎縮的時(shí)候。己的萎縮更強(qiáng)大。

　　所以這一兩年，從2019年2020年到2021年，連續(xù)三年時(shí)間，一些小朋友九五后、九零后開始做跨境電商，可能就是在做全球的生意啊，他通過一部手機(jī)，一個(gè)t talk，通過亞馬遜，還有包括獨(dú)立站，就開始做全球的生意了。所以你看公司好像不需要那么多的人，好像也不需要在一個(gè)地方集中在一起辦公，所以這幾年我們發(fā)生了好多的變化，我們看到了很多的挑戰(zhàn)，我們也可以看到在很多挑戰(zhàn)當(dāng)中居然有人完成了逆襲，你怎么去?解釋，你不能用勤奮和努力去解釋，你只能用外部要素的變化產(chǎn)生的一些機(jī)遇去解釋啊。所以我覺得這是我們應(yīng)該去了解的第一件事情。