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今天的主人公是經(jīng)營(yíng)管理網(wǎng)吧的小陸，他做了這樣一個(gè)讓顧客需求無法拒絕來網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的理由。他給出的“理由”就是通過上網(wǎng)不要錢。

眾所周知，網(wǎng)吧靠向顧客收取上網(wǎng)費(fèi)來賺錢。現(xiàn)在上網(wǎng)不需要錢了。是不是因?yàn)樗X子壞了，賠錢的買賣還能做？

當(dāng)然不是，誰做生意不是為了掙錢，“不要錢”并不重要代表虧錢，反而是一種通過盈利的方法。盈利的邏輯設(shè)計(jì)思維方式就是讓出明面上的利潤(rùn)，賺暗處的錢，讓顧客覺得學(xué)生自己占了一個(gè)很大便宜，還高興地把錢掏給你。

小陸推出了這個(gè)活動(dòng)： 只要顧客在相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)上網(wǎng)吧，你就可以享受上網(wǎng)不花錢的樂趣。在這個(gè)對(duì)應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)，我們分為三個(gè)時(shí)段，分別是早上6點(diǎn)到8點(diǎn)，下午4點(diǎn)到6點(diǎn)，凌晨1點(diǎn)到3點(diǎn)。

很多人都會(huì)有疑問？原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槲覀冎挥性谶@其中三個(gè)不同時(shí)間點(diǎn)，顧客需求才會(huì)有繼續(xù)在網(wǎng)吧進(jìn)行消費(fèi)的欲望。例如清晨六點(diǎn)到八點(diǎn)，有人會(huì)在發(fā)生這個(gè)問題時(shí)候出門上網(wǎng)嗎？誰會(huì)在早上八點(diǎn)來網(wǎng)吧玩呢，上網(wǎng)的人都明白自己這個(gè)時(shí)候是睡覺的好時(shí)候。到七八點(diǎn)來網(wǎng)吧，就剩一個(gè)小時(shí)了難道就為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)玩一個(gè)小時(shí)就走嗎？上網(wǎng)的人都知道一個(gè)小時(shí)還沒盡興呢，是不是都會(huì)通過選擇需要繼續(xù)玩呢，其他活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)呢，也差不多是這個(gè)道理。

如果僅僅依靠這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，就不可能讓小陸一年掙到錢。于是，小陸想出了另一個(gè)獨(dú)特的竅門，那就是收取會(huì)員卡費(fèi)用。無論顧客在商店里充值多少錢，他們都會(huì)盡可能多地回饋

例如，如果你在你的賬戶上加200元，你可以得到200元，并且把200元匯回現(xiàn)金200元

本次充值分為三部分，一是200元內(nèi)無門檻消費(fèi)，二是200元內(nèi)折扣金額。每次消費(fèi)可以用折扣金額扣除10％的費(fèi)用。當(dāng)你用完費(fèi)用時(shí)，會(huì)退還你200元現(xiàn)金。事實(shí)上，我給了客戶20％的折扣。與其他同行相比，這個(gè)折扣是不多，但從客戶接受度來看，顯然更能接受這樣的計(jì)劃。有了這個(gè)計(jì)劃，小陸一年可以賺幾十萬。

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