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3月27日晚上20:00，月影家居直播間里所有人都嚴(yán)陣以待，當(dāng)鏡頭打開(kāi)的一瞬間，巨大的流量如電流般點(diǎn)亮直播間的熱情，月影主播天團(tuán)重磅亮相。月影家居星推官佟麗婭與月影家居營(yíng)銷(xiāo)總裁朱小偉一起重新定義行業(yè)國(guó)民價(jià)，體驗(yàn)月影2021全新產(chǎn)品，并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠。

觀看人數(shù)超600萬(wàn)，月影家居3月27日的一場(chǎng)直播活動(dòng)以驚人的成績(jī)證明了家居新零售的巨大潛能。一場(chǎng)顛覆性的行業(yè)變革正悄然到來(lái)，或?qū)⒁I(lǐng)中國(guó)家居消費(fèi)進(jìn)入新時(shí)代。

月影家居這次直播能取得如此驚人的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷(xiāo)量的破壁共贏，剖析其根本，*為關(guān)鍵的因素就是優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)。

綜藝級(jí)互動(dòng)+場(chǎng)景式體驗(yàn)，深化內(nèi)容直播新玩法

作為月影家居星推官，佟麗婭空降直播間，就是為了幫助大家選購(gòu)好燈，那怎么樣才算是好燈呢？直播間的互動(dòng)從這個(gè)消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題切入，朱總首先給大家講解了銅材質(zhì)做出來(lái)的燈才是經(jīng)久耐用的好燈，然后現(xiàn)場(chǎng)給兩位女神展示了月影制燈用到的銅管，讓丫丫忍不住贊嘆：“真材實(shí)料！ ”

參觀完月影的潮流新品之后，在朱總的陪伴下，佟麗婭又沉浸式體驗(yàn)了月影家居的情景空間——輕奢風(fēng)全屋銅燈。朱總介紹到，智能化家居必將成為潮流，這個(gè)空間的客廳燈采用智能語(yǔ)音控制，輕松開(kāi)關(guān)，語(yǔ)音調(diào)節(jié)色溫、亮度。并現(xiàn)場(chǎng)展示用“天貓精靈”語(yǔ)音調(diào)節(jié)，佟麗婭多次贊嘆：“真的是太方便了！ ”

消費(fèi)者買(mǎi)燈*關(guān)注的永遠(yuǎn)是材料問(wèn)題，月影借這次直播通過(guò)與丫丫的互動(dòng)體驗(yàn)，像大家展示了銅燈制作的真實(shí)材料，而不是口號(hào)式的叫賣(mài)。

打破燈飾行業(yè)亂象，推出家居照明迭代論，月影家居此次直播重新定義國(guó)民價(jià)，同時(shí)也是為了滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，朱總介紹到月影家居此次推出的三室兩廳全屋銅燈套餐，一站式解決家居照明問(wèn)題。并邀請(qǐng)丫丫體驗(yàn)1999北歐風(fēng)格套餐。在這個(gè)綜藝級(jí)直播環(huán)節(jié)中，用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動(dòng)形式，真真提供了一個(gè)頗有創(chuàng)意的直播范本。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+利益驅(qū)動(dòng)，社交裂變盡展?fàn)I銷(xiāo)真勢(shì)能

有了優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)，直播間的轉(zhuǎn)化還有一個(gè)關(guān)鍵因素：優(yōu)惠！首先，早在直播之前，月影家居就在制造話題引爆注意力的同時(shí)，緊抓用戶消費(fèi)決策的窗口期，從渠道端進(jìn)行深入全面布局。 通過(guò)微信、視頻號(hào)、抖音、快手、微博等各個(gè)品牌觸點(diǎn)，以創(chuàng)意文章、創(chuàng)意海報(bào)或創(chuàng)新玩法為媒介，將用戶導(dǎo)流至營(yíng)銷(xiāo)小程序，進(jìn)行預(yù)約、報(bào)名，來(lái)鎖定直播優(yōu)惠。

值得一提的是，月影家居線下千家門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)都變成“場(chǎng)”的延伸，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群，產(chǎn)生瀏覽、報(bào)名、購(gòu)買(mǎi)都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，打造出全面開(kāi)花的裂變效應(yīng)。

*，直播間里由明星親身體驗(yàn)、大放福利，和月影營(yíng)銷(xiāo)總裁朱總對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)解析，用實(shí)實(shí)在在的勁爆優(yōu)惠打動(dòng)客戶，痛快下單。除了直播期間頻繁抽取的免單福利和半價(jià)優(yōu)惠，還有超大額不定時(shí)紅包，朱總在直播間重磅揭秘的全屋銅燈套餐僅1999元，由女神丫丫一起見(jiàn)證。

從直播間下單只是月影服務(wù)的開(kāi)始，線下店面的切實(shí)體驗(yàn)和一站式服務(wù)，與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，會(huì)進(jìn)一步助推品牌傳播的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

作為國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)的頭部品牌，月影家居敢于不斷創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以全銅燈飾為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的家居照明體驗(yàn)。月影家居此次借助新品發(fā)布會(huì)，洞悉消費(fèi)者需求，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，推出了極具性價(jià)比的三室兩廳全屋銅燈套餐，憑借直播的多場(chǎng)景化體驗(yàn)，獲得了消費(fèi)者的一致贊譽(yù)。

月影家居主打的全銅燈飾，在出發(fā)點(diǎn)上就具備了得天獨(dú)厚的賽道優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)下緊跟其勢(shì)，提升生產(chǎn)及消費(fèi)水平，在數(shù)智化大趨勢(shì)下順應(yīng)直播趨勢(shì)，這些都讓月影家居從行業(yè)里脫穎而出，在近年來(lái)得以迅猛發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)頭部品牌的原因所在，這一點(diǎn)也值得同行業(yè)借鑒和思考。