1、催款應(yīng)直截了當(dāng)。
催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
2、在采取行動前，弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，還是對工作不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收帳策略。
3、直接找初始聯(lián)系人。
千萬別讓對方互相推諉牽著鼻子走。
4、不要做出過激的行為。
催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，對方可能就此賴下去，收款將會越來越難。應(yīng)提前規(guī)范好合作流程，良好的開始才不會有以后的矛盾。
5、不要怕催款而失去對方。
到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起對方不快或失去對方，只會使對方得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與對方溝通的機(jī)會。當(dāng)然，如果對方堅(jiān)持不付款，失去該對方又有大不了的?
6、當(dāng)機(jī)立斷，及時中止施工。
針對對方不施工就不再付款的威脅千萬別妥協(xié)，否則只會越陷越深。
7、收款時間至關(guān)重要，堅(jiān)持定期收款的原則。
時間拖得越久，就越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
8、最大的失策之一是要求先付一部分款。
經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好，但尾款其實(shí)更容易被拖。
9、采取競爭性的收款策略。
只要對方還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會的供應(yīng)商通常是與對方保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。
10、收款要有鉆勁，要有窮追不舍的精神。
對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)可以實(shí)行三緊跟的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過分，但也是不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了功夫不負(fù)有心人的作用。
11、收款要有柔勁。
從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門！收債人此時就得屈尊就下，用 兵之計(jì)，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那三種人實(shí)施情感投資，精誠所至，為爭金石所開。
12、收款要有韌勁。
清收欠款是一項(xiàng)長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人對你無理地像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機(jī)會，同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
遇到拖欠工程款不給的，在追討工程款時要采取有用和高效的方法、技巧，不僅可以減少碰壁的可能和損失，而且會更加有利于拖欠工程問題的解決！也只有這樣，我們才能夠討回被拖欠的工程款，才能討回辛辛苦苦的勞動所得，才能更好地維護(hù)自己的合法權(quán)益和財(cái)產(chǎn)，才能更好地提高自己生活和工作的質(zhì)量。
