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王霂鑫抵達(dá)義烏的那天，正是一個(gè)烈日炎炎的午后。國(guó)際商貿(mào)城外，源源不斷的車(chē)排隊(duì)駛向停車(chē)場(chǎng)。

打車(chē)時(shí)，王霂鑫從滴滴司機(jī)口中聽(tīng)說(shuō)，今年出現(xiàn)在義烏的外地人又多了起來(lái)。

“義烏熱”也出現(xiàn)在近期的互聯(lián)網(wǎng)：社交平臺(tái)上，一批批年輕人正在義烏考察、創(chuàng)業(yè)，或是在去往義烏的路上。

他們寫(xiě)下各種義烏考察后的攻略。在他們的筆記里，“去一趟義烏，價(jià)值觀崩塌了”“這里仿佛遍地都是商機(jī)”類似的話語(yǔ)頻頻可見(jiàn)。他們中的許多人在主動(dòng)或被動(dòng)離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，把接下來(lái)的人生目標(biāo)轉(zhuǎn)向了自己創(chuàng)業(yè)或?qū)で蟾睒I(yè)上。作為低成本創(chuàng)業(yè)的天堂，義烏輕而易舉抓住了這些年輕人的目光。

義烏并不是這些人的終點(diǎn)，但這片充滿財(cái)富夢(mèng)的地方，或許可以成為他們選擇中的一個(gè)截面。當(dāng)他們把過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)帶向了義烏，發(fā)現(xiàn)這里的故事同樣寫(xiě)滿了機(jī)遇、踟躕和失意。

義烏國(guó)際商貿(mào)城里

到義烏

在義烏國(guó)際商貿(mào)城的檔口里問(wèn)貨時(shí)，王霂鑫有時(shí)是一個(gè)拼多多賣(mài)家，有時(shí)是一個(gè)正在做抖音想嘗試跨境電商的店主。

她想讓自己看起來(lái)足夠老練，但偶爾還是會(huì)冒出一些互聯(lián)網(wǎng)詞匯?！澳銈儥n口一共有多少SKU？”幾秒沉默，顯然店主沒(méi)有聽(tīng)懂。她換了種問(wèn)法，“就是有多少款？”

在義烏商貿(mào)城一區(qū)，幾乎每家檔口的門(mén)頭上都掛著“生意興隆”的橫幅。王霂鑫不是每一家都會(huì)駐足，她通常會(huì)瞄準(zhǔn)店里出現(xiàn)爆款產(chǎn)品的商家上前詢問(wèn)。店主們則會(huì)拋過(guò)來(lái)幾個(gè)問(wèn)題，做國(guó)內(nèi)還是外貿(mào)？在哪個(gè)平臺(tái)賣(mài)？

幾番詢問(wèn)下來(lái)，她大致了解：這里的飾品起批量不定，但很多都需要上千，大多數(shù)商家不支持一件代發(fā)。有的商家有現(xiàn)貨，有的需要下訂單后再生產(chǎn)，也可以定制，周期通常為5到10天不等。

王霂鑫會(huì)在詢問(wèn)完攤主后，主動(dòng)求一張名片或是加老板微信。怕對(duì)不上號(hào)，她會(huì)拿起名片，對(duì)著店鋪拍一張照片。

隨后，她把問(wèn)到的貨和價(jià)格發(fā)進(jìn)一個(gè)微信群。群里的很多人，都是想來(lái)義烏考察的生意小白。不久前，王霂鑫把自己在義烏考察的帖子發(fā)在了社交平臺(tái)上。帖子火了。私信如潮水一般涌來(lái)，許多年輕人聯(lián)系她想一起去義烏考察。王霂鑫順勢(shì)做起自媒體經(jīng)營(yíng)。這幾乎是大部分互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都擁有的職業(yè)慣性，他們?cè)?jīng)為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，現(xiàn)在也想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為自己的創(chuàng)業(yè)、副業(yè)謀求更多可能。

王霂鑫的帖子吸引來(lái)了一批想要去義烏考察創(chuàng)業(yè)的年輕人

這不是王霂鑫第一次來(lái)到義烏了。幾年前，王霂鑫也走過(guò)這些檔口，彼時(shí)她還在大廠工作，做的是廠貨白牌業(yè)務(wù)。盤(pán)貨時(shí)看到商品價(jià)格非常低，帶著好奇心，王霂鑫決定去義烏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)，她逛了一圈，但沒(méi)看出什么名堂。除了驗(yàn)證確如網(wǎng)上傳說(shuō)般隨處可見(jiàn)的豪車(chē)外，她和一眾對(duì)這里好奇的游客一般，看了就走了。

這幾乎是所有不懂行的人來(lái)到義烏的感受。哪怕是本地人李莎莎，也是在離職后帶著考察目的逛商貿(mào)城時(shí)，才第一次被震撼到了。她幾乎逛迷了路。

一個(gè)數(shù)據(jù)在談到義烏國(guó)際商貿(mào)城被反復(fù)提起，7.5萬(wàn)個(gè)檔口，如果每個(gè)檔口停留5分鐘，需要花一年多才能走完這座小商品迷宮。

李莎莎的媽媽在商貿(mào)城有一間檔口，但從小到大，李莎莎偶有幾次去商貿(mào)城，都是直奔媽媽的檔口，從沒(méi)仔細(xì)注意過(guò)檔口里商品的門(mén)道。準(zhǔn)備做飾品類電商后，李莎莎帶著平臺(tái)分析的數(shù)據(jù)去找貨時(shí)，才第一次知道，原來(lái)國(guó)內(nèi)飾品和國(guó)外飾品的價(jià)格、元素和喜好人群有著天壤之別，一件飾品的背后會(huì)涉及材質(zhì)是否保色、包裝是否環(huán)保等細(xì)節(jié)，這些都關(guān)系到后來(lái)的售賣(mài)和物流。

再次來(lái)到義烏，王霂鑫已從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)離開(kāi)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。但和大多數(shù)想來(lái)義烏做小商品生意直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者不同，義烏對(duì)她的商機(jī)，并不在于單個(gè)小商品品類。

離職后不久，王霂鑫回了一趟家鄉(xiāng)鶴崗。她在家鄉(xiāng)遇見(jiàn)不少正在平臺(tái)帶貨的朋友。他們都有著相似的困惑：做無(wú)貨源電商、做一件代發(fā)，最近都被平臺(tái)封禁，貨款遲遲取不出來(lái)；手上有現(xiàn)成的用戶，想嘗試短視頻、直播帶貨，卻不知如何上手。

在大廠多年，王霂鑫對(duì)平臺(tái)上的爆款有著精準(zhǔn)的嗅覺(jué)。她的想法是整合手上多年積攢的人脈和資源，將一線城市的信息優(yōu)勢(shì)、供給優(yōu)勢(shì)，賦能帶回四五線城市。

這次來(lái)義烏，王霂鑫見(jiàn)了當(dāng)?shù)刈錾獾呐笥?。朋友也感受到了今年義烏突然又涌來(lái)的一波人潮。他幫人訂酒店，常常遇到滿房。有人找他來(lái)咨詢直播帶貨，沒(méi)多久，就因?yàn)橘I(mǎi)膠水，賺了上百萬(wàn)元。

這樣的財(cái)富故事數(shù)不勝數(shù)，義烏依然對(duì)很多已經(jīng)厭倦職場(chǎng)打工的年輕人有著獨(dú)特的吸引力：這里有全世界最全的小商品品類，發(fā)達(dá)的工廠供應(yīng)鏈、低廉的倉(cāng)儲(chǔ)成本和龐大的物流體系，這里與外界懸殊的差價(jià)，似乎隨處都能滋生出商機(jī)。許多年輕人裸辭、失業(yè)后，前赴后繼奔向義烏，想要實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)。

在商貿(mào)城里，王霂鑫望著眼前忙碌的一間間檔口，“大家的時(shí)間都忙著賺錢(qián)，沒(méi)有人跟你聊夢(mèng)想?！彼f(shuō)這話時(shí)，耳邊充斥著一直沒(méi)停下來(lái)撕膠帶的打包聲。

打工？創(chuàng)業(yè)？

王霂鑫毫不避諱想賺錢(qián)這件事，當(dāng)初踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也是因?yàn)樗百嶅X(qián)多”。

過(guò)去的十年，她曾經(jīng)待過(guò)3家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括一線互聯(lián)網(wǎng)“大廠”，操盤(pán)過(guò)億級(jí)的項(xiàng)目。踏著互聯(lián)網(wǎng)的黃金發(fā)展期，王霂鑫也在“大廠”旁買(mǎi)了房有了車(chē)。

創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)早就在她腦海中冒了出來(lái)，但王霂鑫總覺(jué)得時(shí)機(jī)不夠成熟，“缺這個(gè)，也缺那個(gè)，實(shí)際上出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，不需要等所有的東西全部準(zhǔn)備完再去做，先起飛再調(diào)整姿勢(shì)”。

如果不是因?yàn)槿ツ甑牟脝T，李莎莎可能還不會(huì)這么快開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

在生意氛圍濃厚的義烏長(zhǎng)大，李莎莎最初是排斥做生意的。她覺(jué)得這里沒(méi)有章法，野蠻生長(zhǎng)，更靠拼勁和闖勁，她欣賞“大廠”有規(guī)則有方法論的工作制度和氛圍。當(dāng)家鄉(xiāng)同齡朋友都開(kāi)上了保時(shí)捷寶馬奔馳，她安然在大廠靠著薪資生活，從未后悔跟一群優(yōu)秀的人共事，有了更開(kāi)闊的思維和眼界。

去年3月，消息靈通的李莎莎意識(shí)到了自己很可能被裁員：剛進(jìn)部門(mén)沒(méi)兩年，崗位又處于邊緣位置，她開(kāi)始投簡(jiǎn)歷找后路。5月，她收到了公司的裁員通知。

接到通知的那一瞬間，李莎莎覺(jué)得靴子終于落了地。大概只花了十分鐘左右，她就簽好了離職合同。她記得HR說(shuō)，被裁員不影響之后“二進(jìn)宮”，但那一刻她還沒(méi)意識(shí)到，決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，她就再也不想回到職場(chǎng)了。

在投了20多份簡(jiǎn)歷，還沒(méi)有收到滿意的工作機(jī)會(huì)時(shí)，李莎莎放棄了掙扎。和別人不同的是，義烏對(duì)她來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)退路。這是她得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：家人做了多年的飾品外貿(mào)生意，而朋友告訴她，現(xiàn)在入局不晚，跨境電商還在上升趨勢(shì)。從小到大耳濡目染，李莎莎比別人更清楚這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)如何，很快決定回義烏考察飾品，做跨境電商。

更多從互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)的生意小白，則沒(méi)有她這么幸運(yùn)。劉楠也是被大廠裁員。為了留在北京，她每個(gè)月要付東三環(huán)3000多元的房租，為了不讓父母擔(dān)心，還幫父母繳納了一年的社保和醫(yī)保。而在一次直面就業(yè)市場(chǎng)的“廝殺”后，劉楠一瞬間清醒。一位HR朋友告訴她，一個(gè)普通崗位剛剛放出一天，后臺(tái)就收到了500多份簡(jiǎn)歷，其中不乏大廠和海歸精英?！拔抑耙恢庇X(jué)得是我不行，能力不夠?！眲㈤辉僮晕覒岩?，決定自己創(chuàng)業(yè)。

喜歡手作的劉楠無(wú)意間刷到了售賣(mài)珠子的直播間，發(fā)現(xiàn)居然有這么多的網(wǎng)友蹲在直播間搶購(gòu)珠子。她試過(guò)去搶，但一次都沒(méi)成功。從那之后，她不分晝夜泡在20多個(gè)不同的直播間里觀察：售賣(mài)模式是混款還是單個(gè)過(guò)款，不同直播間的定價(jià)。

“這可能是個(gè)機(jī)會(huì)?！眲㈤搿?/p>

還有的人決定先找份工作，把每個(gè)鏈條都摸清后再創(chuàng)業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裸辭的吳淼到達(dá)義烏后，給了自己三天時(shí)間，定下住處和工作。因?yàn)橹坝羞^(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，吳淼很快在一家抖音電商培訓(xùn)基地找到了一份運(yùn)營(yíng)工作，她在公司旁租下一個(gè)單間，1000元一個(gè)月。

最初，她給自己的規(guī)劃是，邊工作邊著手起號(hào)選品嘗試。但公司對(duì)員工KPI考核嚴(yán)格。一個(gè)月的考察期里起號(hào)，只看直播間的銷(xiāo)量是否一直處于穩(wěn)定持續(xù)的上升趨勢(shì)，如果項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)，那就走人。

那段時(shí)間，吳淼每天的工作時(shí)間得跟著開(kāi)播時(shí)間走。為了測(cè)出銷(xiāo)量最佳的時(shí)間段，有時(shí)在早上開(kāi)播，有時(shí)又得持續(xù)到大半夜。她幾乎把所有時(shí)間都撲在了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，第一個(gè)月沒(méi)有休過(guò)一天。

好在目前每天銷(xiāo)量能有十萬(wàn)元左右，吳淼每月也能有萬(wàn)元左右的收入。不過(guò)這里大部分公司都不會(huì)為員工繳納五險(xiǎn)一金，吳淼給自己交了靈活就業(yè)社保。

賺錢(qián)之道

又一個(gè)烈日當(dāng)空的正午，王霂鑫和她在網(wǎng)上聯(lián)系到的網(wǎng)友約在了義烏北下朱村。北下朱村在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，是義烏最火熱的直播村。全國(guó)各地的主播、達(dá)人都奔向北下朱，夢(mèng)想從這個(gè)“直播網(wǎng)紅第一村”開(kāi)始他們財(cái)富的起點(diǎn)。

王霂鑫和網(wǎng)友約在北下朱村

他們中有和王霂鑫一樣辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，也不乏準(zhǔn)備尋找副業(yè)機(jī)會(huì)的在職者。除了極少數(shù)人已經(jīng)瞄準(zhǔn)了具體的品類，絕大多數(shù)是都還是毫無(wú)頭緒的小白。

這一天，王霂鑫帶著他們考察了爆品基地和電商直播學(xué)院。北下朱遍布這樣直播電商相關(guān)的“基礎(chǔ)設(shè)施”。相比于商貿(mào)城里動(dòng)輒上千的起批量，這里可以實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，或是達(dá)人合作，更方便小白們從低成本起步。

也是在北下朱，王霂鑫第一次看到小白被“割韭菜”的現(xiàn)場(chǎng)。不久前，王霂鑫在抖音上刷到了電商直播相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賬號(hào)。賬號(hào)里有完整的培訓(xùn)體系，更令人艷羨的是賬號(hào)的流量和銷(xiāo)量。雖然知道其中可能有套路，王霂鑫還是決定去線下看看。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂上，幾乎坐滿了人，講臺(tái)上老師正在介紹如何聯(lián)系達(dá)人帶貨。一位坐在最后一排的學(xué)員和王霂鑫搭話后，一遍遍勸她離開(kāi)，“不要報(bào)課，不然準(zhǔn)后悔”。他加了王霂鑫的微信后，把完整的資料發(fā)了過(guò)來(lái)，告訴她所謂的培訓(xùn)就是把資料從頭到尾讀一遍，報(bào)課的價(jià)格是6999元。

吳淼有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，很容易識(shí)別遍地的套路，深信再多的培訓(xùn)不如腳踏實(shí)地的考察。她每天上班時(shí)，會(huì)注意軟件后臺(tái)的排行榜，觀察到底什么品類最好賣(mài)。周末或下班后，她就和室友一起騎著電瓶車(chē)，從宿舍出發(fā)，奔向十多公里外的商貿(mào)城、北下朱村附近考察看品。到達(dá)的時(shí)候，吳淼感覺(jué)屁股都坐麻了，每當(dāng)這時(shí)，她都感嘆如果有輛車(chē)就好了。大概一個(gè)月后，吳淼和室友幾乎把義烏大大小小供應(yīng)鏈、工廠和直播間都跑了個(gè)遍，手機(jī)里存了不少老板和創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式。

在義烏，許多人的口中都流傳的一句話，“八分選品，兩分運(yùn)營(yíng)”，吳淼深信如果品選得好，分分鐘可以爆單。但吳淼知道，真正能賺錢(qián)的具體門(mén)道沒(méi)有人愿意告訴你，她有看過(guò)做跨境電商爆了單的老板，為了不讓人看到做的品類，路過(guò)時(shí)那間店面永遠(yuǎn)關(guān)著門(mén)?？炊嗔艘灰贡└坏牧x烏故事，她堅(jiān)持認(rèn)為能賺到大錢(qián)都得靠機(jī)遇和人脈。

李莎莎可能就是吳淼口中幸運(yùn)的人。帶著第一次在商貿(mào)城批到的1000多元貨回到杭州，李莎莎很快就開(kāi)通了國(guó)內(nèi)外的多個(gè)電商平臺(tái)店鋪。最初，她想著國(guó)內(nèi)外飾品的電商事業(yè)同時(shí)進(jìn)行。沒(méi)多久她就發(fā)現(xiàn)行不通，國(guó)內(nèi)好賣(mài)的飾品國(guó)外賣(mài)不動(dòng)，國(guó)外客戶喜歡的元素國(guó)內(nèi)沒(méi)興趣，她決定放棄國(guó)內(nèi)平臺(tái)，專注跨境電商，做男性飾品。

一個(gè)半月后，李莎莎終于賣(mài)出了第一單。當(dāng)俄羅斯的客戶下單時(shí)，李莎莎還沒(méi)完整地跑過(guò)一整套售賣(mài)流程。她趕緊去買(mǎi)了打印面單的機(jī)器和對(duì)應(yīng)不同國(guó)家尺寸的面單，綁定了支付寶賬號(hào)，聯(lián)系快遞員，從杭州寄出了她的第一個(gè)國(guó)際包裹。她算了算成本和國(guó)際運(yùn)費(fèi)，這筆沒(méi)有虧錢(qián)，“超級(jí)高興?！?/p>

初期，李莎莎除了讓朋友幫她給產(chǎn)品拍照設(shè)計(jì)，其余大部分的工作都得自己全盤(pán)包攬。她一邊不斷上品，又一邊在拓展新的平臺(tái)，原來(lái)做運(yùn)營(yíng)的李莎莎感覺(jué)自己不僅是運(yùn)營(yíng)，也是買(mǎi)手、還是倉(cāng)庫(kù)的管理員，像是把原來(lái)在大廠里的每個(gè)崗位都輪了個(gè)遍?！澳膫€(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)，可能今年貨就出不了了。”

因?yàn)槿耸謫?wèn)題，她的動(dòng)作很慢。最初幾個(gè)月，李莎莎每個(gè)月的收入還沒(méi)有當(dāng)初在大廠時(shí)的一半，訂單也就幾百單。“但我的業(yè)務(wù)一直在上升趨勢(shì)，也沒(méi)太焦慮。”直到半年后，她才覺(jué)得，自己的生意終于有了起色。

李莎莎能想象，如果自己是一個(gè)外來(lái)的小白，在剛?cè)刖謺r(shí)會(huì)遇到很多壁壘。但她幸運(yùn)的是，這些都規(guī)避了。有著本地做生意的親友圈，李莎莎比別人更方便接觸到想要的資源。因?yàn)橹暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，李莎莎熟知電商規(guī)則，雖然比不上高級(jí)賣(mài)家，但她比那些中小賣(mài)家更知道如何分發(fā)流量，也能識(shí)別買(mǎi)賣(mài)中的套路和話術(shù)。

沒(méi)有這些人脈和資源的劉楠，通通都得靠自己摸索。她開(kāi)始真正對(duì)錢(qián)有了概念，去拿貨交易，她本以為直播間聯(lián)系上的老板會(huì)看在之前的交情上抹去零頭時(shí)，結(jié)果對(duì)方一塊錢(qián)一毛錢(qián)都會(huì)算得很清楚。

劉楠去原廠考察后，才了解到曾經(jīng)在直播間里看到的那些珠子最原始的價(jià)格，一塊錢(qián)一顆的珠子，出廠時(shí)可能只有一兩毛錢(qián)。她跑去買(mǎi)了平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，才知道自己當(dāng)初看到的一個(gè)同時(shí)有七八十人觀看的直播間，如果持續(xù)播兩三個(gè)小時(shí)，一天的銷(xiāo)售額達(dá)到兩萬(wàn)元，而利潤(rùn)能有一萬(wàn)多元。

價(jià)格和利潤(rùn)帶來(lái)的驚詫過(guò)后，實(shí)際的問(wèn)題立馬就擺在眼前，她把這些珠子批來(lái)，做成成品后如何把它們快速賣(mài)出去？

實(shí)際上，抵達(dá)義烏后，劉楠就著手在平臺(tái)上開(kāi)了店，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比她想象得復(fù)雜，開(kāi)店需要的資質(zhì)，廣告如何投放，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)等等，她都沒(méi)有真正操作過(guò)。在真正開(kāi)始上手操作前，劉楠以為過(guò)往的互聯(lián)網(wǎng)理論和經(jīng)驗(yàn)可以幫助她快速起步，但她很快便意識(shí)到自己了解的都只是皮毛而已，用她自己的話說(shuō)，是沒(méi)有把問(wèn)題的顆粒度變細(xì)。

流量

“失業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人想去義烏創(chuàng)業(yè)，那么義烏到底適不適合創(chuàng)業(yè)呢？”在義烏考察的最后一天，劉楠坐在酒店房間里，對(duì)著鏡頭錄下了一個(gè)視頻，她在視頻里說(shuō)到，“義烏是可以賺到錢(qián)的，賺錢(qián)的卡點(diǎn)是商品的差價(jià)和信息差的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)區(qū)間，但是得提前規(guī)劃好，如何跑通整個(gè)銷(xiāo)售鏈路?！边@條視頻收獲了上萬(wàn)贊，成了她目前最火的一條內(nèi)容。

劉楠把考察義烏的感觸發(fā)在了抖音，收獲了上萬(wàn)贊

在杭州做了幾個(gè)月后，李莎莎終于還是把她的創(chuàng)業(yè)基地搬回了義烏。當(dāng)鏈路跑起來(lái)，她發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有地方比義烏更有優(yōu)勢(shì)，在生態(tài)鏈非常完整成熟的義烏，她能找到專門(mén)給產(chǎn)品拍攝的專業(yè)人士，包裝、手工資源豐富，還有低廉的快遞成本和倉(cāng)庫(kù)。更何況，這里更靠近貨源地。

她記得今年春節(jié)那幾天，她經(jīng)常在倉(cāng)庫(kù)里打包到夜里12點(diǎn)。雖然忙碌，但她覺(jué)得干勁十足，假期在家躺著，都能一直有錢(qián)進(jìn)賬。她算了算，如今每個(gè)月的收入，是她原來(lái)在大廠薪資的兩倍多。

今年李莎莎用自己賺的錢(qián)分期付款買(mǎi)了輛車(chē)。如今，她在商貿(mào)城里穿梭再也不會(huì)迷路，已能輕車(chē)熟路地當(dāng)起導(dǎo)游。

她看著不斷涌進(jìn)義烏的年輕人，期望他們的高學(xué)歷和優(yōu)質(zhì)背景能給義烏帶來(lái)更多新鮮血液，但同時(shí)又感慨自己恰到好處的入局時(shí)機(jī)，如果自己是今年被裁員，可能也會(huì)陷入焦慮。

劉楠在前不久聽(tīng)到大廠裁員的消息后，又失眠了一整晚。這意味著就業(yè)市場(chǎng)又會(huì)涌進(jìn)一波優(yōu)秀的人來(lái)和自己競(jìng)爭(zhēng)了。

在義烏的幾天，劉楠發(fā)現(xiàn)眼前幾乎每個(gè)人都忙得停不下來(lái)。很有錢(qián)的老板娘，依然每天堅(jiān)持去檔口，和員工做差不多的事。也有大老板，為了粉絲想要的貨，連夜親自開(kāi)車(chē)去另一個(gè)城市去拿。在這種環(huán)境里，她不由地感慨，“勤勞真的可以致富”。

從義烏回到北京后，劉楠深感自己追不上義烏的速度，也徹底感受到了身處義烏的優(yōu)勢(shì)。珠子寄到她手上，再做成成品，還沒(méi)等銷(xiāo)量上去，義烏那邊的新款就已經(jīng)大量鋪開(kāi)了?？爝f的成本也是她難以解決的問(wèn)題，在義烏一單快遞可以便宜到1.2元，而在北京，她這種沒(méi)有起量的小商家，拿到的友情價(jià)的一單都得8元左右。

她嘗試把自己串珠的過(guò)程做成內(nèi)容發(fā)在社交平臺(tái)，也引來(lái)一波粉絲，但當(dāng)她把商品的鏈接掛上櫥窗后，很多時(shí)候無(wú)人問(wèn)津。她嘗試擺攤，雖然也并非順利，但終于可以實(shí)現(xiàn)回本。

3個(gè)多月的時(shí)間，從一個(gè)小白到對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定了解，劉楠親眼見(jiàn)證了一個(gè)剛開(kāi)始被大眾關(guān)注到的品類，發(fā)展到開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。她關(guān)注的很多商家因?yàn)榫聿黄?，最后只能選擇退場(chǎng)。市場(chǎng)變化之快，讓她不禁唏噓。

身處義烏的吳淼更理解劉楠這種等不來(lái)流量和銷(xiāo)量的滋味。這里讓人浮躁，“做得好的可能一天就能爆幾萬(wàn)單，但做得差的可能一單也沒(méi)有。” 她見(jiàn)過(guò)身邊不少創(chuàng)業(yè)的朋友，頻繁陷入焦慮中?！俺菍?duì)這個(gè)項(xiàng)目非常有把握，那這種日子是可以熬下去的，說(shuō)不定馬上就有轉(zhuǎn)機(jī)?！眳琼嫡f(shuō)，但凡自己有七八成會(huì)成功的把握，她都會(huì)立刻去創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在她只有三成左右。

再過(guò)一兩個(gè)月，吳淼的房子就到期了，她準(zhǔn)備那個(gè)時(shí)候辭職，真正開(kāi)始在義烏的創(chuàng)業(yè)之路。在這之前，她決定再攢攢錢(qián)。

仍有源源不斷的人找到王霂鑫，想和她一起考察義烏。又一個(gè)星期的周末，王霂鑫帶著他們一起去了工廠、直播間和倉(cāng)庫(kù)。坐久了辦公室的她，很久沒(méi)有這樣一步步實(shí)地考察了。在一個(gè)直播村里，她遇到了等著拍段子的達(dá)人。一位中年阿姨，每天在不同的工廠店、供應(yīng)鏈門(mén)口拍視頻帶貨，她告訴王霂鑫總能賺到生活費(fèi)，也在等著爆單的那天。

一個(gè)深夜，王霂鑫去探訪了一個(gè)日均萬(wàn)單的直播間。在地下室，主播們每天都要播到后半夜，日日都保持著白天補(bǔ)覺(jué)、下午發(fā)貨、晚上直播的節(jié)奏，沒(méi)有停歇。而在義烏這樣深夜未眠的直播間，遍地都是。

王霂鑫想起上一波和她一起來(lái)考察的網(wǎng)友，“他們來(lái)看過(guò)后，可能原來(lái)怎樣還是怎么樣，并沒(méi)有再往前邁出一步?！?/p>

（受訪者要求，皆為化名）

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作者：張凌云