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昂立智立方和精銳比較哪個(gè)好，昂立智立方怎么樣。

大家好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者UncleW。

暑假已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，大家入口年級(jí)續(xù)班率結(jié)果差不多出來(lái)了吧？

在我整個(gè)暑假堅(jiān)持挨個(gè)指導(dǎo)每個(gè)老師推班工作的努力下，好消息是初升高續(xù)班率目前已超50%，最牛的幾個(gè)教師合伙人的0元班可以續(xù)到80% （我也是看醉了）。不好的消息是小學(xué)入口年級(jí)我們今年第一次做，沒(méi)找對(duì)痛點(diǎn)，數(shù)據(jù)不太好正在集體復(fù)盤(pán)中…

大家都在留言處show一下自己的入口低價(jià)課續(xù)班率吧！

那接下來(lái)我們進(jìn)入今天的主題，最近我跟我一個(gè)朋友聊天的時(shí)候聊到了兩個(gè)問(wèn)題：為什么全國(guó)做起來(lái)的1對(duì)多產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)非常少？為什么全國(guó)沒(méi)有做1對(duì)多小組課特別牛的機(jī)構(gòu)？

全文共計(jì)3100字，建議閱讀時(shí)間7分鐘

目錄

一、為什么全國(guó)做起來(lái)1對(duì)多產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)非常少？

二、智立方、精銳1對(duì)3業(yè)務(wù)的成功

三、為什么全國(guó)沒(méi)有做1對(duì)多小組課特別牛的機(jī)構(gòu)？

為什么全國(guó)做起來(lái)1對(duì)多產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)非常少？

去年，我發(fā)現(xiàn)我們1對(duì)多產(chǎn)品（主要是1對(duì)3、1對(duì)4）退課率極高，幾乎沒(méi)有能學(xué)超過(guò)半年的，當(dāng)時(shí)我分析了我們1對(duì)多產(chǎn)品有以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、1對(duì)多都是學(xué)生自己湊的，所以湊起來(lái)學(xué)習(xí)小組的往往都是關(guān)系特別好同班同學(xué)，上課的時(shí)候又沒(méi)有別人，跟把老師包養(yǎng)了一樣，上課效率有時(shí)會(huì)較低。（我自己也帶過(guò)1對(duì)3，好家伙！一堂課這三孩子需要時(shí)時(shí)刻刻互相調(diào)侃，我需要時(shí)時(shí)刻刻收拾他們。）

二、既然是孩子自己湊的，那問(wèn)題除了上面的學(xué)習(xí)效率有時(shí)較低，最重要的就是沒(méi)有分層教學(xué)。

當(dāng)年我教1對(duì)3和1對(duì)6的時(shí)候，得出一個(gè)結(jié)論：【1對(duì)多的分層需要比班課分層要分的還多】，大家跟我一起想一下實(shí)際的場(chǎng)景：

1、班課要是班里有兩個(gè)孩子聽(tīng)不懂，因?yàn)榘嗾n沒(méi)有那么強(qiáng)的互動(dòng)性（如老師挨個(gè)提問(wèn)），所以這兩個(gè)孩子聽(tīng)不懂他會(huì)習(xí)慣下課自己?jiǎn)柪蠋熁蛘卟粏?wèn)湊合著（基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)校聽(tīng)不懂湊合著也習(xí)慣了），這兩個(gè)孩子還能繼續(xù)學(xué)下去，我覺(jué)得大多能堅(jiān)持一學(xué)期，期末發(fā)現(xiàn)成績(jī)沒(méi)提高才不會(huì)續(xù)班。

2、而如果是1對(duì)6一個(gè)孩子聽(tīng)不懂，那感覺(jué)就完全不一樣了：1對(duì)多天然具有超強(qiáng)的互動(dòng)性，老師會(huì)隨時(shí)下去看每個(gè)孩子寫(xiě)的題，會(huì)隨時(shí)輪流提問(wèn)每個(gè)孩子。

如果有一個(gè)孩子跟不上了，老師一定會(huì)停下來(lái)再給他講一遍，這樣其他5個(gè)孩子就會(huì)等待，老師一般會(huì)讓這5個(gè)孩子先做別的題，做題出現(xiàn)的問(wèn)題一會(huì)講的時(shí)候，這個(gè)跟不上的孩子則又跟不上了。

所以1對(duì)多必須要分層教學(xué)且一定要比班課分層分的還多。

三、班課機(jī)構(gòu)每學(xué)期的續(xù)班率能做到80%就是非常不錯(cuò)了，1對(duì)3機(jī)構(gòu)也不可能做到100%續(xù)班，必然會(huì)有退費(fèi)或者不繼續(xù)學(xué)的情況出現(xiàn)。我們之前1對(duì)多由于都是孩子自己湊的，一個(gè)年級(jí)的每組1對(duì)多講的內(nèi)容完全不一樣，所以教務(wù)也不能給這幾個(gè)孩子增加新學(xué)生。

這就造成了一組1對(duì)多假設(shè)有一個(gè)孩子不學(xué)了，其余的孩子在我們這就需要額外多付出價(jià)格（1對(duì)3價(jià)格變1對(duì)2價(jià)格），這很有可能造成其他兩個(gè)孩子也不想學(xué)了。

我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了1對(duì)多產(chǎn)品上述由于孩子自己湊班導(dǎo)致的學(xué)習(xí)效率低效果差、無(wú)法分層教學(xué)退課率高、無(wú)法每次100%所有學(xué)生續(xù)費(fèi)，導(dǎo)致1對(duì)多小組易瓦解的問(wèn)題。

而當(dāng)時(shí)我想如果不讓孩子自己湊班，校區(qū)又沒(méi)那么多咨詢量能夠快速湊出一對(duì)三，于是我做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)很牛逼的決定：關(guān)掉1對(duì)多產(chǎn)品，最多只能學(xué)1對(duì)2。

我相信很多校長(zhǎng)跟我一樣：發(fā)現(xiàn)1對(duì)多產(chǎn)品不行就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品邏輯有問(wèn)題，然后就索性關(guān)掉。

可中國(guó)這么大，總有聰明人用結(jié)果告訴你，你有多傻×：不是產(chǎn)品有問(wèn)題，是你的水平有問(wèn)題…

配圖的你出來(lái)，我保證不扣你工資！

智立方、精銳1對(duì)3業(yè)務(wù)的成功

去年我就聽(tīng)說(shuō)了上海昂立的智立方做的1對(duì)3在上海做的很不錯(cuò)，后來(lái)精銳也開(kāi)始做1對(duì)3的模式，但當(dāng)時(shí)沒(méi)太。

最近我好好調(diào)研了下，發(fā)現(xiàn)其模式確實(shí)解決了上述我所有的問(wèn)題，如果用一句話概括的話就是：【1對(duì)3采用班課打法】，我觀察到的幾點(diǎn)給大家聊一下。

1、智立方的1對(duì)3是1人即開(kāi)班，學(xué)費(fèi)就先按1對(duì)3的學(xué)費(fèi)收。比如1對(duì)3學(xué)費(fèi)是140元每小時(shí)，1個(gè)孩子也收140元/h，但提前告知孩子肯定會(huì)加人。這既解決了1對(duì)3可以快速開(kāi)班的問(wèn)題，又解決了有一個(gè)孩子不學(xué)了，1對(duì)3變1對(duì)2漲價(jià)導(dǎo)致的另2個(gè)孩子也不愿意學(xué)的問(wèn)題。

2、1對(duì)3課程體系標(biāo)準(zhǔn)化。每個(gè)年級(jí)每一組的課程是統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的，這既解決了1對(duì)3某個(gè)小組有孩子不學(xué)了可以并班的問(wèn)題，又解決了換老師其他老師也能銜接上的問(wèn)題。

智立方高二化學(xué)上學(xué)期教學(xué)大綱

3、分層教學(xué)：比如目前該校區(qū)該年級(jí)有10組1對(duì)3沒(méi)有滿還可以加人，那么新來(lái)的這個(gè)孩子水平和性格適合哪組，智立方就會(huì)把這個(gè)孩子安排到哪組進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4、一系列制度嚴(yán)格控制學(xué)生請(qǐng)假。

5、考核教師和校長(zhǎng)最重要的指標(biāo)就是1對(duì)3產(chǎn)品的滿班率（多少組1對(duì)3小組湊滿3個(gè)人），激發(fā)教師和校區(qū)增加教師和教室使用率，提高利潤(rùn)率。

6、智立方在非初三高三年級(jí)中是幾乎不推1對(duì)1，只推1對(duì)3的，一方面由于初三和高三很難再湊起來(lái)滿班，二一方面由于畢竟一個(gè)校區(qū)基數(shù)不夠大，不一定有初三和高三學(xué)生想學(xué)的內(nèi)容和難度的1對(duì)3小組，三一方面初三高三家長(zhǎng)價(jià)格敏感度就很低了，1對(duì)1貴一些也無(wú)所謂了。

綜上，智立方（精銳1對(duì)3產(chǎn)品也差不多）的1對(duì)3產(chǎn)品很好地解決了上述我們由于讓孩子自己湊班導(dǎo)致的種種問(wèn)題。

但我還觀察到智立方課時(shí)孩子可以交的標(biāo)準(zhǔn)不一樣（可以交48、84、120、240課時(shí)），這個(gè)邏輯肯定1對(duì)1的大單邏輯，其目的一定是為了讓咨詢師能談大單的談大單，增加機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流、用大課時(shí)包維持學(xué)生穩(wěn)定。

這一點(diǎn)我如果做1對(duì)3產(chǎn)品的話則會(huì)改成跟班課一樣，即1對(duì)3統(tǒng)一續(xù)費(fèi)：一方面各部門推班服務(wù)可以統(tǒng)一節(jié)奏，另一方面如果只重點(diǎn)考核滿班率，不重點(diǎn)考核老師續(xù)班率，對(duì)老師教學(xué)和服務(wù)的激勵(lì)并不準(zhǔn)確（比如老師會(huì)經(jīng)常要求并班以提高滿班率）。

為什么全國(guó)沒(méi)有做1對(duì)多小組課特別牛的機(jī)構(gòu)？

北京學(xué)而思智康和北京高思1對(duì)1部門最近都在做1對(duì)6、1對(duì)7（高思叫1對(duì)6小組課，學(xué)而思叫智慧7人班），文章一開(kāi)始我就講的那個(gè)1對(duì)6，1個(gè)孩子跟不上就會(huì)馬上退的場(chǎng)景大家還記得吧。

這點(diǎn)其實(shí)1對(duì)6比1對(duì)3要更嚴(yán)重，1對(duì)3個(gè)孩子有1個(gè)沒(méi)跟上，老師讓另2個(gè)孩子稍等下也還ok，1對(duì)6（1對(duì)7）則肯定不行，那北京學(xué)而思是如何解決7人班有孩子跟不上的問(wèn)題呢？

答案：雙師（都在線下）…

這個(gè)真是智慧，學(xué)而思給1對(duì)7小組課在北京配的輔導(dǎo)老師估計(jì)也都是大學(xué)生兼職最多是新老師，一小時(shí)的工資一定不到一個(gè)學(xué)生的學(xué)費(fèi)，有孩子上課聽(tīng)不懂跟不上的地方，課下輔導(dǎo)老師就單補(bǔ)，這就等于說(shuō)只要輔導(dǎo)老師能留住1個(gè)學(xué)生別退課這個(gè)輔導(dǎo)老師配的就值。

這個(gè)海報(bào)讓培優(yōu)部門人看到會(huì)不會(huì)生氣？

外加上學(xué)而思基數(shù)較大，在北京可以做到較好的分層教學(xué)，所以據(jù)說(shuō)目前智康7人小組課在北京增長(zhǎng)的不錯(cuò)。

那我們回到上面提出的問(wèn)題：為什么全國(guó)沒(méi)有做1對(duì)多特別牛的機(jī)構(gòu)？

只要仔細(xì)觀察即可發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是北京學(xué)而思還是高思亦或別家的1對(duì)6，都不敢宣傳老師，只敢宣傳體系和服務(wù)。

在北京這并不是說(shuō)學(xué)而思高思怕老師帶走學(xué)生（北京目前老師帶走學(xué)生已經(jīng)很難生存了，何況1對(duì)6加一起也帶不走多少），而是1對(duì)6的好老師是不穩(wěn)定的：

1對(duì)6老師一定是站著上課的，咱們做過(guò)教師招聘和培訓(xùn)的都知道，老師一旦站起來(lái)上課，各種要求就來(lái)了：表現(xiàn)力、板書(shū)、解釋力、知識(shí)點(diǎn)銜接...

而1對(duì)6滿班率和續(xù)費(fèi)率做的好的老師稍加訓(xùn)練，就一定能夠帶好班課。北京高思班課老師今年暑假新生續(xù)費(fèi)率達(dá)到70%，老師一個(gè)暑假的續(xù)班獎(jiǎng)金就可以有15萬(wàn)，1對(duì)6機(jī)構(gòu)費(fèi)大勁給老師分30%，1小時(shí)給到老師300元，根本滿足不了好老師想去帶大班的欲望。

這其實(shí)也不僅是好老師都想去帶大班，而是1對(duì)6老師沒(méi)有跟班課老師一樣有很大的薪資成長(zhǎng)空間，他也就慢慢跟大多干了一兩年的1對(duì)1老師一樣心態(tài)了：沒(méi)什么成長(zhǎng)，這個(gè)工作干不干都行。

這也是1對(duì)多小組課機(jī)構(gòu)不能做的太牛、口碑不能太好的原因：好老師不穩(wěn)定，好老師積極性沒(méi)有120%被激發(fā)（真心沒(méi)多么多錢去激發(fā)老師）。

UncleW 說(shuō)

我最近在思考一對(duì)多通過(guò)在線直播的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)比線下匹配的更好：因?yàn)榧词故侵橇⒎?對(duì)3或是學(xué)而思1對(duì)6，當(dāng)基數(shù)只能是一個(gè)校區(qū)的時(shí)候就不可能完全實(shí)現(xiàn)真正的分層，校區(qū)也不可能做到讓新生等待最合適的班出現(xiàn)，只能盡量有多少層就分多少層。

而線上則打破了小組課的基數(shù)只能是一個(gè)校區(qū)的條件限制，可以讓孩子真正匹配到最合適的學(xué)習(xí)伙伴。