互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)加盟（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目招商平臺(tái)）
2024-03-18
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更新時(shí)間：2024-03-18 00:11:46作者：佚名
1. 先給予，再索取
1.1 圍繞給予用戶展開(kāi)，不急于向用戶索取購(gòu)買承諾。
1.2 產(chǎn)品演示可提升購(gòu)買率，部分原因是消費(fèi)者認(rèn)為他們免費(fèi)得到了一些東西，覺(jué)得不買不合適。
1.3 電商領(lǐng)域：免運(yùn)費(fèi)、訂單折扣、買贈(zèng)、7日無(wú)理由退貨、試用滿意后再付款……
2. 降低購(gòu)買的心理門檻
2.1 一旦在平臺(tái)上花過(guò)一次錢，就有可能花第二次錢。
2.2 電商領(lǐng)域：心愿單（承認(rèn)自己的購(gòu)買愿望）；向近期購(gòu)買過(guò)的用戶提供優(yōu)惠券，用戶就有可能再次下單；簡(jiǎn)單詢問(wèn)是否還會(huì)在網(wǎng)站購(gòu)買商品。
3. 利用羊群效應(yīng)，喚起從眾心理
3.1 用戶會(huì)認(rèn)為，別人都購(gòu)買的產(chǎn)品，一定值得買。（例如，喜茶，你經(jīng)常能看到排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。）
4. 建立積累好自己的成功案例庫(kù)，向用戶展示成功案例
4.1 看到別人使用的效果，可以提升用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期。
4.2 同時(shí)，故事的具體性也加深了用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的信任。
4.3 案例庫(kù)能夠隨時(shí)根據(jù)不同的用戶調(diào)取相似的案例來(lái)使用，人們天然會(huì)喜歡和自己類似的人。客戶提到自己的問(wèn)題以及自己的目標(biāo)時(shí)，我們?cè)谙蚱湔故境晒Π咐龝r(shí)可以選擇和其最相關(guān)的成功案例。
5. 提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)佐證，向用戶證明產(chǎn)品的價(jià)值
5.1 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)本身多半沒(méi)有意義，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)該用來(lái)闡明某種關(guān)聯(lián)，重要的是讓人記住這種關(guān)聯(lián)，而不是數(shù)字本身。
5.2 更貼近我們生活的數(shù)字，更易令我們理解和信任。
6. 將產(chǎn)品描述的盡量具體
6.1 細(xì)節(jié)聽(tīng)起來(lái)往往更加真實(shí)，也更加可信。
7. 利用權(quán)威的力量
7.1 目標(biāo)客戶心目中有威信和影響力的人或品位引領(lǐng)者。
8. 建立好感
8.1 在網(wǎng)站上使用真人照片（客戶、員工）。
8.2 著陸頁(yè)的友好歡迎語(yǔ)。
9. 凸顯稀缺性
9.1 當(dāng)我們覺(jué)得自己即將錯(cuò)失良機(jī)時(shí)，我們采取行動(dòng)的可能性更大。
常用方法：
限定促銷時(shí)間；限時(shí)剩余數(shù)量；限制預(yù)約機(jī)會(huì)；限定可以獲得特價(jià)商品的人數(shù)；10. 漏洞營(yíng)銷
漏洞營(yíng)銷的定義：就是企業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)包裝成產(chǎn)品或者規(guī)則上的漏洞來(lái)讓用戶誤以為自己占了小便宜從而參與體驗(yàn)甚至是購(gòu)買的一種營(yíng)銷策略。
故意暴露出平臺(tái)產(chǎn)品的某個(gè)優(yōu)惠漏洞，讓用戶無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生占便宜和獵奇心理、迫切想要分享告訴朋友的虛榮心理、炫耀心理。漏洞營(yíng)銷既可以給產(chǎn)品引流，還可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。