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“凡人夢想家”系列之①

在平凡生活中，每個人都會面臨不同的挑戰(zhàn)，在人生岔路口，每個人都會有不同的選擇。 挑戰(zhàn)與選擇的過程，就是實現(xiàn)夢想的正確打開方式。

境遇不同、需求各異，唯獨夢想從來不會挑選主人。 因為，夢想無分大小，有夢才最重要。 只要舞臺足夠大，夢想就一定能發(fā)光。

在抖音的方寸世界，即便再小的夢想，也有屬于自己的無可能。在這里，每個人都能被看見，每個夢想都能被助力，每一縷希望都能被傳遞。 在這里，平凡的你也可以成為不平凡的夢想家。

近日，劉元杰（網(wǎng)名：疆域阿力木）宣布，他當選了尉犁縣政協(xié)委員。距離2022年夏天，他因為“你這背景太假了”短視頻而爆紅，已經(jīng)過去了半年。

失敗曾是他最常碰到的詞，但時代的機遇很巧妙。他機緣巧合下去了新疆，在疫情期間，開始在抖音直播帶貨。他不斷失敗，團隊不斷有人離開，他撐了下來，并且很快逆襲，賺了錢。

尉犁縣的一位政協(xié)委員說，劉元杰在兩個月里銷售出了50噸蜂蜜，30噸黑枸杞，銷售額達到了800多萬元。對于2023年，劉元杰的目標是“賣出一個億”。

經(jīng)歷過很多次高峰和低谷，劉元杰始終保持一種信念：不要認輸，不能認命。他還說，是蜜蜂成就了他。

劉元杰

從江蘇到新疆

劉元杰一米五八，臉大，下巴留著一撮胡子，他說這樣顯得成熟。來新疆兩年的時間，25歲的劉元杰已經(jīng)成了“劉總”、尉犁縣的政協(xié)委員。抖音上經(jīng)常掛著他的熱搜：“‘背景太假哥’當政協(xié)委員了，帶動新疆旅游和農(nóng)副業(yè)發(fā)展” 。

在抖音視頻里，劉元杰說自己只想做一個普通人。但在熟悉他過往的人眼里，劉元杰是個奇跡。

來新疆之前，劉元杰當過電焊工，做過模具，貸款兩萬自學軟件開發(fā)。沒錢時，他每天都餓肚子，餓得受不了就跑到樓梯間喝水。學完軟件，他發(fā)現(xiàn)自己在寫代碼上沒有太大出路，于是轉(zhuǎn)成運營。幾個月后，他從運營開發(fā)實習生做到了運營主管。后來劉元杰認定，要多掙錢，就只能自己創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)業(yè)過兩次，都失敗了。

2020年7月，劉元杰還在江蘇做服裝帶貨的生意。一個老朋友去了他的小公司，讓他去新疆做直播帶貨——那個朋友在新疆種了一百多畝梨。他答應了。

新疆的戈壁和荒漠讓他感到振奮。在庫爾勒的一個冷凍庫里，他拿起一個香梨咬了一口?！拔乙詾槭侵淮笄鄺?，沒想到這么甜?！彼昧撕芏嗾Z氣助詞來表明甜度帶來的震撼，并用表情加以輔助——有點夸張，但這或許就是他日后會帶貨成功的原因。

他們決定先把這批梨賣出去，賺點兒快錢。直播間最開始只有十幾個人，劉元杰表現(xiàn)得很興奮。

他的經(jīng)典表情是：先皺著眉頭品嘗，突然像是有什么神奇的東西進入了他的體內(nèi)，他的臉一下子綻放了，露出了滿口牙齒，牙齒又白又整齊。他從不害怕鏡頭，鏡頭本身會能激發(fā)他的表演欲，他也不在乎自己形象，他保留了對自己的長相和身高自嘲的能力。

但只是站在鏡頭前，滿足不了這個不普通的人。他那時才23歲，但想做老板，做幕后。他經(jīng)常說的詞是：“戰(zhàn)略”“公司發(fā)展”“帶動更多的人”“意義”“助農(nóng)”。

“老子天下第一”

劉元杰后來爆火的抖音賬號叫“疆域阿力木”，但他本人不叫阿力木。阿力木是一個離開過他兩次，最后又回到他身邊的合伙人。

2020年8月，劉元杰在網(wǎng)上發(fā)布了招聘啟事，招一名帶貨主播。維吾爾族青年阿力木前來應聘。這個小伙子符合他的要求，長得帥，會把粉絲哄得開心。但阿力木直播了一個星期后，沒有任何效果，另外幾個合伙人不高興了。

劉元杰安慰阿力木說，沒事別著急。第二天，他騎著三輪車帶著阿力木在附近的村里拿著高音喇叭喊：“老子天下第一。”

“老子天下第一”——這是他在一本書上看到的話，他讀到就記住了。這也是他的口頭禪，沒信心時他就大聲喊一喊。

喊完那句話的第二天，爆單了，賣了2500多箱梨，收入好幾萬塊，大家都很開心，接下來幾天業(yè)績平緩往上走，最多的時候一天賣了6000箱。

劉元杰

但沒多久，幾個合伙人在利益分配上有了爭議，不歡而散。劉元杰說，他一分錢沒要，但覺得阿力木不錯，便帶著阿力木回江蘇發(fā)展。

在江蘇幾個月，他們幾乎什么也沒做，劉元杰仍然是那個“做什么都失敗”的人?！袄献犹煜碌谝弧?，還只是一句無聊時喊的口號。他意識到，要想成功，只能去新疆，也必須去新疆。之前的經(jīng)驗告訴他，新疆一定能再次帶給他財富。

2021年夏天，劉元杰回到新疆尉犁縣。同行的還有個叫皮皮的合伙人。他信心十足，還叫上了另一個朋友。

四個人在尉犁縣開了第一次股東大會，并簽了合作協(xié)議：劉元杰領頭，占股30%，負責運營，如果失敗了，70%的負債由他承擔；皮皮占股30%，負責直播后臺；朋友占股30%，負責尋找供應鏈；阿力木占股10%，負責直播。

談妥之后，他們在抖音開了個賬號——“疆域阿力木”， 出于信任，用的是那個朋友的身份證注冊的營業(yè)執(zhí)照。但是賣什么呢？他們還沒想好。

阿力木說可以賣新疆蜂蜜。他認識一個維吾爾族養(yǎng)蜂人，蜂蜜很好。大家決定一起去看看。去的那天特別曬，風很大，在那個維吾爾族人的野外養(yǎng)蜂場，他們戴著取蜂蜜專用的網(wǎng)罩，拿著新鮮的蜂巢和老蜂巢對比品嘗，蜜蜂在他們的臉上頭上嘴巴上脖子上停留，時不時狠狠蜇一蜇。

一只停留在皮皮脖子上的蜜蜂把皮皮嚇哭了。劉元杰抓住這個瞬間，趕緊拍下來。后來大家才知道，這就是他的“網(wǎng)感”，也是他日后成功的關鍵。

被蜜蜂蜇了多次后，劉元杰得出結(jié)論：新疆的蜂蜜肯定好賣。他說，這種由蜂農(nóng)在野外養(yǎng)的蜂蜜，純天然，純度高，還養(yǎng)生。

劉元杰

“疆域阿力木”正式開始賣蜂蜜。如果你現(xiàn)在打開他們的抖音號，往下翻到底，第一條就是關于蜂蜜的。他們相信，直播賣蜂蜜是一件不需要那么費力就能帶來人氣的事，人靜靜坐在那里，蜜蜂會自動成為道具，圍繞你的頭滿天亂飛。

阿力木和劉元杰一起直播。他們站在蜂巢前，用一種直播慣用的口吻介紹著蜂蜜，但并沒有多少人點進來。

大家都有點沮喪。劉元杰想，新疆這么美，如果拍的時候能把景色拍進去，一定會火，外面的城市人不就是想看這個嗎？他們開著車四處尋找美景。但是嘗試幾次后，依然沒有效果。

夏天即將過去，生意也看不到起色。阿力木離開了。另外兩個合伙人也都不在新疆，只剩下劉元杰一人。但他也沒有別的出路，他決定孤注一擲，無論如何也要繼續(xù)在抖音直播下去。

“我大起大落過，對爆紅很淡定”

2021年9月，劉元杰開始在“疆域阿力木”直播。有時大家覺得他就是阿力木，有時大家也叫他劉帥。他的直播關鍵詞是：熱，被蟲咬，遇見蛇。

因為“主動”讓蜜蜂蜇，蜂農(nóng)看到他都害怕。蜜蜂就像是劉元杰養(yǎng)的寵物，一直圍著他。起初被蜇的時候，他有點忐忑，也疼，但他逐漸從中找到了樂趣。一旦他的嘴被蜇得腫脹時，直播間的人氣就會上漲。九月底，直播間的觀看人數(shù)上萬了，粉絲也漲到了兩萬多，賣蜂蜜一天就能賣個100多瓶，每天進賬大約一萬元。

他很高興，但合伙人的問題又來了。三個人約好了時間一起對賬，朋友卻出去玩了。劉元杰非常不滿。他們之間的矛盾很早就有了，最終沒辦法繼續(xù)合作下去。

在劉元杰的敘述中，因為賬號密碼被修改，有段時間他們連店鋪都登不上，“疆域阿力木”的口碑分落到了3.0。好在抖音賬號一開始是用劉元杰的手機號注冊的，還能保住。有個忠實的粉絲把店鋪里的商品各買了一件，再分別打好評，把評分拉了回來。

到了那年冬天 ，新疆變得異常寒冷，因為評分低，“疆域阿力木”的人氣也很低，抖音直播間就來了十幾個人。不過，他們每天還能賣出100多瓶蜂蜜。

2022年1月，劉元杰回到江蘇過年，過了幾天什么都不干的生活，他受不了了，跑到云南繼續(xù)去賣蜂蜜。在云南直播了一段時間后，直播間的人氣又起來了。

四月，新疆回暖，他再次回到尉犁縣。劉元杰去了蜂場繼續(xù)直播，蜜蜂成團地聚集在他的脖子和身上，他被蜜蜂蜇得高聲尖叫，蜇得嘴巴腫、眼睛紅，滿臉都是腫包。這些作品得到了很多點贊，有粉絲說，劉元杰真是“帶貨界的天花板”。從那時開始，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，直播帶貨，他一個月最多能達到百萬元。

劉元杰社交賬號

劉元杰用現(xiàn)金收來蜂農(nóng)們的蜂蜜后，經(jīng)過送檢、過濾、裝瓶、打包，最后到達顧客手中。很多蜂農(nóng)的蜜都在2022年夏天全賣了出去。疫情以來，這樣的情形并不多見。他有了更大的計劃，想把尉犁縣的蜜蜂資源整合起來，做成產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。

他找到了全縣26家蜂農(nóng)，組建了尉犁縣蜂業(yè)行業(yè)協(xié)會。蜂農(nóng)們選劉元杰任會長。因為蜂業(yè)協(xié)會，他拿到了“扶貧”標識——這能幫助他更好地助農(nóng)。在掙了錢后，劉元杰說他要尋找更多的意義。

但助農(nóng)不是說說就能實現(xiàn)的，產(chǎn)品要過關，還要得到消費者的信任。要做到這兩點，必須把產(chǎn)品的收集、加工和包裝掌握在自己手里，如此才能親自監(jiān)督從源頭到售后的整個過程。

劉元杰

他的事業(yè)版圖很清晰，他想在新疆做好一個產(chǎn)業(yè)，然后帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。說完這個宏圖 ，他又接著說了一句：“我拒絕一切道德表演，比如我給尉犁縣的農(nóng)戶捐錢，我給蜂農(nóng)買禮物，這些事我都不會拍，會有表演嫌疑?！?/p>

這時，劉元杰又想起了阿力木，這個出生于2002年的年輕人在他看來很有潛力。2022年7月，阿力木再次回到了“疆域阿力木”的直播間。他們決定去鞏乃斯草原直播，那里有草甸和溪水，天很藍，空氣純凈，拍那邊的蜜蜂，效果一定非常好。

但上山?jīng)]多久，阿力木突然說要下山，他得去參加古爾邦節(jié)。劉元杰再三問了問阿力木：“這里風景這么好，可以創(chuàng)作，你確定好了？”阿力木下山了，劉元杰又獨自一人在山上創(chuàng)作。

他一手拿著手機，一手拎著裝滿蜂蜜的桶，跟著蜂農(nóng)走，四處搬家，住在帳篷里，夏天天氣多變，有時突然下大雨，帳篷里就下起了小雨。晴天時，他也不戴帽子，整個人被曬得非常黑。頭發(fā)很久沒打理了，長得亂七八糟。

他什么也顧不得了，這樣狼狽不堪的形象，卻讓直播間粉絲質(zhì)疑他身后的溪水、藍天、白云都是假的。他們說：“你這背景太假了?！?/p>

劉元杰社交賬號

這可能是一句玩笑，但正好給劉元杰提供了創(chuàng)作靈感。在后來的一條視頻里，他坐在一條清澈的小溪邊說：“你看，這背景太假了，你再說。”他將一只水桶扔進了身后的河里，水桶立馬漂走了，他見狀慌忙去追那只水桶。

這條視頻突然在抖音爆火。“你這背景太假了”成了一個熱梗。2022年7月，“疆域阿力木”登上了抖音漲粉榜第二位，一周漲粉160.2萬。

其實在火爆之前就有了端倪。有人讓他在直播間介紹下鞏乃斯的泉水，劉元杰說這里的水都很好，可以直接喝，接著他捧了一口水毫不猶豫地喝了下去。就在這時，他的粉絲說，你看，那水里的一團，是牛屎還是水草？劉元杰愣住了。那是什么？這不是他設計的橋段，他真的沒有注意到那團東西，他走過去仔細看了看，最后確認那真的是一坨牛屎。這條視頻讓他小火了一把。

粉絲說，“他站在那里，什么都不做，就能讓人發(fā)笑”。

在抖音的爆火那幾天，劉元杰把手機調(diào)成飛行模式，躺在蒙古包里睡覺。他說：“我大起大落過，對爆紅很淡定?！?/p>

有時候，機遇來得很巧妙。像劉元杰這樣一個“不普通”的人，在疫情期間來到了新疆，不斷失敗，不斷有人離開他，只有他一直在堅持，最終逆襲。他說，經(jīng)歷了那么多絕望，現(xiàn)在已經(jīng)習慣了。他的信念是，一定不要認輸，一定不要認命。

他還說，是蜜蜂成就了他。

2022年12月，阿力木又回來了。他下定決心這次要跟著劉元杰好好干，這是最后的機會。劉元杰說，阿力木，好好干，2023年我們掙大錢。

走在尉犁縣的大街上，太冷了，也許有零下9度，幾個維吾爾族青年認出了劉元杰，他們大喊“阿力木最?！薄?/p>

采寫：南都記者 汪陳晨