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廣東樓市開始回暖 資料圖

一手房成交火爆，二手房成交回暖。這個(gè)國慶，廣東擠滿了買房的人！不少樓盤售樓部座無虛席。

廣州：從看到買，最快不到兩小時(shí)

9月29日晚，廣州全面放開限購，再加上股市上漲、降息、降貸等密集利好消息，為廣州房地產(chǎn)市場帶來前所未有的熱度。

3日上午10點(diǎn)，記者抵達(dá)番禺區(qū)某樓盤租售中心，現(xiàn)場已有市民在現(xiàn)場咨詢、看樓和詢價(jià)。到11點(diǎn)時(shí)，銷售中心已經(jīng)陸續(xù)坐滿人，水吧開始排隊(duì)，銷售員滿場飛奔。

據(jù)這里的瞿經(jīng)理介紹，過去三天，銷售員全員上崗，每天人均2萬步?！翱蛻魰?huì)在上午11點(diǎn)之后，密集前來，一直持續(xù)到晚上?！薄巴ǔＪ侨c(diǎn)或四點(diǎn)，抽空吃兩口午飯；晚飯是九點(diǎn)后，一般是送完最后一個(gè)客戶”。

在另一個(gè)番禺區(qū)的樓盤售樓處，置業(yè)顧問彭先生表示，這兩天非常忙，要做好全天不能再好好吃飯的準(zhǔn)備?！斑^去兩三天，每天到訪客戶差不多有100組，此前每天在10-20組之間?！薄艾F(xiàn)在客戶拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越來越少，三是總價(jià)低和性價(jià)比高?！?/p>

記者踩點(diǎn)兩個(gè)樓盤時(shí)，工作人員都不約而同提到9月29日是重要的分水嶺：

9月29日之前，給客戶發(fā)信息，都不回。9月29日之后，客戶會(huì)主動(dòng)和銷售員約看樓時(shí)間?！翱蛻粼敢獾浆F(xiàn)場，就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量；有銷量，才是真金白銀的業(yè)績和收入”。

據(jù)瞿經(jīng)理介紹，有一對(duì)夫妻從看房到下定，前后不到兩個(gè)半小時(shí)。

當(dāng)被問及為什么購房如此干凈利落時(shí)，這對(duì)夫妻的回復(fù)是：看好大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)，看好廣州未來樓市走勢(shì)。

對(duì)于廣州全面放開限購，市民馬女士坦言：“廣州全面放開限購，更多是一種信號(hào)，我個(gè)人是蠻有信心的。房子看得見和摸得著，盡管租售比不高，但也比銀行利息好”。

圖為售樓處看房的市民

深圳：市場回暖，48小時(shí)內(nèi)交易量激增

10月2日，深圳優(yōu)化房地產(chǎn)新政落地48小時(shí)，一手房、二手房市場迅速響應(yīng)，或?qū)⒆屔钲跇鞘杏瓉砭眠`的“金十”。

10月2日，記者來到了位于龍華區(qū)民治街道的一處新盤售樓中心。只見這里人聲鼎沸，購房者攜家?guī)Э冢娂娗皝碜稍兒涂捶俊?/p>

現(xiàn)場工作人員告訴記者，8月份房子還幾乎賣不動(dòng)，但新政出臺(tái)后，樓市迅速回暖?！拔覀冎鞔?0多平米的緊湊戶型，9月30日一下子賣出60套，10月1日賣出51套，所有人都在加班?！痹摴ぷ魅藛T表示，盡管銷量激增，但樓盤的組合優(yōu)惠仍在，價(jià)格也基本維持平穩(wěn)。

龍華區(qū)另一處9月底剛剛開盤的網(wǎng)紅盤售樓處也熱鬧非凡。雖然主打的是百平米以上的大戶型，且主體建筑仍大部分處于施工狀態(tài)，但這里同樣吸引了不少購房者前來咨詢。

一位購房者告訴記者，他一直在尋找擁有不錯(cuò)學(xué)位的改善型住房，由于預(yù)算壓力，相比南山區(qū)和福田區(qū)，龍華、寶安等新盤都有不錯(cuò)的選擇。

在深圳南山區(qū)赤灣地鐵站附近的一處新盤售樓處，工作人員向記者介紹，該樓盤最小戶型都是百平米四房，8月和9月上旬這段時(shí)間，半個(gè)月最多能賣20多套，但新政出臺(tái)后的9月30日當(dāng)天就賣了20多套，國慶節(jié)首日更是賣出了39套。

值得一提的是，國慶期間的深圳樓市，還吸引了不少外地人“打飛的”前來買房。某地產(chǎn)中介易先生對(duì)記者表示：“由于原關(guān)外地區(qū)不限購，很多外地人也臨時(shí)改行程來深圳購房。”

新政落地后，深圳二手房市場也迅速活躍起來。

某研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月30日深圳某門店二手住宅成交量環(huán)比上漲近4成，是2021年2月以來的單日成交最高點(diǎn)；新房住宅成交量環(huán)比上漲24%，也處于近2年的高點(diǎn)。此外，該門店二手帶看量連續(xù)多日處于近3個(gè)月的高位區(qū)間。

深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)小程序數(shù)據(jù)顯示，2024年9月全市二手房網(wǎng)簽（錄得合同量）3808套，環(huán)比下跌18%，但同比上漲19%，仍較去年同期要好。深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年第39周深圳全市二手房（含自助）錄得966套，環(huán)比增長22.9%。

東莞：來訪客戶激增，現(xiàn)場火爆

東莞“930”樓市新政發(fā)布后，市內(nèi)多個(gè)樓盤的營銷中心在國慶長假前兩天迎來滾滾客流，銷售人員忙得不可開交。

東莞市住建局官網(wǎng)發(fā)布信息顯示，上周（2024年9月23日-29日）東莞一手住宅網(wǎng)簽1817套，環(huán)比增加141%；二手住宅網(wǎng)簽635套，環(huán)比增加85%。

東莞中心城區(qū)某豪宅樓盤，在國慶長假的前兩天客戶激增。據(jù)項(xiàng)目方透露，該樓盤最貴的兩套房源（單套總價(jià)超3000萬）在一天之內(nèi)便相繼成交，選擇購買253到350平方米產(chǎn)品的客戶也明顯增多，不少前期意向購買小戶型的客戶轉(zhuǎn)購大戶型。

國慶長假第一天就選擇來看房的吳先生表示，這次政策調(diào)整真的很及時(shí)，首付壓力減輕了不少，趁這個(gè)機(jī)會(huì)換一套比較大的房子。

位于東莞東城的某樓盤在假期首日有130組客戶來訪，成交23套；第二天來訪110組客戶，成交15套，同比增長約1倍。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，該樓盤前兩日來訪量同比增長63%。

與此同時(shí)，在多重利好的刺激下，10月1日起，不少樓盤的價(jià)格有了新變化，有的漲幅1%起，有的漲幅達(dá)3.5%。

盡管部分樓盤的銷售價(jià)格有一定的上漲，但并沒有阻擋購房者的熱情?！坝袑?shí)力的客戶都在等市場信心的回歸。市場一旦傳來聲音，這些人會(huì)最先出手。”有業(yè)內(nèi)人士如是說。

專家觀點(diǎn)：大勢(shì)已成，走向平穩(wěn)

國家高端智庫CDI研究員宋丁接受廣州日?qǐng)?bào)記者專訪時(shí)表示：

“這一段時(shí)間以來，國家的政策投放力度罕見。包括股市的政策投放后發(fā)生了巨大反應(yīng)，那緊接著就是樓市的跟隨。從深圳等一線城市到全國，樓市政策同樣給到了目前能看到的最大力度。”

“這么大的政策投放下來之后，將過去的盲點(diǎn)、堵點(diǎn)、死點(diǎn)全部都打開了，所以馬上就起來了。”宋丁認(rèn)為，樓市限購的全面取消將是大勢(shì)所趨。他預(yù)計(jì)，深圳、北京、上海、廣州等一線城市的限購政策將在不久的將來進(jìn)一步放寬甚至全面取消。

“當(dāng)前樓市政策的調(diào)整，主要目的是增加市場流動(dòng)性，釋放資金和需求?！彼味≌J(rèn)為，過去幾年，市場并不缺錢，但資金流動(dòng)性不足，導(dǎo)致市場冷清?，F(xiàn)在通過降低門檻、增加力度等措施，市場資金和需求的活躍度大幅增加，買賣雙方的市場平衡正在形成，甚至個(gè)別地方賣方已經(jīng)開始反價(jià)。

“現(xiàn)在是由過去三年以來的堅(jiān)定買方市場，主要向買賣平衡的方面轉(zhuǎn)變，賣方的主動(dòng)性增強(qiáng)了?！彼味”硎荆@是一個(gè)經(jīng)過幾年沉淀之后大力度觸底反彈的過程，大勢(shì)已經(jīng)形成。對(duì)于未來樓市的走勢(shì)，宋丁持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，隨著政策的持續(xù)發(fā)酵，今年第四季度乃至明年，樓市將走向一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)增長的方向。

延伸閱讀

廣州多個(gè)售樓部人氣爆滿 有深圳老板開車沖到廣州買房

“新政一出，當(dāng)晚我們的電話就被打爆了?！睆V州市荔灣區(qū)新世界天馥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提起放開限購當(dāng)晚的情景，仍難掩興奮。消息一出不到半小時(shí)，就有客戶立刻聯(lián)系置業(yè)顧問，線上轉(zhuǎn)賬搶定心水房源。

與此同時(shí)，新世界凱粵灣、國貿(mào)云上、中海江泰里等多個(gè)樓盤也人氣爆棚，來訪量和成交量均較平時(shí)大幅增長。國慶假期首日，這股熱潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓譽(yù)府等項(xiàng)目銷售中心座無虛席，購房者信心倍增，紛紛出手購房。

一手房市場火熱的同時(shí)，二手房市場也被全面激活。廣州德佑金碧分店等中介機(jī)構(gòu)客戶咨詢量激增，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。

9月29日，廣州市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展措施的通知》，明確取消居民家庭在本市購買住房的各項(xiàng)限購政策。對(duì)于開發(fā)商和購房者而言，無疑是一場及時(shí)雨。

盡管利好政策頻出，市場主旋律依然是“以價(jià)換量”。事實(shí)上，在全面放開限購前，市場情緒還處于低谷，成交量低迷。開發(fā)商普遍反映，雖然國慶假期成交量有所上漲，但去庫存仍是首要任務(wù)。疊加近期頻頻釋放的利好政策，久違的購房潮將在國慶黃金周重現(xiàn)。

來訪量猛增200%，客戶“殺”回售樓部

新世界天馥售樓部人氣爆滿

9月29日，歷時(shí)14年，廣州樓市限購全面退出舞臺(tái)，成為全國首個(gè)解限的一線城市。

次日早上，荔灣區(qū)天馥銷售中心就迎來了絡(luò)繹不絕的購房者?！凹扔写饲耙蛎~受限而被擋在門外的新客戶，也有原本觀望、持謹(jǐn)慎態(tài)度的‘老面孔’。甚至有深圳的企業(yè)老板一大早就驅(qū)車前來下定，趁政策紅利期果斷出手?！鄙鲜鲰?xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

荔灣區(qū)的另一個(gè)樓盤新世界凱粵灣同樣熱度爆棚。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)晚售樓部連夜加班不打烊，截至次日中午12時(shí)，來訪量較平時(shí)猛增200%。

位于白云區(qū)的國貿(mào)云上，在限購放開首日便成交了13套單位。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“此前觀望的客戶終于回來了，他們憋了太久，新政一出，立刻‘殺’回售樓部。”

海珠區(qū)的中海江泰里也迎來了銷售高峰。據(jù)項(xiàng)目銷售人員表示，原本推出的“清盤團(tuán)購”活動(dòng)，總價(jià)400萬元起即可買到老城區(qū)配套齊全的三房，已頗具吸引力。疊加各項(xiàng)利好政策，成交效果更是翻倍，放開限購首日即成交9套。

國慶假期的第一天，各大樓盤人氣再度飆升。10月1日，海珠區(qū)網(wǎng)紅盤中海大境正式開放泛會(huì)所，銷售中心座無虛席。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然項(xiàng)目此前已不受限購約束，但新政發(fā)布后，購房者的信心徹底被點(diǎn)燃。9月30日單日成交額突破1.7億元，其中一位金融行業(yè)客戶一次性拿下三套，瞄準(zhǔn)政策風(fēng)向，迅速入手作為資產(chǎn)配置。項(xiàng)目10月1日再度熱銷10套。

天河區(qū)的能建天河麓譽(yù)府人氣同樣“火力全開”。截至10月1日下午4時(shí)，銷售中心來訪量突破百組，成交5套?，F(xiàn)場銷售人員連軸轉(zhuǎn)，忙得不可開交。購房者以新客戶和置換客戶為主。一位購房者表示，80平方米的三房總價(jià)330萬元起，是天河區(qū)的最低門檻了。而且不限購，二套房首付只需15%，不用“賣一買一”都能輕松入手。

國慶黃金周首日，天河麓譽(yù)府來訪量突破百組

一手房火熱的同時(shí)，二手房市場也被激活。

廣州德佑金碧分店負(fù)責(zé)人馬世順表示，全面放開限購首日，門店客戶咨詢量激增50%，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。中介經(jīng)紀(jì)人普遍對(duì)國慶黃金周成交量持樂觀預(yù)期。以門店所在區(qū)域?yàn)槔浇簧僦写蟛计ナ袌龅膫€(gè)體戶此前因購房資格受限，一直無緣入市，如今紛紛前來咨詢。同時(shí)，不少老業(yè)主計(jì)劃借助這一政策紅利，出售舊房，進(jìn)行換房操作。

廣州中原研究院的報(bào)告分析，過去一年，廣州中心區(qū)和南沙區(qū)120平方米以下新房成交量約占全市總成交的22%。短期來看，全面解限后，這類中小戶型產(chǎn)品的剛需和投資性需求將得到進(jìn)一步釋放。從中長期來看，全面放開限購不僅優(yōu)化了一二手房的流通效率，更有效激活了“賣一買一”的置換需求。

房價(jià)鮮有上漲，去庫存仍是主流

盡管利好政策層層加碼，但市場的主旋律依然是“以價(jià)換量”，開發(fā)商紛紛推出力度空前的優(yōu)惠活動(dòng)，房價(jià)鮮見上漲跡象。同時(shí)，為了進(jìn)一步打消購房者的置換和資金顧慮，開發(fā)商還在購房服務(wù)上做足了功夫。

鐵建華南在國慶推出特價(jià)房秒殺促銷

如中國鐵建地產(chǎn)華南公司推出“買房有好事”大促活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)灣區(qū)7城12盤打造好房好價(jià)節(jié)，部分項(xiàng)目清盤折上折、特價(jià)房源秒殺、以舊換新、無憂退房、老帶新享豪傭等福利。在價(jià)格上，天河區(qū)的網(wǎng)紅盤西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口價(jià)7萬元/平方米起；黃埔的花語天宸限時(shí)3.5萬元/平方米起，最高總價(jià)立減100萬元；海珠區(qū)的西派粵府特價(jià)5.1萬元/平方米起。

保利推出千套“保價(jià)”計(jì)劃，包括特惠一口價(jià)單位、置換立減、租房補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。值得一提的是，保利還免費(fèi)為客戶提供舊房幫賣服務(wù)，補(bǔ)貼高額二手傭金，傭金補(bǔ)貼最高可達(dá)7萬元，保利珠江天悅、保利雅珺、保利燕語堂悅、保利中央公館、保利琶洲四季等12個(gè)中心區(qū)網(wǎng)紅項(xiàng)目均參與活動(dòng)。

越秀地產(chǎn)則推出越秀好房億元補(bǔ)貼安心購系列活動(dòng)，百套特價(jià)房源限時(shí)秒殺、享總經(jīng)理特批折扣、特惠保價(jià)房源無憂購、成交歐洲游抽獎(jiǎng)等。在“賣一買一”方面，置換服務(wù)小組進(jìn)行全網(wǎng)優(yōu)先放盤，免費(fèi)置換。若擔(dān)心置換周期不夠，首付20%即可延保換房服務(wù)至年內(nèi)。

事實(shí)上，僅在一周前，市場情緒還處在低谷。多個(gè)板塊房價(jià)持續(xù)“探底”，購房者觀望情緒濃厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，開發(fā)商的普遍反映，雖然國慶假期成交量有所上漲，部分客戶情緒也有所扭轉(zhuǎn)，但去庫存仍是首要任務(wù)。

“目前大部分房企的資金鏈壓力較大，多數(shù)項(xiàng)目距離業(yè)績目標(biāo)的缺口依然較大。加速銷售、回籠資金已成當(dāng)務(wù)之急，短期內(nèi)沒有漲價(jià)的空間?！蹦砊OP20房企的營銷負(fù)責(zé)人直言。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，今年前8個(gè)月，廣州一手住宅成交量處于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面積已突破1500萬平方米，去化周期接近27個(gè)月。二手房方面，掛牌量高達(dá)15萬套，平均每套房源的成交周期超過180天。由此可見，廣州樓市“去庫存”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”兩大任務(wù)尚未完成，市場要回歸健康平穩(wěn)發(fā)展的軌道仍需時(shí)日。