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itmc市場(chǎng)營銷沙盤是中教暢想公司旗下的一款軟件，也是全國職業(yè)院校技能大賽市場(chǎng)營銷賽項(xiàng)的比賽軟件，作為一個(gè)沉浸于此多年的老萌新，想給大家分享一下我使用itmc市場(chǎng)營銷沙盤這么多年的感悟！

這個(gè)軟件的名稱是市場(chǎng)營銷沙盤，那么核心就是在于零售部分，我們不得不說中教的這款軟件完美的把市場(chǎng)營銷專業(yè)的大多數(shù)知識(shí)點(diǎn)融入其中，在國內(nèi)的大多數(shù)營銷類教材軟件中，基本上沒有做的比他更好的了。

其實(shí)在我看來，不管再怎么說，這個(gè)比賽就是軟件，而軟件都有他的內(nèi)在算法和邏輯，所以，想打好這個(gè)比賽，第一個(gè)要求就是熟練掌握規(guī)則，沒有規(guī)則的同學(xué)可以私聊我獲取文字檔規(guī)則一份。

這個(gè)軟件分為三個(gè)渠道，直銷，批發(fā)，零售，我們先來講講核心內(nèi)容，零售，零售的六類人群歸根結(jié)底就一句話，五比較一占比，情感型是比較歷史優(yōu)惠額度的高低，高的優(yōu)先成交，習(xí)慣人群是你在單季度獲取到的媒體影響力，占單季度單種產(chǎn)品的媒體影響力占比而成交的人群，理智是比較指數(shù)的高低，高的優(yōu)先成交，沖動(dòng)是比較功能的多少，多的優(yōu)先成交，經(jīng)濟(jì)是比較價(jià)格的高低，低的優(yōu)先成交，不定是比較折后價(jià)格，低的優(yōu)先成交。

好多人在網(wǎng)上都在說打法策略什么的，其實(shí)在我看來，這是很低端的，或者說只是剛剛?cè)腴T而已，其實(shí)打什么不重要，怎么打也不重要，因?yàn)樗写蚍ǘ加袡C(jī)會(huì)獲取第一，那么看到這里有問題就會(huì)問了，那什么才是重要的呢？

問得好，請(qǐng)聽我下面的講解：

還是那句話，我們要透過現(xiàn)象看問題，歸根結(jié)底，所有的打法都是圍繞著四個(gè)東西在變化和制定的，哪四個(gè)東西呢？指數(shù)，歷史優(yōu)惠額度，庫存和權(quán)益，大家仔細(xì)想一想是不是這樣呢？

現(xiàn)在主流的幾個(gè)大類的打法策略，理智，情感，經(jīng)濟(jì)不定，保權(quán)益，囤貨，是不是都是由這幾個(gè)要素來變化和制定的呢？

舉個(gè)簡單栗子，理智型的打法策略是不是需要指數(shù)去成交高價(jià)理智型人群，囤貨型打法是不是需要一定的指數(shù)來獲取直銷呢，情感型人群是不是需要比其他情感競(jìng)爭(zhēng)小組更高的指數(shù)來獲取優(yōu)先成交不定人群來獲取歷史額度的優(yōu)勢(shì)呢？

而指數(shù)優(yōu)勢(shì)如何獲取呢，不外乎兩個(gè)點(diǎn)就是上季度銷售額和媒體總影響力，這只是個(gè)軟件，你只要滿足他的計(jì)算就好了，湊夠這兩個(gè)點(diǎn)就好了，我稱之為湊指標(biāo)，怎么湊，直銷，批發(fā)，情感，習(xí)慣，沖動(dòng)，理智，經(jīng)濟(jì)不定都可以，怎么湊是你需要去思考的問題。

如果你能想明白，你在什么時(shí)候需要哪些要素指標(biāo)，該怎么去獲取他們，那么恭喜你，你是個(gè)成熟的市場(chǎng)營銷沙盤選手了，你可以去制定屬于你的打法和策略了，各種所謂的打法策略我隨手都能給你寫出一堆來。

說到這個(gè)我們還要提到一個(gè)東西那就是這個(gè)軟件是模擬一家公司在三個(gè)會(huì)計(jì)年度的生產(chǎn)和經(jīng)營，那對(duì)于一個(gè)公司來說重要的是什么，沒錯(cuò)，那就是賺錢，還是用一個(gè)詞來總結(jié)，就是開源節(jié)流，開源指怎么去獲取更多的利潤，節(jié)流是指如何去降低成本，在策略制定里面要把這個(gè)點(diǎn)考慮進(jìn)去。