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*近電視劇《三十而已》非常火，該劇以三位三十歲女性視角展開，講述了三位不同的都市女性發(fā)生在她們身上的故事。而這部劇的官方宣傳語引發(fā)了很多人思考：“你在哪里吃早餐，就是上半場人生的答卷”。從小小的早餐就能看出，你的就餐環(huán)境反應(yīng)了你生活的高度和質(zhì)量。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速增長，中國家庭對生活品質(zhì)的追求越來越高?！案叨ā币辉~成了眾多家居品牌所追求的目標(biāo)。

（圖：電視劇《三十而已》）

有業(yè)內(nèi)專家就提出，高端定制家居應(yīng)該滿足：個性化的高端設(shè)計、高端供應(yīng)鏈和高端品牌認(rèn)知這三大標(biāo)準(zhǔn)。自打創(chuàng)立就定位中高端市場的我樂家居（股票代碼：603326），雖然在CR9中創(chuàng)立時間*短，卻牢牢占據(jù)高定市場。我樂是如何突破重重障礙抓住“高定”浪潮的呢？

突破設(shè)計同質(zhì)化障礙

眾所周知，設(shè)計是現(xiàn)在定制家居行業(yè)的核心競爭力。一切好的產(chǎn)品都開始于設(shè)計，設(shè)計做的好不好，*決定了產(chǎn)品的檔次和營銷?？墒呛懿恍遥珖细竦脑O(shè)計師少之又少，5年前中國取消了設(shè)計師上崗證，很多設(shè)計師都是自以為的設(shè)計師。設(shè)計水平的良莠不齊以及產(chǎn)品的抄襲化、同質(zhì)化嚴(yán)重，即便許多頭部品牌也很難在消費(fèi)者心中形成設(shè)計記憶。所以打造一支強(qiáng)有力的設(shè)計團(tuán)隊，是家居企業(yè)擁有核心競爭力的法則。

（圖：我樂家居萊奧全屋系列）

我樂家居成立十五年來，一直秉持“設(shè)計，讓家更美”的品牌理念，打造出一支強(qiáng)有力的設(shè)計隊伍。為了更上消費(fèi)節(jié)奏，并且長期保持一定的設(shè)計水平，百余人的我樂家居研發(fā)院在其內(nèi)部應(yīng)運(yùn)而生，成為了我樂家居的核心價值所在。百余人的研發(fā)團(tuán)隊，在市場化程度較高的全屋定制領(lǐng)域并不多見。一切從原創(chuàng)設(shè)計出發(fā)，從設(shè)計層面定義和引領(lǐng)中國家庭居住標(biāo)準(zhǔn)，這讓我樂研發(fā)院成為驅(qū)動品牌的武器。

突破現(xiàn)代供應(yīng)鏈障礙

定制家居行業(yè)經(jīng)歷了20年的發(fā)展，已經(jīng)從當(dāng)初的單項(xiàng)品類定制發(fā)展成了現(xiàn)在的全屋配齊定制。定制企業(yè)因需而變，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)使之具有強(qiáng)大的競爭力。在供應(yīng)鏈問題上，*突出的表現(xiàn)有兩種：一是企業(yè)進(jìn)行升級構(gòu)建智慧生產(chǎn)、物流合作體系，從信息化、管理等多個角度入手，集結(jié)互聯(lián)網(wǎng)逐步構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈。其實(shí)不僅全屋定制家居企業(yè)注重供應(yīng)鏈的整合與升級，國家也猶為重視。2018年，商務(wù)部推出了關(guān)于供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)和供應(yīng)鏈體系建設(shè)試點(diǎn)，其中流通領(lǐng)域現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系建設(shè)試點(diǎn)*把建設(shè)家具柔性供應(yīng)鏈寫入了文件。

（圖：我樂家居工業(yè)4.0車間的自動輸送設(shè)備）

在未來，縱橫整合供應(yīng)鏈的能力，將決定一個定制企業(yè)的發(fā)展能力與潛力。我樂家居、曲美家具、歐派、美克美家、索菲亞家具等眾多知名家居品牌企業(yè)都在積極進(jìn)行制造轉(zhuǎn)型，構(gòu)建智慧物流。我樂家居率先進(jìn)行大規(guī)模的智能工廠、智慧物流改造升級，智能物流系統(tǒng)建設(shè)全面覆蓋原材料管理、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、成品的存儲、揀選、發(fā)貨、配送等環(huán)節(jié)。在不少定制家居企業(yè)仍以手工*進(jìn)行拆單的情況下，我樂家居自主研發(fā)的自動分揀線，已達(dá)到每分鐘約17片的超高效率，滿足了從下訂單、分訂單、自動生產(chǎn)、包裝入庫等全自動化專業(yè)生產(chǎn)的需求，極大地提高了生產(chǎn)效率。這不是一些品牌推出打著“高定”口號的子品牌，換個門頭就能真正成為高定。企業(yè)在供應(yīng)鏈上的突破尤為重要。

突破品牌認(rèn)知障礙

高端品牌與*品有點(diǎn)類似，天然滿足三大屬性：稀缺屬性、炫耀屬性、社交屬性。定制家居的稀缺屬性則體現(xiàn)在工藝的復(fù)雜性、設(shè)計的原創(chuàng)性、服務(wù)的完善性。就像是路易十四的衣服上會鑲鉆石，愛馬仕有鱷魚皮包，卡地亞有品鑒服務(wù)一樣。做到“人無我有”才能在高定的路上走長走遠(yuǎn)。截至2019年年度報告期末，我樂家居擁有以“我樂”為代表的商標(biāo)權(quán) 127 項(xiàng)，專利 142 項(xiàng)，軟件著作權(quán) 26 項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán) 9 項(xiàng)。不斷創(chuàng)新突破各項(xiàng)瓶頸，通過專利做到行業(yè)的*性。

（圖：我樂家居新品頻斬國家專利）

除了實(shí)際功能外，高定品牌還具備炫耀性功能。它是一種階層的標(biāo)簽，一種自身生活*的顯示。如果沒有這層意義，高端品牌就不能叫高端，而只是比較精致的商品或者物品。我樂家居在產(chǎn)品研發(fā)之初，就在積極探索如何才能引領(lǐng)大眾對居住品質(zhì)的審美，產(chǎn)品設(shè)計線路上也自帶貴族氣質(zhì)。例如我樂的巴斯蒂昂系列，結(jié)合了十九世紀(jì)法國畫家巴斯蒂昂·勒帕熱畫作的靈感。我樂萊奧系列更是將盧浮宮玻璃金字塔、伊斯蘭藝術(shù)博物館等多個世界建筑的經(jīng)典元素融入到產(chǎn)品之中，體現(xiàn)居住之美。

因?yàn)橛徐乓裕愿叨ㄆ放埔簿邆渖缃恍?。擁有同一種或者類似物品的人，可以天然的建立起一個圈層，完成社交功能。我樂家居從創(chuàng)立之初就定位中高端市場，近些年又在積極探索針對高端市場的我樂大師店。使得之高端的品牌形象在消費(fèi)者心中固化加深，搭配多項(xiàng)完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，無論售前售后在中產(chǎn)階級圈層中形成口碑效應(yīng)。同時我樂與美國絲漣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大宗業(yè)務(wù)方面收獲綠地、雅居樂、龍湖、保利、融創(chuàng)等百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的深度合作。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)給消費(fèi)者的認(rèn)知中奠定品牌高調(diào)性。

（圖：我樂家居2020年新廣告牌）

2020年，越來越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道。但是能突破重重障礙真正走向高定的家居品牌卻微乎甚微。在消費(fèi)圈層化越來越明顯的當(dāng)下，消費(fèi)者之所以愿意為高定產(chǎn)品付出更高價格，正是因?yàn)樗麄兏嘈胚x擇高定家居產(chǎn)品的價值會更高。