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眾所周知，在常規(guī)的電商產(chǎn)品詳情頁落地頁制作時(shí)，一般來說都是把內(nèi)容圍繞推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及用戶的痛點(diǎn)來展開，只有這樣，才能快速吸引買家下單。

而在當(dāng)今直播帶貨快速崛起時(shí)代，直播營(yíng)銷當(dāng)中也同樣離不開這兩個(gè)元素，但如果只有賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，有時(shí)也是不夠的，賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)這四大元素都是產(chǎn)品營(yíng)銷中吸引消費(fèi)者的重要元素，都是產(chǎn)品推廣的切入點(diǎn)，將這四個(gè)元素盡可能的融入到產(chǎn)品推廣中，將使產(chǎn)品更加有吸引力。

下面，以某品牌燕麥產(chǎn)品為例：

一、找出痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求

聯(lián)系產(chǎn)品和日常生活中的適用場(chǎng)景，從而找到痛點(diǎn)，如：來不及做早餐的上班族；減肥、健身一族等。

二、放大痛點(diǎn)，刺激需求

升級(jí)痛點(diǎn)，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)：“長(zhǎng)期不吃早餐容易得胃病，而且更容易有結(jié)石，早餐對(duì)我來說是一天當(dāng)中最重要的一餐，早餐沒吃的話我一上午都沒辦法好好工作，總是沒辦法集中精力！“

“街邊賣的早餐好像不太干凈，吃完很容易拉肚子“。

三、結(jié)合痛點(diǎn)場(chǎng)景，引出產(chǎn)品

“早上起來，2分鐘就可以搞定一頓健康早餐，吃完我又是活力四射的打工人?！?/p>

“我現(xiàn)在每天晚上下班會(huì)去健身，下午四五點(diǎn)就會(huì)吃這個(gè)燕麥，還可以拌點(diǎn)酸奶，不然晚上到健身房整個(gè)人都沒什么力氣”。

四、介紹產(chǎn)品、品牌

展示并解讀產(chǎn)品包裝、規(guī)格、含量、成分；試吃并描述產(chǎn)品口感；介紹品牌、展示資質(zhì)。

五、塑造產(chǎn)品價(jià)值

講解燕麥片對(duì)人體的好處；說明產(chǎn)品是獨(dú)立小包裝的，每天就吃一小包的量就夠了，出差旅行也很方便攜帶……

六、售后服務(wù)問題

七天無理由退換貨、現(xiàn)在下單的話贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、現(xiàn)在下單買幾送幾等等……

七、展示用戶評(píng)價(jià)，提升信任度

展示買家秀以及大量的好評(píng)。

八、限時(shí)限量的優(yōu)惠活動(dòng)

用堅(jiān)定的語言讓用戶感受到高性價(jià)比；

“原價(jià)59.9一包，今天直播間搶購價(jià)格29.9一包，還送你一個(gè)燕麥碗““限量100件，搶完下架，恢復(fù)原價(jià)，就沒有了“。

一般來說，在直播間里推薦產(chǎn)品，都可以圍繞以上這8個(gè)步驟來展開，而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，比如現(xiàn)在推的是一款燕麥，還可以關(guān)聯(lián)推薦一些低糖低脂酸奶，或者一些其它能夠搭配食用的健康小零食，實(shí)現(xiàn)組合銷售，也可以通過滿減的活動(dòng)來刺激用戶一次購買多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更高的成交額。

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