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　　5月15日,易點云公開招股,招股期為5月15日-5月18日,預(yù)期5月25日于港交所正式掛牌上市。

　　作為一家辦公IT綜合解決方案供應(yīng)商,易點云所圖甚大,瞄準(zhǔn)的是2000億的辦公IT市場藍海。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),中國的中小企業(yè)數(shù)量由2017年的30.3百萬家快速增長至2021年的48.8百萬家,復(fù)合年增長率為12.6%,預(yù)計于2026年將達到84.0百萬家,自2021年起的復(fù)合年增長率為11.5%。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的進一步推動下,企業(yè)辦公IT服務(wù)的市場規(guī)模由2017年的人民幣1,466億元增加至2021年的人民幣1,560億元,預(yù)計于2026年將達到人民幣2,139億元。

　　用量付費辦公IT行業(yè)預(yù)計于2026年將達到人民幣377億元,自2021年起的復(fù)合年增長率為40.2%,成為企業(yè)辦公IT服務(wù)行業(yè)中增長最快的市場分部。然而,根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,用量付費辦公IT行業(yè)仍處于發(fā)展的早期階段,按設(shè)備數(shù)量計,2021年的滲透率為3.2%,相比美國60.0%的滲透率,顯示出巨大的增長潛力。

　　易點云成立于2014年,于辦公IT綜合解決賽道深耕8年有余,市場份額是第2~5名的總和,儼然已是該賽道的領(lǐng)跑者,易點云如何在這個潛力巨大的市場中不斷前行?

　　一、技術(shù)不斷升級,毛利率高達55%

　　據(jù)招股書,截至2022年12月31日,易點云的總毛利率達到45.7%,隨用隨還的辦公IT綜合解決方案的毛利率達到55%。易點云可以實現(xiàn)如此之高的毛利率,離不開其獨家自研的再制造技術(shù),通過再制造技術(shù),易點云再制造IT設(shè)備的成本被壓縮至63元/臺,這讓易點云與同行之間構(gòu)筑了深厚的行業(yè)壁壘。

　　易點云的再制造技術(shù)的難點在哪里呢?首先,再制造技術(shù)需要長時間的經(jīng)驗沉淀。只有通過多年的再制造積累,才能低成本地解決大部分電腦難題。易點云的COO張斌曾提到,“如果遇到電腦屏幕損壞,其他的同行會直接丟棄但易點云會通過數(shù)字化檢測拆分屏幕的背光燈和屏紙,如果是屏紙發(fā)黃,就換屏紙,精準(zhǔn)定位并解決問題。”

　　其次,易點云再制造工廠的MES系統(tǒng)可以將非標(biāo)準(zhǔn)化的電腦再制造納入到標(biāo)準(zhǔn)的制造流程中去,而非傳統(tǒng)電腦制造廠那種流水線批量制造。截至2022年12月31日,易點云的再制造工廠年產(chǎn)能突破70萬臺,達到73,9743臺。

　　二、研發(fā)投入加碼,強化企業(yè)數(shù)智化基因

　　根據(jù)易點云招股書,截至2022 年12 月31 日,易點云的研發(fā)員工人數(shù)為210 人,占全職員工的 12.1%。于2020年、2021年及2022年,易點云的研發(fā)開支分別約為人民幣5790萬元、人民幣6210萬元及人民幣8400萬元。

　　此外,易點云的創(chuàng)辦人紀(jì)博士擁有超過15年的行業(yè)經(jīng)驗,負(fù)責(zé)整個研發(fā)過程。紀(jì)博士獲得清華大學(xué)自動化學(xué)士學(xué)位及控制理論與工程博士學(xué)位,并在自動化及硬件和軟件技術(shù)方面擁有深厚的知識。

　　除了再制造技術(shù),易點云還全棧自研了運營系統(tǒng)—星云系統(tǒng)。易點云還自主研發(fā)了星云系統(tǒng),實時反饋客戶需求。借助該系統(tǒng),易點云能給企業(yè)提供設(shè)備配置、工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化、設(shè)備管理等全面、快捷的服務(wù)。用技術(shù)降低資源配置成本,讓服務(wù)更高效。該系統(tǒng)還具有大規(guī)模的設(shè)備管理系統(tǒng)和CRM功能,借助該系統(tǒng),易點云能夠靈活調(diào)度全國上百萬臺IT設(shè)備,同時不斷拉近與40000+家企業(yè)客戶的距離,真正做到貼近客戶和發(fā)掘客戶需求。

　　面對2千億的辦公IT市場藍海,易點云以技術(shù)為核心武器,不斷提升技術(shù)實力,從而構(gòu)筑護城河,成為其他同行難以復(fù)制的存在。此次公開招股是易點云多年技術(shù)沉淀的一次驗證,也將繼續(xù)推動未來的數(shù)智化成長,進而更好地為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)。